本文关键词: 销售管理 2Q 管理法则

销售2Q管理的法则

销售过程的两个关键因素:数量与质量,目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来,希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素,就能使得销售的结果成为自然。

提升企业销售执行力的六个要点

所谓销售执行力,就是把企业制定的营销战略、营销计划、营销方案与营销细节完整执行的能力,是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力,所谓做到位,就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。

企业二次营销之客户服务站管理优化

如何构建企业客户服务门户系统?下面实例解析AMT源天软件为海沃机械(扬州)有限公司提供的客户服务门户系统解决方案。

本文关键词: 营销管理 品牌 经销商

经销商高效发展的八条路径

思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!

本文关键词: 营销管理 品牌 销售管理

用催眠式销售感染客户

首先,我们简单地介绍一下催眠,理清平时人们对催眠的一些误解。

本文关键词: 营销管理 客户 回避法

客户纠缠不清——暂时回避法

中国自古就有俗语说“惹不起躲得起”,意在告诫人们当遇到十分棘手的人和事时,不妨退一步,暂时回避,以求另辟蹊径,找寻更好的办法。

本文关键词: 营销管理 品牌 用户

示弱——回避矛盾的妙法

人们普遍有一种心理,对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心,对于比自己弱的对手则会放松警惕。因此,很多时候,故意示弱可以麻痹对手,松懈对方。

本文关键词: 营销管理 品牌 营销技巧

向媒婆学习营销技巧

爱情离不开面包,因为幸福久远的爱情离不开坚实可靠的物质基础,再轰轰烈烈死去活来的爱情最终也要柴米油盐吃喝拉撒。

本文关键词: 营销管理 品牌 工业品

工业品营销慢热的四大内因

可能是因为之前在2家世界500强公司的工作经历,叶敦明一直认为工业品营销毫不逊色于快消品营销,无论是在体系结构、复杂程度,还是在价值创造、传播质量等专业块面上。

本文关键词: 营销管理 品牌 销售

全球最高专柜年销量6558万的三大启示

一年卖出6558万元,雅诗兰黛成都王府井百货专柜2010年创下该品牌全球专柜销量第一的神话。

本文关键词: 营销管理 品牌 销售

只谈不问,并非销售

“说得多不一定卖得好”。这位营销及沟通专家认为,对销售过程的最佳控制方式,其实在于提出更多更好的问题。

本文关键词: 营销管理 品牌 工业品

工业品销售的四条利润通道

通常来说,大多数工业品销售,其利润主要来自价格顺差和销量返利。品牌知名、产品附加值高时,价格空间比较大,一番比拼下来还是能保持合理利润。

本文关键词: 营销管理 品牌 销售员

销售员接近客户的六大方法

接近客户,与客户的第一次接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会。

本文关键词: 销售管理 企业营销

销售人员成长过程中的烦恼

销售工作是痛苦并快乐着的,长时间在销售一线工作,难免会遇到各种成长中的烦恼,但不可否认的现实是,我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下,也就是说当我们年过30岁,我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢?

本文关键词: 销售管理 企业营销

销售沟通技巧的八大要点

成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受,用药的漫长,无奈的痛苦,浪费的无用的金钱,对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。

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