扫描二维码

订阅kaiyun体育官方人口 微信

“会说话的月饼”PK“真爱月饼”

来源: kaiyun体育官方人口作者:高玉娴
2014/9/5 14:31:48
kaiyun体育官方人口 :明月几何,把酒又逢圆月时。每年中秋的热门词汇,除了团圆、思乡,往往还有大街小巷、满目琳琅的月饼。2012年我们关注月饼的过度包装,2013年我们关注被黑的五仁月饼,而今年月饼的玩的“噱头”是——用互联网思维卖月饼。

分享到: 新浪微博 腾讯微博
本文关键字: 互联网思维 月饼 畅享原创
明月几何,把酒又逢圆月时。每年中秋的热门词汇,除了团圆、思乡,往往还有大街小巷、满目琳琅的月饼。2012年我们关注月饼的过度包装,2013年我们关注被黑的五仁月饼,而今年月饼的玩的“噱头”是——用 互联网思维卖月饼。
近年来,互联网思维概念蹿红,人人都在谈互联网思维。而今年中秋,许多月饼也被“穿上”了互联网思维“外衣”,在网络上引来不少目光。其中,最红的当属罗辑思维的“真爱月饼”和华美月饼的“会说话的月饼”。那么,这两者谁把互联网思维玩得更漂亮呢?
什么“场景”设定更合理?
“场景”对于一个产品来说是非常关键的。“真爱月饼”抓住了现在年轻人在网络刷存在感的心理,引入“真爱”的互动式玩法,用户、粉丝在销售页面填好个人信息后,可以把付款邀请发送到朋友圈或者以消息形式发给小伙伴,让别人付款赠送;而得到赠送后,也可以在微信上展现“成果”,从而“测试节操,检验真爱”。所以,其“场景设定”更多的是自己的朋友圈。
从这方面来说,“会说话的月饼”的“场景”更偏向于家庭,借用“给亲人送祝福”的情感进行营销。消费者购买月饼后可以扫描包装盒上的二维码录制中秋祝福视频,而收到月饼的亲友通过扫描二维码就能够查看这段视频。
目前对于月饼来说,其“场景设定”还是家庭。想攻破传统文化、传统思想这层堡垒,恐怕还需要较长的一段时间。
谁更具有游戏性?
想要玩转互联网,游戏性很重要。罗振宇也曾提到,罗辑思维卖月饼,是想创造一种新玩法,颠覆传统的商业模式,把严肃的买卖变成一个欢乐的游戏,从而增强大家的参与感。于是,“真爱月饼”“效仿”了微信抢红包游戏,鼓励大家参与其中,相互发月饼。此外,据了解,“真爱月饼”中放入了所谓的“节操币”,集齐10张,就能召唤罗振宇一起喝咖啡、聊天。这对于罗振宇的粉丝来说,可以说是一大吸引点。
然而,既然是游戏,随机性就显得很重要。如果“真爱月饼”能够增加一些随机性,如收到的月饼口味不确定、支付多少钱不确定(当然要有一定限度)等等,或许会吸引来更多的消费者。
相比而言,“会说话的月饼”给消费者创造了更多的发挥空间,不仅能给远在他处的亲友送去节日的温情问候,还能通过录制音频、视频为他们制造惊喜。同时,以视频内容创意和受欢迎程度为标准对祝福视频做了排名,送出单反相机、iPhone5s甚至是钻戒等奖品,也刺激了更多用户参与到“游戏”当中。
谁的产品满意度高?
俗话说,打铁还需自身硬。互联网思维玩得再好,产品质量不能令人满意,也顶多达到炒作的效果,对于产品的最终销量还是无济于事。因此,要把互联网当做一种行事的工具,用以提升食品的附加值,而非最终目的。
具体到罗辑思维的月饼上,有网友在第一时间就购买了一盒,并称“果然是好吃不止口”。但是也有网友表示,“真爱月饼”低于了预期值。从品种来说,大部分是超市里处处可见的大路货,而包装方面也极其平庸。当然,萝卜白菜各有所爱,想让每个顾客都满意,那就只能做定制月饼了。
再来看“会说话的月饼”出处——华美月饼。华美月饼的品牌历史已经较为悠久,因此在产品的质量和的口碑上本身就具有一定优势,加上互联网思维的包装,可以说起到了1+1大于2的效果。
责编:dora.gao
vsharing 微信扫一扫实时了解行业动态
portalart 微信扫一扫分享本文给好友
畅享
首页
返回
顶部
×
畅享IT
    信息化规划
    IT总包
    供应商选型
    IT监理
    开发维护外包
    评估维权
客服电话
400-698-9918
Baidu
map