Q&A 武春山(Sonny Wu)

Misfit是美国的可穿戴企业，由武春山和苹果前CEO约翰•斯卡利(John Sculley)等人于2012 年创建。Misfit正在借助与小米、京东的资本合作，加大中国市场布局。

去年年底Misfit完成4000万美元C轮融资，为何接受来自中国的顺为资本、小米科技投资？

我见过雷军，但此前更多的是跟他的核心 团队一起合作。接受他们的投资，可以帮 助我们更好地了解中国市场和用户的需 求，我们了解到中国用户对可穿戴产品的 期待绝不仅仅是运动数据追踪这么简单。 中国用户更加务实，他们希望有跟他们生 活息息相关的实用性功能。我认为，身份 识别、安全、线下支付等都将是中国市场 可穿戴产品重要的发展潮流。我们也在积 极开发相关产品。

一款好的可穿戴设备应当具备哪些条件？

在我们看来，可穿戴产品首先要穿戴舒适， 非常轻薄；其次要美观，能够引发人们佩戴 欲望。我们通过整体的规划做到产品的极简 设计与功能，更重要的是，我们的产品不需 要经常充电，用户只需6个月更换一次纽扣 电池即可。当你佩戴可穿戴设备时，它就成 为你生活的一部分，如果需要经常充电容易 导致低留存率。

你们的产品销量如何？为何将中国市 场作为发展重心？

2014年年初我们正式在中国市场推出 Misfit Shine这款产品。很快，我们 将在中国正式推出Misfit Flash产品。 Misfit Shine这款产品在2014年第四 季度的全球销量是100万部，其中， 中国市场表现非常好，销售量占全球 约为30%。这是我们意想不到的，去 年我们在中国市场的营销费用大约为5000美元，这意味着几乎是零投入。

Apple Watch面世，小米手环取得400 万销量和中国第一的市场份额，其他可穿 戴企业如何避免高端低端的两面夹击？

Apple Watch面世确实引发了人们对可穿 戴设备的新一轮关注，如果你希望在手上 戴一块屏幕，Apple Watch肯定是市面上 最好看的产品。但不是所有消费者都希望 将屏幕戴在手上。 小米定价13美元，Apple Watch标准版定 价500美元以上，Misfit在50-100美元这 个区间。我们的目标消费群体更偏向于追 求时尚和生活品质的人群，因此在产品设 计上投入非常大，我们通过各种配饰让用 户可以在不同场合——无论是健身房，还 是正式的晚宴——佩戴Misfit Shine，很多 运动风格的可穿戴设备无法做到这一点。

可穿戴设备未来的方向是什么？

作为入口与更多的软硬件连接。 不久前，我们在Misfit Flash上增 加了按钮控制的功能，用户可以 用此功能开关灯(Misfit Bolt)，还 可以启动或者停止Spotify音乐播 放，Flash的睡眠追踪功能会告诉 Nest智能温控器早上何时开始对 房间增温。我们还与August公司 的智能锁进行信息交互。我们也 很期待能够在中国与本土的品牌 合作，比如QQ音乐等。

小米手环反向也在硅谷建立研发中心， 你们和小米之间是否存在竞争关系？

我们和小米是非常好的合作伙伴，他们 的销售也是对可穿戴设备市场培育的过 程。小米手环发布后，Misfit的销售也 曾达到历史峰值。