把下属当做最重要的资源

来源：kaiyun体育官方人口作者：张小鹏

2011/8/15 17:41:46

其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是“虚”的，产品是“死”的，政策是公司总部制定的，渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中，下属不仅能让区域经理整合支配，而且最具主观能动性，所以他们才是销售经理最重要的资源。

本文关键字：下属资源

销售经理的资源有哪些？在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门：有的说是品牌，有的说是产品，有的说是政策，有的说是渠道，有的说是客户……在所有的回答中，惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是“虚”的，产品是“死”的，政策是公司总部制定的，渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工………… 阅读全文

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