红蓝可乐之争 贴身肉搏数字战场

可乐的红蓝之争，和运动品牌里三道杠和对勾之争，都是营销领域非常有看头和值得持续研究的。

上诉几个品牌的营销战役和每一次包装的变化、每一次代言人的更迭……无不反映着品牌营销战略的变化、竞争格局和媒体环境与消费者市场的变迁……

闭上眼睛，脑海中就会出现一个又一个鲜明的广告形象留下的印记，“郭富城新搬来了女邻居敲门问是否有百事？郭富城看了看空空的冰箱说，有，马上，然后跑去便利店买了一瓶，邻居喝完问，还有么？郭富城说，有，有！”

“贝克汉姆为代表的西部牛仔和卡洛斯代表的地头蛇，在西部小巷决斗，最后小贝一声口哨，他的马踢出了一记香蕉球……”

“一个孩子买了一罐可口可乐，垫在了脚下，只为可以把硬币投到百事可乐的自动贩卖机里……”

认识我的朋友都知道我更喜欢百事可乐，喜欢他们代表更加年轻时尚的品牌态度和百事巨星们，但今年夏天，可口可乐“昵称瓶”上市前的某一天，我收到可口可乐这么一个不期而至的礼物：

负责可口可乐社会化营销的人并不认识我，我相信他们是通过微博内容来了解我，判断送这一瓶更加适合我。我被可乐这一波有心的营销打动了，虽然这是一个起源于澳大利亚的营销活动，但他们没有拷贝澳洲直接选用常用人名的方式，而是本土化的选用了时下最热门的网络热词，这一下撬动了广大年轻网民市场。

他们作为竞争对手，作为美国文化输出的代表，作为一种贩卖快乐的品牌文化，他们一起为消费者为营销界和广告业，都贡献了非常多的耳熟能详和津津乐道的经典营销战役和经典广告。

从去年年底到今年年初，两大可乐，在数字媒体擦枪走火，把战火烧到了各大数字媒体平台。

尽管两家品牌都贩卖快乐，但近年来对碳酸饮料的质疑却让他们不怎么快乐。像“喝可乐影响钙质吸收”，“可口可乐导致肥胖”，“长期喝可乐导致精子质量下降”等负面信息充斥网络。

搜索“可口可乐”有近8500万条信息，怎么能够利用互联网互动沟通，在误解和非议中，将负面信息转换为正能量？

于是2013年11月到12月可口可乐发起了“可口可乐知识大爆炸”的公关营销互动。为了更好的回应网友对可口可乐质疑，百度帮助可口可乐通过定制问答APP，分别在品牌专区、关键词搜索、鸿媒体、知道专区内进行入口推广，在知道频道打造了“可口可乐那些事儿”专题。

通过互动，一方面消除了消费者对可乐的理解误区，另一方面也加入足够的新奇点，通过“趣味知识有奖问答挑战”等形式来提升消费者关注度。

要知道可口可乐与百度合作多年了，这样贴身定制的互动营销方式，和在数字媒体上取得的良好口碑效果，无疑极大的刺激了百事可乐市场部，促使百事与百度首都牵手合作，适逢临近春节，注定了第一次合作就是大手笔。

在每年年底，两大可乐都会大打亲情牌，广告画面无时不提示着合家团圆时，要喝可口可乐，祝你百事可乐……

百事的“把乐带回家”已经做了三年，记得第一年看到2012版的时候，张国立饰演的爸爸在家乡期待着一个个儿女能够回家团聚，但儿女都因为各种事无法回来的时候，你被深深打动，9分多钟讲了很棒的一个亲情故事；带着成功的经验，今年的微电影由“人情乐”、“友情乐”、“亲情乐”和“爱情乐”四个主题的四段微电影构成，加起来长度达到恐怖的48分钟！

我想问问你看过了么？是从哪里看到的？

我承认我是广告圈朋友提示之后，搜索，在广告圈垂直网站“广告门”看的，作为案例分析，我看完了大部分内容。