思科计划合并云和托管服务

此举旨在简化销售，思科的云和托管服务计划合并成同一部门，思科希望渠道合作伙伴能够为客户提供更好地整合服务。

“将技术作为一种服务提供比以往更成为一种趋势，合作伙伴必须发展自己的业务以支持新的消费模式，像是云计算和托管服务的需求，”思科全球渠道高级副总裁Edison Peres在博客中写道，他补充说，“新的模式，旨在帮助合作伙伴把握云和托管服务盈利的机会。”

云合作伙伴战略演变

在9月时，思科宣布了其云合作伙伴战略，使数据中心的基础设施和云合作伙伴计划的推出思科大师云生成器向主流的演变奠定了基础。周二的声明预示着下一阶段的战略。

“思科准备将现有的云提供商和管理服务渠道合并为一个统一的云和托管服务计划(CMSP)，以简化与思科合作伙伴参与推动客户的机会，” Peres说。

思科希望建立一个更强大的合作伙伴生态系统，足以解决其客户需求的所有不同的云和托管服务。新的合并计划对他们的销售和投资，包括提供思科动力的云和托管服务的专业知识与财务回报，品牌，商标和拥有市场优势的合作伙伴都是一个促进。

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更好地为客户服务

思科首席分析师Zeus Kerravala说， ZK的研究证明，思科的整合渠道合作伙伴和思科的客户是有道理的。

“你能看到思科不同的云和托管服务计划以及一些竞争的服务，都没有推出在一起。”这里的想法是，如果你是一个思科的云经销商，你应该能够访问可满足某种需求的不同服务产品组合， “Kerravala说。

“思科建立了一个经销商可以访问的项目，这样他们能卖给客户更适合的产品，而不仅限于认证经销商。”分析师Zeus Kerravala说。 “最糟糕的情况是，你有三种不同的分销商想买三种不同认证的服务给同一个客户。”

营销渠道优化

一些改变，包括去重、精简审计和思科的新伙伴。寻找合作伙伴的可预测性定价的云和管理的企业可以利用一个简化的新价格促销。

CMSP的合作伙伴现在可以结合其他思科奖励计划，包括机会激励计划，团队激励计划，解决激励计划，技术移民计划。

新方案还允许合作伙伴更有效地定位和销售思科托管和云服务。一旦通过认证，CMSP合作伙伴可以销售和全球范围内提供思科云和托管服务。