易点租：电脑租赁缘何成为大生意？

办公电脑在线租赁，零押金，随用随租。每月只需要几十元到上百元，就可以租用当下最新配置的全新电脑，这样的"轻资产"模式已在中小企业中迅速流行。我们把这称作办公电脑租赁业的"神州租车"模式。

目前，由易点租首创的零押金电脑租赁业务，从去年创业至今短短不到两年时间，已快速壮大为行业"独角兽"，拥有3000多家客户，30000多台在租设备。据易点租内部估算，至今年年底，易点租全年可完成在租设备15万台的目标。

在易点租创始人纪鹏程的眼里，这可不是一个小生意。他表示，如果要达到拥有200亿港元市值的神州租车的资产规模，只需要完成200万台在租设备的目标就可以了。而这一目标的实现，也不过是两三年的事儿。按照纪鹏程的说法，这是个天花板在6000-7000万在租设备的巨大市场。即使在市值上达到了神州租车的水准，离天花板仍有着相当大的成长空间。

电脑租赁成就大生意

互联网经济的特点就是免费、低价，然后靠海量的用户，通过高附加值的增值服务来赚钱。易点租玩的是互联网经济，但却并没有去一味烧钱拿用户。同时，相对于打车、租车等业务，每一单的客单价更高，收入更稳定。

易点租进入的是一个蓝海市场。市场竞争不激烈，是其能轻松获得市场和用户认可的关键。同时，其清晰而又简单的商业模式，也让投资人非常认同和看好。

另外，近年来，随着互联网经济走向深入，在个人互联网消费市场，寡头垄断局面已经形成。优酷土豆的合并、美团点评的合并、滴滴快的的合并，都体现出2C业务竞争的激烈和增长的乏力。

而2B业务方面，则呈现出一片蓬勃发展之势。经过数十年的市场培育，"以租代售"模式开始大行其道。尤其是在软件服务上，"租赁"已经成为主流。甚至一些创意服务，也使用租赁的方式，比如淘宝店的模板，基本上都是按月付费。在这样的消费习惯下成长起来的中小企业用户对于IT硬件产品的出租，已经可以省去市场教育的过程。

同时，随着技术的发展、人们生活水平的提升，个性化需求成为推动经济发展的新变量。中小企业面对市场的这种变化，也产生了很多个性化的IT服务需求。易点租应运而生，以专业级水准进行IT硬件资源的快速和个性化配置，满足用户个性化需求，体现了对于市场发展趋势的精准把握。

未来，打造IT服务大平台

与外界的想象不同，易点租的团队，完全是一个技术型的团队，其成员大多来自清华等名校。租个电脑，需要很高深的技术含量么？相信很多人都有这样的疑问。

易点租的整体战略中，最重要的一环，就是对于中小企业信用风险的评估。这需要了解企业既往历史、运营。同时，对于资金的使用和管理，也需要专门的人才，易点租建立了一套严谨的风控体系和资产管理系统，通过审核的企业即可享受零押金租赁。

最核心的，易点租未来也许并不靠租硬件赚钱。为客户提供个性化的IT服务解决方案，这才是易点租要做的大事。这也回答了为什么易点租拥有那么多的IT技术人才。

或许，可以把易点租想象成为一个发行渠道。新的软件产品和服务，可以通过易点租电脑所提供的硬件通道，进入中小企业用户手中。这样的模式下，易点租就具有了平台价值，易点租可以整合众多的第三方服务公司，共同为用户提供个性化的解决方案。

在每一个重度垂直的领域，都会有令人意想不到的公司在迅速成为行业龙头。易点租，正以星火燎原之势，迅速成为本行业的龙头企业。

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