//www.iqiam.com/column/232.html 经销商问题研究者。私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。 /Uploads/UserDirs/1/1/10/2008118142535515DC4B00C68D4A71618D9C74D01D48660B.jpg //www.iqiam.com/column/232.html //www.iqiam.com/k/marketing/2009-11/628124.html 那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟说哪些内容会比较合适，或者说比较安全呢？ Tue, 17 Nov 2009 10:45:32 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-9/626914.html 没有多少厂家是真正懂经销商的，对经销商的了解过于肤浅，仅仅停留在表面，甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。 Thu, 24 Sep 2009 11:31:50 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-4/624080.html 生意固守眼前的这二亩三分地，至于国际化、全球化、信息化，对他们来说不过是个遥远的神话。学习？有甚必要？ Tue, 28 Apr 2009 13:31:55 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-7/612645.html 厂商双方都出现了新的需求，并且，这厂商之间也都能互相满足的，只是看双方如何来看待，发现并运用这些新需求了。 Wed, 30 Jul 2008 10:35:20 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-7/612605.html 没有那个竞争对手强大到无法竞争的地步，问题不少供应商是自灭志气，或者已经给卖场洗过脑了，连想都不敢想这个问题了。 Mon, 28 Jul 2008 16:55:19 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-3/609960.html 营销圈子里有句话：“把经销商当爹敬，当贼防”。几乎每个厂家的发展，都离不开经销商做出的贡献，理应得到厂家的尊敬。 Wed, 19 Mar 2008 11:35:55 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/609192.html 别把前来参会的经销商当成下级员工，经销商是厂家的客人。从平等或尊重客观事实的角度看待经销商，关注其中的一些细节。 Tue, 29 Jan 2008 10:24:18 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608936.html 扁平化搞了十来年了，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。 Fri, 25 Jan 2008 10:14:03 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608918.html 几乎所有人都得有自己的事业目标，给人生定义一个目标，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。 Thu, 24 Jan 2008 15:08:19 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608856.html 薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么!透过显现看本质。薄利不多销，这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的，而是面对竞争，所采取的应对措施，当然，这也是最简单的应对措施。而不多销，并非是消费者的购买能力下降，或是消费者的群体数量减少，而是在消费者数量和购买能力都在保持上升的前提下，单个经销商出现的销量下降，原因也不复杂，这是因为厂家越来越多了，产品越来越多了，做经销商的同行越来越多了，下游的终端也越来越多了，这么多下来，严重的分流了客户和消费者资源，总体而言，买货人的增长率还赶不上卖货人的增长率，分到各经销商碗里的粥自然越来越少了。市场永远是属于有思想、有行动、有学习、有观察力的人，面对这个薄利不多销的问题，光发牢骚甚用没有，冷…… Tue, 22 Jan 2008 13:30:07 GMT

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