探寻基础软件领域隐形冠军的成功之道

    完整产业链体制  “伙伴至上”分享最新技术填补国内开发平台需求空白

    随着Oracle收购BEA，现在又收购Sun，中间件战场正上演新一轮激战。市场上所剩的独立的中间件厂商越来越少。当产业整合的大潮席卷而来时，作为国内中间件厂商领航者， 金蝶中间件将何去何从？奉继承对这个问题似乎早有思考：

    “与Oracle、SAP、IBM等国外厂商相比，金蝶集团业务模式与他们十分相似。国际厂商选择收购中间件作为对其业务的补充，进行上下游产业链的整合，让金蝶集团和金蝶中间件对现有的发展方向更有信心，说明我们平台＋ERP业务发展模式正是众多综合软件厂商想要发展的理想道路。集团的开发应用需要促使了中间件的产生，中间件为集团的技术和产品提供平台支撑，中间件与集团的发展形成良好的协同效应。由于自身拥有完整的产业链体制，让我们更懂得应用，更懂得架构，更懂得中间件的发展方向。这也是我们区别于国内其他中间件厂商的特点。”

    正是基于对开发应用需求的了解，金蝶中间件与为国内独立软件开发商以“伙伴至上”的原则，通过产品认证、研发咨询、教育培训、移植测试、技术支持等多种形式，实现技术的分享与应用。

    奉继承介绍：“中国软件行业在发展过程中，普遍存在开发技术落后、架构能力弱、企业规模小等问题。由于成本因素的制约，国外产品在配置、价格等方面的高要求让国内很多ISV（独立软件开发商）望而却步。但只要是Java开发的，就需要中间件，大量的中小企业只能用开源的免费产品。低端的应用，使得企业在服务、安全、产品升级等方面得不到有效的保证，致使中小企业的核心数据得不到安全可靠的保障。”

    “与国外软件具有相同产品质量，同时能提供持续有效地服务，有专门集成一体化的开发环境，并且价格优惠的中间件产品成为国内ISV的期待。金蝶中间件快速加载、快速集成、快速测试开发版的出现填补了这一需求的空白。通过金蝶中间件开发优化的集成平台，完成了开发、调试、测试、开发工具完全集成的一体化，大大提高了开发效率，这也成为金蝶中间件产品的一大创新。”

    奉继承表示：“金蝶中间件希望在‘伙伴至上’的原则下，通过合作方式，用金蝶中间件产品架构为合作伙伴提供服务，从而提高整个行业的企业架构能力，达到整个软件产业链的提升。”

    紧跟行业标准 脚踏实地做关键产品力推SOA落地生根

    随着SOA架构的发展和成熟，中间件又一次得到了空前的繁荣。作为完全拥有独立知识产权和核心技术的SOA厂商，金蝶中间件2007年被Gartner评为在全球范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之一，成为该报告中惟一一家入选的中国厂商，这与金蝶中间件专注于SOA产品研发并致力于SOA落地的踏实作风密不可分。

    SOA架构的发展需要中间件的内涵不断丰富充实，在不断取得的佳绩面前，金蝶中间件并未止步。自2007年发布Apusic V5系列以来，金蝶中间件加大研发投入，不断丰富SOA产品线，并通过加入The Open Group等国际标准组织来推动SOA在中国的生根落地。就在今年8月初，金蝶中间件正式发布了支持SOA完整解决方案的金蝶Apusic V6系列中间件产品，意味着金蝶中间件SOA战略将全面落地，一个真正基于国产自主知识产权全线产品的SOA完整解决方案将为国内广大用户带来全新的价值体验。

    据悉，金蝶Apusic V6系列中间件产品是完全符合The Open Group SOA参考模型的领先产品，Apusic应用服务器为SOA提供构件框架及基础公共服务，Apusic消息中间件提供SOA接入服务， Apusic ESB为SOA提供了服务中介，实现服务注册、调度、路由和事件框架， Apusic BPM、Apusic Portal等一起提供了SOA所需的交互服务、流程服务和信息服务， Apusic OperaMasks则提供了SOA业务流程建模、服务建模、服务构件开发与组装等全面的开发工具支持。相较于以往的中间件产品，金蝶Apusic V6迎合了当前的技术趋势，并深入结合了中国本土的信息化发展现状及迫切需求，在功能、性能、兼容性、可用性、可靠性及技术先进性方面进行了大量的增强和优化，能够真正帮助国内用户快速获得创新的IT支撑能力，实现IT价值最大化。

    在谈到金蝶中间件在SOA领域的发展，奉继承感慨道：“SOA是我们发展的重点。但不像国内有些企业光炒作概念不出东西，我们坚持产品至上、产品领先，踏踏实实做产品，让SOA落地，真正给客户带来价值。金蝶中间件SOA产品的相继推出，与其他只吹概念气球的公司相较，标志着属于金蝶的机会到来了。”这种踏实作风与深圳高科技园区务实的文化土壤密不可分。

    在推动SOA落地方面，金蝶中间件主要在产品推出、SOA实施方法论研究、推进SOA标准化、客户案例推进等方面作了努力。产品方面，金蝶Apusic V6系列中间件产品的推出成为了最好的依据；同时，金蝶中间件认为，SOA不仅只是一种产品，更是一种系统架构，一种方法，一种思想。通过与The Open Group等国际标准合作，参与研究SOA方法论以更好地指导和推动SOA的实践；在推动中国SOA标准化方面，金蝶中间件也一直积极参与并做出努力。前不久刚发布的《中国SOA标准体系研究报告(征求意见稿)》，金蝶中间件便作为重要的参与者之一，提出了相关的建议和提案。同时，通过与高校等合作等方式，提供SOA培训、推广、认证、课程、实验室等，让SOA技术得到更深入地推广与普及。

    对于金蝶中间件的发展，奉继承对未来充满了信心。他指出：“目前金蝶中间件与IBM、BEA（被Oracle收购）等国外厂商在技术和产品上差别并不大，甚至在中国市场金蝶中间件更具有差异化优势。现在最大的差距主要是在规模和品牌上。我们希望金蝶中间件也能像金蝶ERP一样，在中国市场上超过竞争对手，占据绝对的优势。”

    据悉，与前期潜心于技术和产品研究相比，金蝶中间件在后期会把重点更多地用于品牌和市场的推广。金蝶中间件正积极准备国内创业板上市的各项准备工资，希望以此获得更多的资本准备，把技术优势、产品优势转换成品牌和规模优势。相信金蝶中间件稳扎稳打、脚踏实地的务实作风一定为机会的到来做好了充分的准备。

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