咨询天地圈子

近日，由苏州工业园区信息化推进联盟协会主办的2012年第一期企业信息化负责人培训暨“IT战略与规划”培训活动在苏州隆重召开。下午两点，现代大厦一楼国际会议厅座无虚席，区内100多家企业的信息化高管、CIO、IT主管等负责人参加了此次培训。用友长伴副总裁袁迈克、用友江苏区咨询总监秦颖应邀分别作专题讲授。

接到客户需求时我们不能简单被动接受，而要深入分析需求背后的道理，只有这样软件的修改或者管理咨询手段才有价值。

有些话不敢脱口而出，并不是对问题的认识不到，而是想到在一个企业/组织内部推行可能会遇到方方面面的障碍和阻力。

如果说营销有一个目标的话，那就是在最能够影响消费者决策的那一刻出现在他们面前，营销活动就是一直在寻找这个时刻。

如果你碰到的只是会说的顾问，你千万要小心了，因为他很有可能就是一个只会说、不会练的稻草人。

企业依托外部管理机构的咨询来推进企业管理的成功，咨询公司从中起到了引路人的重要作用，但再好的咨询公司也不是万能的。

根据中国企业普遍的管理状况，采用顾问式服务模式，一是帮助企业解决问题，二是提升企业管理系统的效率和人员的能力。

就象冯仑说过一句话，老板要算别人算不清的账。而算不清楚的账往往是关系到企业未来的大账。

与咨询同仁交流中，大家普遍感叹道：咨询越来越不好做了，企业越来越精了，企业要求越来越苛刻了。

解决一把手关心的问题，就是帮助企业解决了战略支撑点的关键因素，对企业发展起到四两拨千斤的作用，你说值多少钱？

管理顾问虽然会为了便于推行管理改进担任一定的高级管理职务，但不同于空降兵，他协助老板用自己的视角分析企业的人和事。

我们总是把掌握某种技能作为智力发展的标准，这句太重要的地方在于，我们经常找有经验的人，比如有十年ERP实施经验等。

信息化选型过程中，信息系统供应商和企业做为互相博弈的甲乙双方，由于信息不对称，纷纷采取对自己看来最优的策略。

有业内人士分析，IBM"神秘"的地方就在于理念和商业顾问。但IBM的理念之所以能打动客户，就是因为它全都是来自实践。

因为你具有咨询人员的所有特点：第一，你不请自来。第二，你的分析结果我本就知道。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。