营销策划

广告必须对生意负责。广告人异想天开可以，但一定不能脱离生意，否则把创意玩得天花乱坠也白搭。

策划工作的推进，解决方案的设计，不是单纯的围绕客户需求全面展开，而是在对客户需求的专业判断上来科学部署。

活动范例：健牌香烟集团案例分析业务任务：健牌香烟公司想通过在中国年轻富裕的现有吸烟者中间建立品牌的时尚形象而更多的进驻中国市场，并提高在中国市场的占有率。营销目标：健牌香烟决定以品质和当代文化潮流为竞争点，而不是进行价格竞争。信息递送目标：健牌香烟的目标是对已有顾客及竞争对手的顾客发动一对一的个体信息递送。为此，健牌雇佣经验丰富的供应商来建立数据管理方案。这……

数据库营销活动策划能为你提供更宽广的目标视野。数据库营销活动策划过程如下：业务任务：你要达到怎样的目标？不论整个顾客关系管理项目还是单个数据库营销活动策划，你都可以从构建你所期望的结果开始，首先明确最终目标。营销目标：你的营销目标是什么？你期望的营销结果是什么？这包括新增顾客数目、新增市场份额、品牌意识、顾客教育和顾客意愿。你的策略将在很大程度上取决于你的业……

使用最佳数据库营销工具！准确构建数据库营销策略需要运用数据（信息）管理系统，它有助于准确了解顾客及其购买行为。

将“大事件”片面地理解为“大场面”，认为只要将每一场新车上市活动都搞得热热闹闹、轰轰烈烈，就可以构成“大事件”。

总结起来，DM海报有三个优势值得肯定：其一是版面大，产品信息量大；其二是发放方式灵活，不大受时间地点的限制；其三是具有长时间及反复阅读及珍藏价值。那么如何把握DM海报的要素，制作出高质量的DM海报呢？ 主题制作DM海报一般与各卖场的全年促销策划方案紧紧相扣的，一般会按半月一期，遇大节日会另外安排特刊。那么时期已定，重要的就是促销主题了。如遇换季则是春夏秋冬各……

“创意一句话，策略一张纸”这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时，总会说不够详细，请再细点，于是我们的策划，就绞尽脑汁把方案尽可能的细化，像写小说那样厚厚的一本。结果方案拿到下边，就如同整理好的废纸，整摞摆好准备卖给收垃圾的。为什么？难道是方案不可行，可是方案到下边的经销商只是过手而已，他们看都不看，或者没有时间难以静下心……

江总望着天空中自由自在的白云，默默无语。因为在他的内心中，有一事令他很痛苦。情况是这样的：江总是一家美容品公司的老板，上周在市内最知名的五星级酒店里举行了一次美容化妆时尚表演会，实际上就是公司一次重大的公关宣传活动，目的是在行业中迅速提升其品牌的知名度，促进产品在全国市场上的销售。 这是一件好事呀！但是，江总却没有好好的把握住：表演会虽然有始有终地进行着，前……

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。● 误区之一  目标客户定位不……

和一位三甲医院的院长讨论医院整体形象策划的问题，他面临很多的选择。在讨论过程中我认为，医疗策划，内涵比外表更重要。我曾经开玩笑对朋友说，医疗行业确实是个特别的行业，比如说办医院，从公立医院出来的医师和福建莆田的农民比，我更相信后者。医院经营的内在规律和行业的特点，福建莆田的农民比公立医院出来的医师更懂！因为他们是从经营的实践中出来的。有一个人们共识的观点认为……

策划不能保证你肯定成功,但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条,但最近的路只有一条,策划的目的就是寻找这一条路。 策划有其自身的规律,在实践中必须把握其客观规律,依据一定的法则进行,策划应遵循以下原则: 1、真实性原则 真实性的意思是:同样是假话,当三个人重复说三遍后,就变成了真话,“三人成虎”和“曾参杀人&rdq……