内销人也要懂全球营销战略

    经济全球化的概念在20世纪80年代开始出现，如今二十一世纪2．0时代的到来，国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，因为世界是平的。    中国于2001年12月11日起正式成为世贸组织成员。5年多过去了，如今我们正面对一个国际化的新课题。

    许多行业如制鞋、打火机、眼镜、开关、汽配等，遭遇国际贸易壁垒使他们不得不更快地成熟，也使他们不得不更快地学习、思考，同时也值得我们内销企业去学习、思考。除了鞋行业的康奈在海外开专卖店，奥康与GE0X合作等大手笔之外，且看如下几例温州企业在开辟国际市场过程中所遇到的不平凡的经历:

    2006年10月7日，欧盟正式对原产于中国的皮鞋、童鞋产品做出反倾销终裁，实施征收为期2年16.5%的反倾销税。10月23日，奥康集团决定聘请“反倾销第一律师”蒲凌尘，向欧盟一审法院提起诉讼。

    2006年下半年，康奈集团与吉信集团投资20亿元，计划带领鞋服、眼镜、打火机、木材、汽摩配等60多家国内企业在俄罗斯境内建“工业园”，促进我优势产业向境外梯度转移，破解俄“灰色清关”。

    温州恒星和ZIPPO的和解：2006年5月16日，ZIPPO认为包括恒星在内的中国（主要是温州）打火机，动了ZIPPO的“外观专利”。恒星选择单独应诉后，ZIPPO主动向恒星提出和解，双方在最短的时间内达成和解协议。国际贸易摩擦实际上也是商业博弈的一部分，当双方都得到想要的结果后，目的也就达到了。

    2004年10月，温州飞雕企业耗资550万欧元收购了意大利米兰Elios.S.p.A公司，与此同时，温州冠盛企业也到美国收购了一家汽配工厂。

    2007年2月11日，土耳其外贸署发布公告，决定对进口眼镜框架产品进行一般保障措施调查。温州明明光学是国内对土耳其最大的眼镜供应商，但这次的纠纷他们选择了置身事外。在2001年的那次保障措施成立后，明明光学直接到土耳其投资工厂，在国内进行半加工后再出口到土耳其的工厂完成后面的工序，温州和土耳其的眼镜协会，明明光学都是会员所以上述的一般保障措施成立对明明更有利。

    ......

    争取是为了和谐、共赢，为了在这个平的世界里共处，针对贸易壁垒，中国企业不仅要据理力争，还要树立雄心打造中国制造的国际品牌。

    作为一个内销人，也要懂一些全球营销战略。品牌即使做到区域最大，行业最大，国内最大，但品牌还不是最完美的，因为内销的未来并不只是区域之争，行业内之争，国内之争，我们的一些优势也正面临着全球营销战略的考验，只有把思路融进全球营销战略，品牌才是向国际名牌真正完善或接近。

    由此，中国企业要有全球营销战略的眼光，必须注意如下几种情况：

    一、要有国际品牌的观念去做品牌，走出低成本、低价格、低档次的“瓶颈”，打响“中国制造”这张牌，并在未来为争创国际名牌而努力。

    二、熟悉东道国的社会、政治、文化、语言、法律、人力资源等国情，执行劳动、环保、社会保障和安全生产等东道国的法律、法规，提升自己在同行中的地位。

与此同时，中国企业应努力融入当地的社会文化，因为不同的社会文化具有不同的时间观、价值观、工作目标和管理风格等。

    三、开辟国际市场，要因地制宜，目前可以凭借已有的产品与营销优势，针对不同的市场，选择不同的进入方式，然后进入相宜的国际区域市场，为以后做强做大国际市场作基础。

    四、向东道国以投资、合作、特许经营等方式开展跨国经营，既利于东道国的经济建设，又能规避贸易风险等问题。

    五、中国企业开辟东道主国市场，仍需要一定的时间，中国企业必须及时学习全球营销战略的有关知识，以市场国际化的思路去应对贸易过程中所出现的各种挑战与难题。

    郑锦辉，破壁营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人，“品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创专家，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径。

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