揭开新营销模式的误区

作者：王明潭

2008/11/17 13:17:42

直复营销模式核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率，而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。

1）直复营销模式的核心竞争力不是一次性的反馈率和销售转化率，而是长期持续提升反馈率、销售转化率以及客户的保留率的能力。这是为什么PPG后面能出现三十几家竞争对手的原因所在。2）直复营销策划与运营能力焦点：前端是一次性的客户获取和销售转化能力（如电视购物），后端是老客户的重复消费与高价值客户的保持能力，两者相符相成，相得益彰。3）传统整合营销，多种手段围绕一个目标，，像拔河比赛，无法防范滥竽充数；直………… 阅读全文

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