营销人

今天我推荐一篇发表在我们公司内刊《皇明人》的文章，是我前任秘书现任蔚来城营销总监小陈的文章。推荐的理由，是想通过他的文章来分享一下我们进入房地产“营销”的第一个楼盘——蔚来城的案例。

在营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。

笔者身边有这样的人，本身对经营管理概念都搞不懂，对营销FromEMKT.com.cn没有理论与实践的基础，居然斗胆坐在营销总监的位置。为了捞取个人的基本生活工资，不顾企业的生死存亡，赖在那里祸害企业与公司的员工，实在是令人感到悲哀！

市场告急！万般无奈之下，只能剑走偏锋——暗箱操作。市场火爆之下，大家脑海里很快就淡忘的事，却被老板看在眼里。老板展开部署，两年后旧案重提。

在营销人的眼里，一切皆策略，电影《让子弹飞》所讲述的“鹅城故事”告诉我们，品牌、团队、策反、广告和会销是打开市场的五个基本条件和关键力量。

职业营销选手说变脸就变脸，业余营销选手喜欢做老好人。这是职业营销选手与业余营销选手的第4个区别。

像许多著名企业家一样，史蒂夫·乔布斯是全球著名的演讲家。他散发出来的个人魅力俘获了成千上万个称得上“苹果系统忠诚者”的客户、员工和同僚。

经理人在销售工作中可以学习算命先生，善于对目标客户“察言观色”，获得客户的信赖，为做成生意打下坚实的基础。

一个优秀的营销总监，应该是外部营销家＋内部营销家＋专业管理者的综合体，他们的能力是相当全面的，同时总保持谦逊的持续学习态度，自己的水准总能历久弥新。

在管理的序列中，无论出现什么样的管理结果，管理者的责任是永远的。正如德鲁克在其名著《管理实践》中，通篇对管理者说的都是责任。

营销管理者要了解自己的团队、竞争对手、天时地利人和，做到知己知彼，信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度。

销售人员必须掌握读人的技能，能够迅速了解客户，判断出面对的这个人是否是潜在客户有没有可能发展为客户甚至成为大客户。

改革30年，中国企业不断走向成功，企业不断做大。然而，无论是领先的华为、海尔，还是众多江浙民营企业，都走到了一个致命槛：明星般的创始人，在自己辉煌的光环背后，在一个人孤独地享受荣誉的背后，却无法顺利地把企业交给令自己放心的接班人。企业传承和永续经营成为未来30年，中国大多数领先企业和中小企业面临的问题。华人企业“教父”、泛宏碁系创始人……

销售人员遭受到最痛苦的煎熬，终端销量的大规模下滑，客户商誉下滑所带来的回款风险，无不折磨着我们“深夜无眠”。

随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最受人关注的要数营销总监了，他们代表着大多数营销人奋斗的梦想和期望，所以人们的关注中自然掺杂了爱恨交融的因素，我们不妨总结一下称之为八荣八耻吧。八荣：高层赏识，知遇伯……