展视互动：网络营销出新招 互动直播渐成势

作为上半年最后一个“小黄金周”假期,刚刚过去的端午节成为商家抢占消费市场的“制高点”。然而这种“逢节必过”的传统节日营销已经让消费者疲软，更让商家活动举步维艰。在笔者看来，单纯的借势传统节日已无法让企业脱颖而出，企业营销需要创新。

在如今这个互联网时代，网络营销以其有别于传统的新型的在企业与客户之间建立起更主动、便捷、高效的关系，已逐渐成为企业首选的营销方式。与之为佐证的是一组由中国互联网络信息中心发布的数据：截至2013年12月底，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点。

那么企业该如何进行网络营销呢?专家指出，网络营销至少包括4个层面：品牌形象、产品详细信息提供、销售以及服务。与传统的信息沟通渠道相比，网络的互动性和递进式两大特点，可以提供许多意想不到的功能，能从各方面刺激受众，使企业形象深入受众心中。如果不是因为网络的存在，许多营销功能很难实现，因为很多产品的消费者，在地域分布上是非常广的，就算投入巨大的资金，也未必能够将他们组织起来，进行长时间、多层面的沟通。因此对于企业来讲，网络营销的关键在于工具或者说媒介载体的选择。多媒体互动直播平台的出现可谓急企业之所需。如今更多的企业通过这种网络直播平台，召集、吸引更多的客户来参加线上活动，如由展视互动提供技术服务的《北新建材2013年营销年会》、《IBM智慧存储“灵”系列V5000网络派对》、《2014甲骨文新技术网络大会》等。其时效性、运营成本、人数规模、信息传递广度、深度都比之线下传统的营销活动更具价值。以《IBM智慧存储“灵”系列V5000网络派对》为例，此次纯线上数据库网络营销活动共有3000余人在线参与，通过问卷调查、在线问答、抽奖、白皮书下载等互动形式，收集到有效客户数据1527条，问答数据则突破4000条大关。在直播结束后，通过展视互动直播系统后台，IBM将所有参会者的注册信息，观看记录，问答记录，下载记录等数据都整理汇总，进行筛选分析后，给到下属各个业务部门，为此次推介产品的后期改进、推广提供了一定的客户意见依据。且通过系统自带的即播即录功能，即时把直播视频转化成在线点播，作为二次营销素材放置在官网或邮件给潜在客户，有效延长了网络营销的时间，显著提高了营销推广的成效。

作为互动直播的典型代表，展视互动提供给营销行业一种全新的思路，通过一个差异化、多元化的产品平台，满足企业的整合营销需要。其互动直播平台提供了更加精细体贴的客户互动体验，问卷调查、咨询答疑、在线抽奖、音视频互动、在线点播、客户行为分析等功能的运用，一方面为企业提供更高质量的销售线索，另一方面也为客户提供更多接触活动内容的时间，使得客户的网络活动日趋丰富，也使得企业的整合营销，有了更大的发挥空间，获得更高的投资回报率。

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