案例•实施

1、销售代表的销售提成为总房款的千分之三，其中千分之二按房款到帐金额计提发放，万分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。 2、销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余万分之五计奖金额无权领取；如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其万分之五计奖金额可以领取。 3……

近几年来，房地产业的销售现状已经完全从以前的卖方市场转变为买方市场，房地产开发商以前的“只要房子建起来就不愁没有人买”的日子已经一去不复返了。 本文详细列举新上市商品房项目销售失败的10大原因（不计地段），旨在提醒房地产企业，不要因为项目前期准备工作的不充分而导致项目的滞销，甚至死盘。当然，以下各因素对项目的影响不是绝对的。 1、消……

楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品……

误区一：成立自己的销售队伍，但不培训建设自己的销售队伍 现在不少开发企业倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设和人才培养、人才发展，不少用重金挖来的销售人才又被竞争对手“挖走”。 在项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和销售经理们在整个市场漂浮流动，……

销售只是营销的缩影，在楼盘销售之前房地产公司还需要决定目标市场、定位策略、规划设计产品以及促销宣传，而运用这四大步骤来促进了解并满足客户需求的目的，就是为了实现销售。现在还有很多房地产公司以为销售就等于营销，而销售人员管理就是营销的代名词。事实上房地产公司必须面面俱到：产品品质、广告、价格、促销、公关、楼盘包装、其他活动，销售需要其余所有环节的配合运用。在一……

随着市场竞争的日趋激烈，房地产正在告别暴利时代，利润回归社会正常利润水平。房地产业正在进入精耕细作时代，专业化分工越来越细，专业化水平越来越高，需要开发企业变粗放式管理为集约式管理，实现开发成本费用的精确控制。企业存在的终极目的是利润最大化，实现利润无非“开源节流”。“开源”要求对公司现有资源通过整合，发挥其最……

很多地产开发企业在项目开发的过程中往往对采购管理的重视还不够，或者还没有清楚的认识到采购对项目开发的重要性。一些企业害怕控制不了成本而将项目开发过程中大大小小材料设备尽量甲供；另一些企业项目的采购完全依靠施工进度来拉动，即由施工单位根据施工进度提出采购要求，再由采购部门根据采购要求在物色几家基本符合要求的供应商难询价、比价后，选择确定一家后实施采购；还有一些……

很多地产开发企业在项目开发的过程中往往对采购管理的重视还不够，或者还没有清楚的认识到采购对项目开发的重要性。一些企业害怕控制不了成本而将项目开发过程中大大小小材料设备尽量甲供；另一些企业项目的采购完全依靠施工进度来拉动，即由施工单位根据施工进度提出采购要求，再由采购部门根据采购要求在物色几家基本符合要求的供应商难询价、比价后，选择确定一家后实施采购；还有一些……

汉博顾问的服务网络已经涉及中国各主要城市，其专业人员结合了当地市场智慧和全国各地管理经验的综合优势，为各企业提供策略和资源的最佳整合，提供从商业地产开发模式制定到开业后的商业运营的全程顾问服务 朱友军以其独特的理解和丰富的实践经验，推动了中国商业地产的有序发展，并将自己的理解融入到所操作的大型商业地产项目的策划、招商、推广、运营管理过程中，赋予项目强烈的个人……

曾经是赚钱机器的商业地产，现在让发展商爱恨交加。爱的是，只要投资得当，商业地产就是一棵摇钱树；恨的是，一旦失手，发展商极可能血本无归，从此一蹶不振。 软肋：没有一招制胜的神话 据相关资料显示，至2006年，全国在建或待建的商业地产面积就有1500多万平方米之多，专家因此指出，不要指望商业地产是摇钱树，只要先期投入足够的资本，后期就能坐等收钱，远非那么简单。相……

早报地产评论员 万云选 高力国际刚发布的2007年第一季度上海工业报告显示，目前上海主要工业区的平均租金达到0.82元人民币/平米/天，较2006年底上升了5.12%。工业园区售价也在上涨，2007年5月，上海主要工业园区的工业设施平均市价达453美元/平方米，较2006年底上升了2.55%。上海商务园区的表现同样抢眼，在上海最主要的七个商务园区中，2007……

上半年，全国各地地王层出不穷，以眼花缭乱之势刷新着以往的数字。本报所统计的上半年9大地王，还不包括通过非公开市场获取的土地，也不包括上海等城市在近期将公布招标结果、可能将再次刷新土地成交价格的“种子地王”。 地王如何产生？ 还有两个多月的时间，是“8·31”的三周年，“所有经营性用地必……

经过一年多时间的集中处置，广东省东莞市累计征收土地闲置费突破3亿元大关。目前，当地政府正在重新修订《东莞市闲置土地处理办法》，探索建立防范闲置地发生的长效机制，对新发生的各类闲置地，该征收土地闲置费的坚决征收，该无偿收回的一律由政府收回。 土地闲置，囤而不用，待价而沽，一直是一个人所共知而又久拖不决的问题。不仅使得城市建设难以按照既定规划有序进行，而且无论是……

定出三期销售价位便于以后进行成本核算。比较投入与产出。事先确定利润空间。实施过程中及时进行调整。财务是不可缺少的重要一环。现在都讲究部门整和和项目化运做项目。3、确定变更程序流程，防止随意变更增加成本4、严格控制设计投资；深圳设计院图纸设计完毕后，审核图纸及概算，在设计阶段运用价值工程的概念合理规划成本。四、进度计划1、合理安排前期手续进度（见总部批件表）……

提前说明：现在讲项目计划理论的书籍很多，但范例很少，本着互相学习交流的愿望，特上传一份自己写的项目计划大纲；本计划大纲是鄙人的一点工作心得，只要其中有几句话对你有所帮助，我也就甚感欣慰了。如本集团有人偶然看到，切记不要对号入座。这也是本人将公司及项目名称隐去的原因。转贴于：中国项目管理资源网三期项目计划大纲转贴于：中国项目管理资源网三期项目总体概述：三期项目……