//www.iqiam.com/column/237.html 在ERP行业近八个年头，从事过技术、实施、售前咨询、渠道管理；曾任职于国内某知名厂商华东区售前咨询部总经理、华东区渠道总监；对快速成长的中小制造业有一定的认知与理解；对代理商的发展、规划、成长、管理有独到的见解。 /Uploads/UserDirs/1/1/10/2008371149113909A8D4358B6AD09E98AF413CA742EF361.jpg //www.iqiam.com/column/237.html //www.iqiam.com/k/consulting/2008-3/609795.html 在ERP行业流行这样一句话，＂不上ERP等死，上ERP找死＂，从这句话上说明了ERP的选型过程与实施过程的重要性；而想转型做ERP的渠道商们“不转型ERP等死，转型ERP找死”；也许有些朋友说我在这胡吹乱砍，在这危言耸听，但就我个人在ERP渠道领域从业这多年，感觉是有一定的道理的，下面我来加以简单的分析，希望分析不到位的地位同行朋友给予指正。“不转型ERP等死，转型ERP找死”，想做ERP渠道代理商的公司无非为当地规模比较大的一些硬件公司、当地的金蝶或用友、新中大等财务软件代理商、自主开发公司、会计师事务所、税务师事务所、互联网公司、当地的金税公司、管理咨询公司或其他的一些小型软件的代理商比如管家婆、速达等。而这些公司为什么选择做ERP渠道，为什么想从事制造业的市场呢？针对于传统的硬件公司与一些财务软件的代理商，最根本的原因就是以前的业务竞争…… Sat, 01 Mar 2008 00:36:49 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2008-2/609794.html 标题中提到快速成长的中小制造业企业，那么什么是快速成长的中小制造业企业，快速成长的中小制造业企业有什么特点？快速成长的中小制造业企业应该如何正确的选型erp？本文只代表作者个人观点，如有表述不清晰或有疑义的地方，希望广大读者批评指正。在我国，大部份的制造业企业都是快速成长的企业，“快速反应、快速变化、快速应对、随需应变”成为每个企业成功的关键因素。快速反应与灵活应变是企业在快速成长阶段的最本质的特征。而这时企业需要的erp系统能支持管理模式的变化、业务流程的变化；这时企业需要一套能适合企业在不同的发展阶段发展的erp系统。所以针对于快速成长的企业对ERP本质的特征是灵活性。因为企业在不同的发展阶段，有不同的管理模式、业务流程，而企业的ERP系统能支持企业的变化。“一规范，就死，不规范，还乱”，针对于这种现状，企业需要的是一套灵活应变的系统。从…… Wed, 13 Feb 2008 17:57:35 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2008-2/609355.html 如果一个公司的产品、市场或服务与其他公司雷同，它将难以取胜；公司必须寻找相关的定位与差异化。作为小城市，品牌就是一个小城市的命脉，每个公司的产品、市场或服务一定要在本区域的潜在客户群的头脑里认为具有独特性并据有专业性。 做为一个四、五级城市，就目前ERP的渠道市场，特别是在财务与物流的市场上已经形成了一定的品牌，在潜在客户的头脑中已经形成了一种潜规则、潜意识，客户想选型财务与进销存，首先想到的就是用友或金蝶，做为市砀的跟进者，你很难改变这种游戏规则。即将转型ERP销售与服务的经营者们，公司怎么来定位？怎么来转型，现在笔者谈一下个人观点：另寻蹊跷，避开竞争；寻求差异经营、开辟蓝海市场。首先，分析一下，ERP渠道商们每天在做什么？他们是天天在与客户打交道，把从上游厂商的产品销售给本区域的客户，问题是你转交的是什么东西，在这个过程中有多少增值存在，也就决定了你有多少利润空间存在。同样是软件的销售…… Mon, 11 Feb 2008 00:10:43 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2008-2/609352.html 大部份代理商是由财务软件代理商转型而来，对ERP正面工作的讲解很难体现出相应专业性，如何掌控正确的销售模式是一挑战。 Mon, 11 Feb 2008 00:03:42 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2007-7/577666.html 与代理商打交道这么多年，一直在思考，代理商需要什么样的支持模式，从厂商的角度上，什么样的支持对代理商更有利？为什么有些代理商通过一段时间的运作能快速的成长起来，而有的则不能？这与代理商的能力、代理商的资源有一定的关系，但也与厂商的渠道支持模式也有一定的关系。可以分析一下，在ERP领域内，几乎所有厂商操作渠道、对渠道的支持方式基本路出一辙，没有什么创新意识，无非是销售支持、技术支持、市场支持等一些常规的支持方式。但这些支持对代理商真的有作用吗？通过以上的支持，前期上是对代理商有一定的作用，作用于“点”，但并没有到面。从代理商公司的角度上分析，他即然代理一个品牌，首先考虑的问题是让他活下来，只有在活下来的基础上才能对市场有进一步的操作？才能对其公司的团队进一步搭建？即然如此，那做为厂商而言，渠道支持模式应该与代理商的成长轨迹相吻合，采用分阶段、分步骤、分重点的理论与实战…… Fri, 13 Jul 2007 17:39:05 GMT //www.iqiam.com/k/ERP/2007-7/577221.html ERP领域，渠道年，市场年！主流的ERP厂商包括国内的、国外的都在大规模的拓展渠道，在一些专业的杂志、专业的媒体上打广告；在全国范围内大张旗鼓的搞一轮轮的渠道招商会，讲解公司的产品多么的优秀、渠道政策多么的优惠、支持多么的到位。针对于广大的ERP渠道商们可谓是“乱花渐欲迷人眼”啊！但在这个有这么多选择的选择下，即将进入企业管理软件行业并想在管理软件领域内有所作为并想劳桶金的渠道商们，应该怎么选择？ 对一个公司来说，选择是非常重要的；有句话说得好“赢，就赢在选择上，输，就输在起跑线上”。因为你的选择就决定了你以后公司的战略定位与商业模式，如果选择错了，结果是满盘皆输。这也符合“做正确的事”战略。我们先回顾一下中国管理软件的渠道发展史。96年，出现了财务软件的代理商，国内以用友、金蝶为代表的财务管理软件厂商，他们成就了一批…… Thu, 12 Jul 2007 15:09:27 GMT

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