IBM能用新的Power 7系统挖走更多Sun客户吗？

IBM渠道合作伙伴这两天正在偷着乐，因为前两天IBM推出了新的基于Power 7的Unix服务器，IBM高管表示本次发出的新品是有史以来最强大的Unix服务器，不仅可以帮助客户降低IT管理成本，还可以在单台服务器上部署更多更强大的应用。

相信IBM的渠道合作伙伴又要开始新一轮抢客户活动了，他们已经习惯于从Oracle/Sun和惠普手中抢走Unix服务器客户，为此还有一个响亮的活动名字叫做“迁移工厂”，IBM还为此专门划拨了2亿美元的专项资金加以支持，从2006年这项计划开始到现在，IBM已经成功完成了2600次迁移，截至今年6月本年度就已经超过800次了。

IBM Power 795平台由四个入门级系统组成(710，720，730和740)，预装了IBM的智能分析系统，IBM表示利用它可以快速洞察大量的业务数据，预测业务趋势，捕捉新的机会，避免风险。

795给IBM智慧地球的畅想注入实实在在的动力，IBM遍布全球的销售渠道在各个垂直行业均取得了显著的成绩，从金融到农业，再到生物技术，等等，795的销售应该会比较顺利。

迄今为止，中型企业也开始关注智慧地球的倡议了，举几个比较著名的例子，如Sun World，它是一家位于加州的种植生产企业，通过一个分析系统，测量农作物产量，农场劳动力成本，用水量，种植模式和其它与业务有关的各方面，最后提高了利润，精简了业务。斯德哥尔摩市通过实施动态收费系统，减少了20%的交通流量，降低了12%的碳排放量。Illumination娱乐公司通过使用可扩展的，高能效的计算机系统，大幅减少了演出准备时间和成本开销。

IBM Power System项目主管Steve Sibley说：“Power 7在计算能力上是Power 6的四倍，但占用的物理空间和能源消耗却没有为此而增加，它是我们迄今为止最成功的平台，可以确保我们的中端服务器和刀片系统保持两位数增长，我们的合作伙伴为本次推广活动激动不已，因为他们现在可以将这些功能强大，扩展性好，价格厚道(最低才6000多美元)的系统推荐给自己的小客户了”。

除了IBM的合作伙伴兴奋外，我想很多看到这个新品的用户也有点激动，也许Oracle/Sun和惠普的某些客户也心动了，我想IBM的销售代表不会愚蠢到不去拜访这些潜在的客户吧，Oracle/Sun和惠普该用什么来做出反抗呢？特别是原来Sun的老客户，自从Oracle收购Sun开始，就有好多客户被IBM挖走了，现在很多客户也许到了该更换服务器的时候了，他们还愿意与Oracle/Sun合作吗？，只有等时间来证明一切，我们走着瞧吧!

原文出处：http://www.informationweek.com/blog/main/archives/2010/08/will_ibm_steal.html;jsessionid=M1AZBMNNUK1FFQE1GHPSKHWATMY32JVN

原文名：Will IBM 'Steal More Sun' With New POWER7's?

作者：Michele Pepe-Warren

翻译：黄永兵

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