北自所助力武汉雷神战略变革推动企业持续成长

来源：互联网

2014/6/19 13:48:04

武汉雷神当前的发展充满的巨大的机遇及挑战，尤其在采油机械方面，企业处于开拓期，需要快速建立适应环境的管理机制及优秀的管理队伍、市场队伍。企业的发展目标还需有效的实现突破，逐步实现战略目标。通过战略咨询的实施，我们帮助企业理清了发展思路，为企业快速发展打下坚实基础。

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一、企业背景

武汉雷神特种器材有限公司（以下简称武汉雷神）是中国人民解放军总装备部开辟通路火箭爆破器材的唯一定点生产企业。为了避免公司业务单一化所带来的风险，公司与万向钱潮股份有限公司合资成立了武汉万向制动器有限公司，生产的制动器产品占领市场30%以上的份额；由公司控股的恒信泰采油设备有限公司，目前正在进行等壁厚螺杆泵与直驱潜油同步电机的研发与生产，具有非常好的市场前景；原金龙模板公司目前已经注销合并，当前主要承接外协加工任务，公司实际形成集团公司的运营格局。

二、主要问题

在公司主营业务保持稳定的情况下，武汉雷神寻找到了多元化的突破点，即进军石油钻采行业。当前武汉雷神研发出了技术领先的产品，但是尚未正式进入市场。由于销售模式、市场环境完全不同，武汉雷神原有的生产模式和管理体制不能够很好的支撑新业务的发展。如何确定新业务的发展战略，发展目标，如何合理设置管理体制、配置资源保障战略的实现，成为当下武汉雷神发展新业务的关键问题。

三、解决方案

北京机械工业自动化研究所（以下简称北自所）以武汉雷神的企业基本信息为基础结合宏观环境分析及企业内部运营分析，从以下几个方面为其提出了管理咨询解决方案。

通过五力模型分析，我们认为，采油机械市场发展强劲，前景非常可观。并且武汉雷神在采油机械市场上已经具备领先的产品技术。可以说，只要能够将目前产品快速、大批量的投向市场，武汉雷神应该能在潜油螺杆泵市场中占据举足轻重的地位。

值得注意的是，武汉雷神的潜在竞争对手多为石油系统内部的公司，具备非常强大的资金实力和研发实力，以及长期向石油系统供货的生产经验及销售渠道，并且拥有石油系统内部采购优势。公司的优势产品——等壁厚螺杆泵及永磁同步直驱电机进入市场后，若不能形成批量的规模效应，容易被上述公司中的后入者的仿制品抢夺市场份额。

我国采油机械的消费需求当前主要集中在东北、西北、华东等石油储藏聚集地区。随着国家能源政策的调整以及经济发展对石油的需求，我国开采石油的步伐将进一步加快采油机械的更新换代，东北、西北、华东地区的需求依然潜力巨大。

通过与竞争对手产品性能的比较，以及未来产品发展趋势的判断。潜油螺杆泵系统展现了非常良好的市场前景和较高的产品附加价值。但是等壁厚螺杆泵和潜游电机若单独销售，其市场竞争能力和附加价值都有所下降。公司未来需要发展整套设备的研发、生产和销售能力，并且向能够监测井下环境、监控设备运营状态、远程操控调整设备运转的智能化采油系统方向发展。

在制造模式上，我们认为：在采油机械目前以部件销售的模式下，采用的主要是订单生产和现货供应的制造模式。即主要以固定的产品型号进行生产销售。将来若以采油机械整套设备生产销售为主，制造系统面临的市场需求将发生变化，公司需要适应多品种小批量的制造环境，并需要按照订单生产甚至订单设计为主的方式组织生产运营。

在公司内部运营上，我们根据多年来制造业咨询经验，以及行业标杆企业的运营管理办法，通过价值链分析，找出企业在销售管理、产品研发、物流管理、生产管理、采购管理、成本管理、人力资源管理上的不足之处。

通过企业外部环境分析、内部运营分析，根据SWOT法，我们总结出了企业的核心能力，以及战略规划的核心要素。提出了原有业务逐步引入现代管理模式，构建合理的组织框架，节约管理成本；保证原有业务发展的稳定，保证公司有稳定的现金来源；建立股权结构合理、人员队伍过硬的采油机械子公司，快速进入市场，争夺市场份额。合理安置当前民品分厂，重新规划民品分厂的股权结构，发展方向，成立新的民品子公司四点战略要素。

通过战略要素的提出，我们设计了武汉雷神的愿景、使命、战略及目标，并将战略目标分解为五年的行动计划。分别落实为产业结构调整目标及计划、产品结构调整目标及计划、企业技术进步目标及计划、产业链延伸目标及计划、企业文化建设目标及计划、人力资源建设目标及计划、信息化管理目标及计划、财务风险控制目标、国际化经营计划和投融资计划等战略行动上。

根据战略要求，我们同时提出了销售管理、产品研发、物流管理、生产管理、采购管理、成本管理、人力资源管理的管理改进方案，并提出了相应的管理制度。

四、总结

本次咨询以企业基本信息为基础，结合宏观环境分析及企业内部运营分析，提出武汉雷神的发展战略，以及战略实现的支撑措施、实施计划以及管理模式的优化方式。武汉雷神当前的发展充满的巨大的机遇及挑战，尤其在采油机械方面，企业处于开拓期，需要快速建立适应环境的管理机制及优秀的管理队伍、市场队伍。企业的发展目标还需有效的实现突破，逐步实现战略目标。通过战略咨询的实施，我们帮助企业理清了发展思路，为企业快速发展打下坚实基础。

责编：李玉琴