何经华履新72天 “蝶门新政”酝酿大变革

 　　据《淮南子·天文训》中记载，人们往往把一年分为五段，每段七十二天；十年也分为五个阶段，每段为七百二十天。六十年亦有千四百四十气，恰合一周六十岁，六十年周期之法与《内经》完全相同，这说明七十二天在古人日程心中的重要地位。而在中国神话中，七十二天乃合太山府君、五道大神、大吉祥天及六十九天而为，其中的六十九天即：四臂之不动、四大明王、十二天、北斗七星、十二宫神、五星、二十八宿。据史料记载，我们伟大的哲学家、思想家、儒家学派创始人孔老夫子一生也有七十二个弟子。

　　笔者有一阵曾特别迷恋网游，特别喜欢大话西游II游戏中如同孙悟空一样七十二变，真正拥有惊天地，泣鬼神之能，而在今天，正好是何经华先生担任金蝶国际软件集团行政总裁的第七十二天。

　　外界对何经华履新议论纷纷

　　在去年12月10日，金蝶国际软件集团董事会宣布聘任何经华先生担任集团行政总裁，时值笔者正在盘点2006年中国管理软件行业十大最受关注人物，听到这个消息，笔者立即要求组委会把最后一个举棋不定的名额给何经华，但很快招来其它同仁一致反对。理由是何经华在离开用友之后的2006年在原希柏系统软件有限公司任职，所取得的业绩并没带来巨大影响力，且后来希柏为甲骨文收购，其表现完全不足以入选年度十大，但笔者认为何经华在中国管理软件业已经成为一个现象级人物，虽然2006年引起大家关注与就最后收尾的二十一天，但却足以改变人们对此事的看法。后来在笔者一致坚持下，何经华还是入选了我们的年度最受关注的十大人物，而二十一天也创造了历年我们最受关注的日期纪录。在评语中，我这么评价何先生：从昔日的“500万打工皇帝”到如今金蝶CEO，他是软件行业最成功的职业经理人！让我们共同期待他在金蝶继续书写“中国软件史”。

　　据接近何经华的人士透露，其实何经华并不是人们印象中的元旦后才到职，在金蝶宣布期为集团行政总裁后就已经在深圳的总部办公，据此，笔者几次要求采访何先生，但均被拒绝。据悉，何上任后前一段时间表现相当低调，天天呆在办公室里，不发言、不视察连内部记者的约访也给予拒绝。

　　在金蝶宣布任命后，其它关于这方面情况没有任何报道，而何经华这种更为低调情形与其管理风格更不相符，此举更加引起外界猜测，在何还没有正式上任的时候，何经华在金蝶能走多远引起外界广泛议论。

　　据一位媒体人士表示，金蝶这几年向来主攻市场，以大量的宣传且灵活的销售抵抗用友。产品是金蝶的最大弱项，一直在跟着用友跑，累啊！且今天的金蝶在市场，销售和内部管理上并不差啊，市场销售可谓业界一流，内部的管理也是十分凌厉，分公司总经理说拿下就拿下。何经华的到来能给金蝶什么呢？何对产品开发不是内行，他不可能对金蝶的开发起到任何指导。只能是EAS产品的销售，何总的长项也就在此，但关键的问题是金蝶刚刚开发出来的EAS产品还仅是个雏形，仅有财务部分。它的性能是否可以和用友历经9年的打造出来的，具有全面管理的NC相抗衡？以何经华的销售天才一定会有一些作用，但产品不行，能有多大的作用？又会是怎样的作用？并且相对王文京的宽容、内敛相比，徐少春的给外人的豪迈奔放性格更难合隼，所以他认为何经华在金蝶的生命周期很难度过2008的北京奥运会。

　　与当年加盟的用友比起来，金蝶在公司结构治理、企业文化和人力资源配置上，更具有家庭式管理的作风，金蝶是其董事长徐少春多年心血一手创办的，公司高管的很大一部分来自创业元老，并且形成了非常本土化的企业文化，与王文京一样，徐少春也是紧紧抓住公司的控制权不松手，他也一直在兼任公司CEO。业界对于徐少春的评价甚至比王文京的评价更为“独断和专权”，金蝶比用友更有私营企业的遗风。与金蝶把官司打到法院的前用友高管廖建华就曾对金蝶提出，公司近年来有那么多的高管离开，金蝶是否应该反思自己的文化和管理？

　　按管理学界公认的法则，何经华作为成功的职业经理人，其在金蝶的命运取决于对徐少春对其有多大权力的分配，但面对金蝶明显的本土化风格、多年的管理体制和营销模式，国际化职业经理人何经华所面对的问题和压力有可能再次涌现，那么何经华能顺利越过这个“坎”吗？

　　“蝶门新政”酝酿大变革

　　就在外界种种议论中，金蝶和何经华开始动“刀”了，首先第一招从人事开始下手。熟悉金蝶的人知道，进入2007年后，金蝶网站公布的管理层人员发生了变化，除了几位非执行董事，管理层最大变化就是增加了何经华，少了章勇，此举被人们理解为章为何让路。据悉，章勇在金蝶内部是少壮派强有力人物，除了其特殊背景外，刚过而立的他在金蝶一直保持着几个“最”：从刚进金蝶时最年轻的员工，到最年轻的区域总经理，一直到集团最年轻的副总裁，甚至当初在评选上海 IT 新锐人物时候，他也是最年轻最有朝气的一位。

　　何经华到来后，章勇又回到了其一手创建起来的上海，再次担任上海分公司总经理和华东区总经理。而这现象让人们不得不联想起当年的用友，当年也是何经华加盟用友后，高少义去了上海，且在何经华离开后高再次回到北京，将来这一幕是不是在金蝶又要再现？

　　最意外的变化发生在华北、北京地区，去年金蝶在北京发布ERP个性化规划，金蝶总裁徐少春曾万丈豪情的宣布，公司要在继续巩固华南、华东市场的基础上，把华北特别是北京地区作为第二战场。然而，就在金蝶换帅，新总裁何经华上任后不久的1月25日，他就签署了一份任免决定，免去徐宝东金蝶软件公司副总裁兼华北区总经理、北京分公司总经理职务，徐在金蝶内部也是一员老臣，加盟金蝶多年，曾经与徐少春一起经历创业的起步之苦，先后历经中南区、东北区、华北区总经理，把大半个中国跑遍了。

 

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　　而据北京公公司一位极其要求不愿透露名字的人士对笔者透露，徐被免职的原因很不明朗，从深圳总部发出的免职的原因是因为徐多次在不同公开场合发表一些有违公司价值观与公司文化的错误言论，影响了公司内部团结，造成了非常负面的影响。至于具体说了什么，他表示自己也不清楚，他现在最怕就是公司发生变动裁员而影响他在金蝶的发展。而就此事笔者致电金蝶北京分公司，工作人员答应为我转到相关负责人时，电话一直没人接听。

　　何氏战略值得期待

　　据一位在何经华手下工作多年的人士预计，早在何经华在美国数据库第一大软件商甲骨文(Oracle)的东岸技术销售总监，统领三百人业务团队作战的时候，何就毫不掩饰想当高阶管理者的野心，那时他每天花部分时间观察公司的高阶管理者的决策。何给他印象最深的一句话是：“舞台不是别人给的，舞台是自己创造的。我不断给自己新挑战，因为挑战成功会带来新舞台。”历经东岸技术、台湾甲骨文、宏道信息、用友软件和希柏系统后，如今作为金蝶的新总裁，何经华肯定会提出自己一系列的战略方案。

　　现在看来，金蝶2006年提出的“让ERP个性化”战略，在何经华治下很可能会明存实亡，“让ERP个性化”在今年肯定会成为一种未来发展的战略，或者被当作金蝶对ERP的一种诠释。当前金蝶肯定会提出更为具体的指导战略。而据一位多年跟踪采访金蝶的资深媒体人士跟笔者说，为回应用友2月1日发布的“三年规划”，金蝶很可能会召开一个最远到2010年的“四年发展宏图”，并且相信会在不久后发布，并第一次隆重将何经华推向公众前台。

　　在产品、市场、销售、服务上，金蝶会根据自身产品和市场现状，特别是2006年中国呈现出中小企业市场利润越来越薄，何经华肯定会重点关注EAS的市场推广，加快EAS的应用和平台研发，争取今年取得突破性增长，这也合乎何喜欢亲自跟大单的销售习惯。

　　在K/3 ERP方面，何可能延续金蝶原有战略，以BOS为平台，推出更吸引人的BOS渠道增值合作策略，形成以BOS为基础的软件产业链。

　　在KIS产品上，何可能应用用友在“通”系列上的市场战略，创新渠道模式，全面让KIS市场化动作。

　　同时，我们不能忽略金蝶在HR市场上的合纵连横，何可能在今年会明确提出要建立金蝶在HR市场上的领导厂商地位，继续联合国内知名的咨询、实施服务商，如北大纵横、华夏基石、太和顾问、新华信正略钧策、佐佑咨询等，全力拓展HR市场，而其突破目标应当就是国有大型企业，毕竟，在当前形势下，让中小企业花上百万甚至上千万只为上一套HR系统有点勉为其难。

　　继续会加大传统制造业、烟草、金融等优势行业的市场开发力度。同时，与用友“移动商务”策略一致，作为新兴的与互联网相结合的市场，企业信息化的应用与移动互联网结合越来越紧密，在金蝶“移动ERP”“飞一般”市场方案推出后，今年金蝶会在商品流通领域争取更大的市场业绩。

　　同时，作为一名国际化职业经理人，何经华关于企业文化的建设肯定有其独到之处。据悉，何经华在私底下很佩服2001年率中国足球队打入世界杯的主教练米卢，而米卢的“快乐足球”理念曾被其引入企业文化建设中，且何经华浸淫美国文化多年，提倡快乐工作肯定是其大力推崇的。

　　何经华在金蝶的职业生涯刚起步，曾经在刚入用友接受记者采访时，何经华曾主说，“我觉得正渐入佳境”，笔者衷心希望这句话也是其现在的心情感受。

　　后语

　　在笔者写完这篇报道给那位在何经华手下工作多年的人士看后，他跟我说，如果何经华同意接受你采访，你猜他会说什么，笔者表示猜不到。他以何的语气说：“我是专业经理人，专业经理人是有阶段性任务的”，“我现在还没有成功，但是，我只能一直前进，一步也停不下来。我走过的每一站，都要创造一些不同的价值，带来一些影响。”笔者对此会心一笑，这确实象何经华风格。

　　何经华，一个空降的外来和尚，将如何在金蝶敲钵念经？他所推崇的米卢虽然已经离开岗位多年，但现在仍然在中国有很强的影响力，但何经华能吗？许多人仍在拭目以待，不过他一路走来，为自己创造人生机会的成绩，倒是毋庸置疑。或许，在若干年后，当我们再次盘点中国管理软件五十周年大典时，何经华还能再次入选十大最受关注人物。

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