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[原创]5~10万ERP小单客户实施方法简论

作者：李华焰

2007/7/30 12:59:51

本文关键字： ERP运维 ERP实施用友金蝶实施商专家观点畅享原创

客户特点：华东华南私营、台资的工业客户。中小企业，销售额3000万上下购买特性：冲动性购买，决策人就是老板、助理，最多家一个IT，基本没有IT .价值的认同在于以解决问题为主,渴望解决关键问题。售前方法：简化这是所有的前提，抓关键点，以解决关键点确认不需要进行大规模的调研，过多的暴露问题，反而对于客户尔雅，会导致预算问题或者期望过高。直接走DEMO。此时，产品的易用性，快捷就非常重要。实施方法：价………… 阅读全文

责编：姜玲

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李华焰专栏

李华焰，专研企业供应链以及ERP产品开发。历任供应链需求分析师、助理产品经理、产品经理职务。从事产品供应链领域规划和设计。

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