//www.iqiam.com/column/231.html 卖场后台系统设计专家、零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。观点新颖突破常规学院派的纯理论，解决方案具有很强的针对性和实操性。 /Uploads/UserDirs/1/1/10/200811814211531E29F6D90BE41C69DCCFB3EF1499FAB89.jpg //www.iqiam.com/column/231.html //www.iqiam.com/k/marketing/2009-11/627976.html 对于霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”。 Wed, 11 Nov 2009 10:33:44 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-11/627975.html 因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。 Wed, 11 Nov 2009 08:32:06 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-9/626947.html 目前，许多卖场开始实行中央集权管理，一方面是出于卖场统一管理的需要；另一方面也能杜绝一些腐败现象。 Fri, 25 Sep 2009 10:38:42 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-4/624081.html 对于大卖场采购来说，要从众多的供应商人选中，挑选出适合自己的合作伙伴和品牌，也并非一件易事。 Tue, 28 Apr 2009 15:39:35 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-12/615077.html 采购介绍熟人做促销员，悲观点想是来找麻烦的，乐观想是个机会，就看你用什么样的观点来看，用什么样的心思去操作了。 Thu, 18 Dec 2008 21:11:41 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-7/612593.html 在这些风险中，有些是行业性的调整，有些是卖场本身的原因，但更多的是跟供应商本身有关的，那么，供应商如何面对？ Mon, 28 Jul 2008 09:39:43 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/609243.html 随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之对应的培训也组织得越来越多了。笔者因为具有大卖场十几年从业的专业背景，这些年来作为培训师参加了很多企业组织的针对员工如何提升大卖场管理能力和技巧的培训，看到了很多组织得很优秀的培训会，也接触了一些准备不是很到位而影响效果的培训会，在此整理出来，以供各位厂家负责培训组织的会务人员参考之用。培训的定位：培训不能解决所有的问题，每一次培训必然是有主题的，主题不能设计得过多过复杂，应该针对最重要的问题或听课对象最关心的内容点来与培训老师沟通协调，做尽量贴切的课程设计。所以，企业的培训负责人员在确定培训前要做培训与会人员详细的培训需求调查，把关心的问题点根据重要性做整理筛选，再根据培训时间安排来与老师沟…… Thu, 31 Jan 2008 10:23:07 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608879.html 众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管理质量及其拓展速度有着决定性作用。但这与传统制造业偏重单纯技术性的特点又有极大区别，要做好并不易。零售企业是典型的经验型工作，需要专业知识和熟练的技术，但这些不是通过课堂教育就可以达到的，必须要通过实际的做作演练、实习、持续的教育与行动相结合，才能真正训练出有经验有技术有能力的、适应连锁企业发展需求的实用型人才。在连锁企业运营管理实践中还是有很多实际问题困扰着各人事经理们。例如储备人才与人力成本的矛盾,各级优秀经营管理人员尤其是高层管理人人才经常性匮乏。通过外部招聘的管理人员难以发挥很大作用；中高层管理人员培训周期长难以及时填补空缺；而内部培训又不能高效…… Wed, 23 Jan 2008 10:24:16 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608855.html 零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 投资来源简单来说就是指卖场的投资方，了解这一点非常重要。因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的投资方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些投资方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的投资来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生…… Tue, 22 Jan 2008 13:25:51 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-1/608821.html 但凡跟卖场做生意的供应商，大概十个有九个会觉得淘神费力伤脑筋，整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了，花了钱销售又起不来，更是愁煞人。要说跟卖场合作，有什么愉快和值得享受的美好，供应商怕是要挠头想半天。很多供应商都说，不是要借着卖场的终端平台卖货，才懒得去看采购那张没有晴天的黑脸呢。没事也不愿意去卖场，就算去了，也只是到店里看看自己的货品和竞争者的销售情况，监督监督促销员的工作，没事找卖场的人干吗呀。跟卖场做生意在感觉上真的就是那么大的负累吗？都说没有兴趣很难做好一件事情，没有爱好，更是难以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情换一面想就是另外一个天地了。玩游戏和做生意，好象是八竿子打不到一块的两件事，我喜欢玩游戏，也喜欢做采购工作。在我接触了很多怨妇一样的供应商后，突然在转念之间，觉得玩游戏和做生意其实是有很多一致性的，我们不防来看看，如何用游戏的心态来看待零供合作。游戏是有规则的…… Mon, 21 Jan 2008 10:38:37 GMT

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