//www.iqiam.com/column/214.html 国内最大财经媒体之一——第一财经日报营销咨询专家顾问；交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师；英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；上海弗尔投资管理有限公司总裁；多家股份有限公司战略营销专家顾问。风格定位: 直率简捷 锐意进取 实战精准 多元聚焦--被誉为营销培训咨询领域的"李小龙--截拳道"! /Uploads/UserDirs/1/1/10/20071122173114257EE1A243B0CADD53C79EACE930118612C.jpg //www.iqiam.com/column/214.html //www.iqiam.com/k/marketing/2009-2/615752.html 个性化营销的突破首先在产品设计领域，与其他营销模式比，个性化营销第一次使得营销与设计密切结合。 Tue, 10 Feb 2009 20:39:20 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2009-1/615504.html 企业需要的培训师，当然需要一定的主题相关经验，比如销售领域，总要有几年销售实际经验，但比这更重要的是培训技术。 Sun, 18 Jan 2009 22:17:47 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2008-3/609716.html 每天都有很多选择摆在中国为数不多.购买力最强的这群人面前，他们收入有限，知道自己必须量入为出.与以往相比，他们的消费行为呈现出一种新的特点和趋势：一 购物更趋理性在社会分工日益细化和专业化的趋势下,即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴定和评估，但他们获取与商品有关的信息和知识的心理需求反而日益增强。尤其在一些大件耐用消费品（如电脑）的购买商，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较，从而得出一套最有效最合乎自己价值观的购物方式。二 消费转换速度加快他们虽然不盲目跟从潮流，但是与以往的一个电视用上几年甚至十几年相比，他们中的很多人一年里可以更换好几部手机。三 对购买方便性的需求与对购物乐趣的追求并存对于日常用品来说，就近购买已经成为共识。消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省。然而在另一方面，他们愿意多花时间…… Tue, 04 Mar 2008 10:51:44 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-12/605178.html 朋友廖是一家从事工业用材料公司的总裁，这几年发展很快!！更是与上海与长三角的一些集团上市公司关系密切!。其中，有一家上海的上市公司更是其最大的客户；她总是很自信的与我交流：主管事务的刘副总裁与公司的关系已经到了如铁的地步.... 可以说竞争对手插翅难进的.。但后来发生了一件事情： 有一次这家公司又要新上两套材料，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的产品，因为招标由他主持，原来的材料也一直运转正常。 事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候，突然接到了以前从未打过交道的b公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急事，那位副总已经被派往外地其他子公司出差，标书要交到技术部，招标也有技术部来主持。 廖总感到事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他…… Thu, 20 Dec 2007 21:25:40 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-12/604849.html 在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终获得胜利。为什么要密集进攻，全力打击一点？因为这样容易成功！每个人的资源都是有限的，特别是在一个特定的时间内，每个人可以调动的资源更是有限的。如何使用这些资源，去实现自己的目标，就是一件非常讲究艺术的事情。有的人喜欢细水长流的方式，一次用一点，一次用一点，希望给别人一种长期存在的印象。如果每次的“一点”都激起了浪花，那自然是可行的。但是，一般来说，如果没有什么有效的措施，每次的“一点”一般是会连泡沫都不会产生，更看不见由此形成的涟漪。有的人喜欢在短时间内，把自己的全部资源都用上去，一上去就猛烈攻击，疾风骤雨一般，短时间内就让对手瘫痪。如果能够成功，这种方式可以最短的时间取得胜利，但是，如果没能取得成功，可能造成后继乏…… Wed, 05 Dec 2007 14:45:33 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-11/603772.html 虽然很多人都说，工业品营销就是客情关系。但多少年下来，业内人士越来越感到，工业品虽然有其特殊性,但是其本质如消费品一样,就是满足消费者的需求和利益.既然如此，如何找到工业品与消费品的关键异同点，并由此制定和展开有效的针对性营销，就一定可以找到营销的牛鼻子和关键点。从而顺势而为，破解工业品营销的关键难题。标准. 得标准者得天下，得标准者得市场。品牌. 对众多消费品尤其是电器品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，相，,工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。随着市场竞争的进一步规范化，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。创新 创新的本质在于改变和颠覆 只有这种理念植入企业的DNA中，企业才会在理念、战略、管理和执行等各个环节寻求创新的灵魂和蜕变...服务 服务质量同产品质量同等重要，是检验一个企业管理能力的决定性指标。是检验一个企业管理的决定性指标,服务能力不仅…… Mon, 19 Nov 2007 14:40:39 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-11/603771.html 不管营销的手段多么复杂：采用的工具多么眩目！营销的根本其实很简单——帮助客户解决问题！确实，营销就是那么简单。但是，要把一个简单朴素的理念落到实处就不那么简单了。它要求企业内的员工具有深刻的营销洞察力和丰富的营销想象力，能够捕捉到客户真实的内心，尽管这种内心的需求可能客户自己都不是完全明了。营销的任务就是帮助客户明确这些需求，并用富有激情的想象力和坚定的执行力为客户创造出切实的解决之道。营销更要求企业的思考和行动都要以终为始，从满足客户需要的角度出发来组织一切的资源和活动。从这个角度来说，营销应该是一种文化，惟有它象空气一样充满在企业的每个角落里时，你的企业才能真正履行自己的使命----为客户创造价值。 Fri, 16 Nov 2007 18:58:36 GMT //www.iqiam.com/k/marketing/2007-11/603770.html 袁良老师的营销系统排毒理念体系近日正在某工业品公司实施中，继续分享"产品和服务开发"建设的部分观点：传统的研发和创新的赢利能力有限，企业要想提高自己的市场价值，应该改变原有的研发模式，采取“顾客中心型研发和创新”。越是以顾客为中心，就越容易在竞争中胜出。"三部曲"式的顾客研发流程.首先要确定自己的核心客户群，并构建相应的价值主张，使得公司的产品和服务更加切合顾客的期望。对公司的能力以及服务的细分市场进行延伸，包括为现有的核心细分市场开发新产品，把服务对象延伸到有类似的客户群；充分发掘渠道的能量。对公司的能力和细分市场进行拓展，培育全新的能力或者开发全新的核心客户群；从单一产品提供者向系统方案提供者切换。让一线员工成为产品再研发和创新的核心力量，因为他们最贴近市场。同时充分关注行业替代品的变革趋势。 Thu, 15 Nov 2007 19:53:03 GMT