//www.iqiam.com/column/199.html 武汉工程大学机械学院 讲师 专业领域：IT咨询,互联网,教育 /Uploads/UserDirs/1/1/10/200710251034365628282D195DF8325745480021D7EBE8650.jpg //www.iqiam.com/column/199.html //www.iqiam.com/k/PLM/2008-7/611464.html 管理软件，无论规划多好，一般生存10年就不错了，随着客户个性化需求不断累积，原来的架构难以适应鲜活的业务需求。 Thu, 10 Jul 2008 07:30:31 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2008-4/610113.html 我是非PMP民间项目经理野战派，找我做培训的也是民间认可我的人士主动联系我的，我就没主动联系过培训。 Wed, 02 Apr 2008 06:46:54 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-3/609689.html 单独就网络去看一些所谓的访问量、注册用户数、用户停留时间、用户活跃度、PR值、搜索排名等，恐怕都没有真实的意义。 Sun, 02 Mar 2008 22:33:48 GMT //www.iqiam.com/k/consulting/2007-12/604803.html 我原来在的开目公司现在的主流产品是PDM，也就是产品数据管理系统，说白了就是管理各种电子文档数据的系统，慢慢扩散到电子数据产生过程的管理，现在有个说法叫产品全生命周期管理（PLM），越来越复杂了。但是复杂的东西有两个问题，第一是贵，第二是难以实施，必然是项目型运做。而项目型运做的产品必然产生两大问题，第一是打项目的成本很高，对人的要求也高；第二项目回款不稳定，项目型运做的公司项目越多，规模越大，现金流就越不平衡，这个靠签更多的项目无法解决，因为做大项目的人都晓得，中国企业付款是有节奏的，往往还就集中在几个时间段。这样的商业模式从财务上就无法做大，自然就引发了一个问题，2002年中的一天，我们公司老总找到我，要我去写一个报告，能否推出中小企业的PDM版本？这样的版本有三个要素：第一、功能标准化，针对行业提供大量开包即用的配置，杜绝非版本升级外的开发；第二、价格低廉化，例如能否3~5万一个企业…… Tue, 04 Dec 2007 11:18:49 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2007-11/602939.html 本来是做南汽项目售前顾问的，但商务方面工作确实很到位，项目技术部分只要不出错，就不会给对手机会，我们很顺利的拿下这个项目，项目拿下，遇到一个问题，用户要求我们必须派出最优秀的顾问来负责实施企业的项目，他们也清楚这是开目最大的项目，享受最好的顾问应该的。 这一下子把公司搞急了，刚好大家都说我做实施不错，而且我在前期表现还过得去，结果我又转实施了，这个经历不晓得几个人有，从实施调到售前，然后以售前身份做实施项目，而且是公司第一大项目，很有成就感一样。 于是内部先开了个会，当时我提出根据前期了解的信息，这个项目肯定有大量开发需求，而且用户会认真提，调研阶段如何处理？ 得到的回答是：项目调研要如实反映客户需求，不夸大不掩饰，在需求阶段项目经理不考虑能否实现的问题，这是开发规划的问题，项目经理必须真实把需求反映和提交上来。 不过老总又来一句让我心一凉：实施还是要以现有产品为主。 为了鼓气老总表态说：…… Mon, 05 Nov 2007 21:22:48 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2007-11/602906.html 2001年12月，公司遇到号称是有史以来最大的项目，南京跃进汽车集团一个子公司的PDM项目，这个项目公司非常重视，我们咨询顾问部领导，公司副总经理亲自出马演示，我作为一个技术方面支持顾问参与。这样的项目我们准备是很用心的，提前安排试讲和演练，演练过程把商务人员直接请回来旁听，让他们提听后的感觉，毕竟技术顾问很多情况不清楚，内部文档也未必把很多感觉说清楚，这种商务直接模拟客户对演示打分挑刺是非常好的手段。结果意见提了一堆，当时我们内部很民主，只要觉得不对都可以提，然后我们每个人都把看法拿出来，然后认真改。我记录下主要意见：1、没有把方案讲透，技术上的优势浮在口号上；2、演示节奏不好，用户关注问题时间太少；3、没有强调我们与其它PDM的区别特色4、一些用户关心的技术问题没有把细节谈出来，给人可信度5、软件解决方案框架讲得太多，给人感觉不实在；6、每个软件功能都讲不如突出重点7、回答客户问题最好…… Sun, 04 Nov 2007 19:05:20 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2007-10/602807.html 进入咨询顾问部不到两个月，渐渐明白出味道了，所谓咨询顾问，就是随时准备好行李，从一个城市赶到另一个城市，调研，交流，写方案，然后有的要做演示，给每个项目都只有两天到一周的时间，却被任何一个商务冀望能做出最棒的方案和演示，谁让我们是专家呢？其实我们很多时候也是边干边学，胆大的撑死胆小的。11月20号还在郑州，11月23号就回到武汉要准备上海小松的一个方案了，这个时候是郑州宇通的方案和小松包装机械的方案一起写。而且都是三天要写出来给用户，这个怎么可能？转给别人？对不起，大家都有活干，辛苦不是欺负我一个人的。宇通去过现场，感觉自己有话要说，于是认真准备，还写了一大通针对企业个性化需求的解决方案，反正自己觉得有创意，写好了还专门给分管老总汇报，说这个功能现在没有，将来一定要做，我先这样写了，等项目下来再说，如果不写用户一定不考虑我们的。老总也没仔细看，也就通过了。忙完这个小松的方案要紧， 没有人教…… Tue, 30 Oct 2007 15:15:11 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2007-10/602808.html 这篇文章是自己在做项目过程中发现自己很多东西不如用户门清，就自己搜集资料整理篇教材，写了以后发现自己就开始被人称为专家了，企业就是看得多了就有感觉了。不过说实话我自己认为这个做BOM教材对入行PDM的人绝对帮助很大，很实用。引言本文将就静态数据中物料清单（Bill of Material，BOM）的作用，结合CAD（Computer Aided Design，计算机辅助设计）、CAPP（Computer Aided Process Planning，计算机辅助工艺编制）、PDM（Products Data Management，产品数据管理）、MRPⅡ（Manufacturing ResourcePlanning,物造资源计划）、ERP（Enterprise Resource Planning,企业资源计划）等系统作详细的描述。本文将尽量解释实际中各种BOM对应文件常见格式和管理意义，以及…… Tue, 30 Oct 2007 14:54:04 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2007-10/602806.html 2001年10月份的时候，我正式调入了咨询顾问部，开始成为一名信息化专员。说实话信息化专员这个名字很怪，其实他就是IT管理系统咨询顾问的意思，之所以要起这个名字，是公司高层认为我们虽然部门成立了，但还没有达到咨询顾问的高度，这是我们要去努力的方向，因此在我们能力到达顾问高度我们再叫咨询顾问好了。不管怎样我们拿着信息化专员的名片开始全国的售前技术支持了。当时内部也讨论过我们的工作安排，定位为写方案，做演示，现场或总部技术交流，不参与商务工作，由商务负责商务公关，提出技术支持申请，我们根据他们提供的要求和素材准备好去现场完成技术交流。到了后期我个人认为这种模式有很多弊端，不太适合我们公司的情况，不过当时我们的能力和水平以这种模式启动还是很合适的。10月份感觉好象就是内部学习和培训，印象深刻的是11月底我安排去郑州宇通客车参加一个PDM项目竞争，这个项目很大，对手很多，国内外都有，我的工作是根据…… Tue, 30 Oct 2007 14:43:03 GMT //www.iqiam.com/k/PM/2007-10/602776.html 刚从南京做完调研，又来了一个新项目，要到浙江宁波三星奥克斯做需求调研。这个本来也说明IT公司一个常态，安排任务很多时候不是从合理不合理出发，用户催得急，抓着谁有空就谁去，一般人总认为没人去总不如派个人去拖延时间，其实这种做法也是有条件实施，当然这是我后来的认识，这里不谈。当时工作任务来就出发呗。这次出发有几个收获，第一久闻浙江产美女，可以实地考察，我出差不喜欢游山玩水，就希望看当地的人吃当地的菜，越是大排挡越喜欢，只要基本卫生。我后来总结怎样的人适合做实施，首先肠胃好，什么菜什么档次都吃得；其次要睡眠好，什么车都睡得；最后要心态好，什么麻烦都耐得。一路火车过去，浙江的山水的确是好看，怪不得产美女，说实话美不美在山水，这个确实和地脉有关，现在总结汇报下，美女看到了，艳遇的没有，打死也不敢，没钱还有人管。这个和主题没有关系，但的确是出差做实施的一种乐趣。到了浙江宁波，当时宁波还没有全面开发，物…… Mon, 29 Oct 2007 19:11:18 GMT

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