联想的全球战略——叠加优势构筑客户新价值

提到联想，我们首先会想到PC或者服务器。没错！在这两大领域，联想已经是行业泰斗。在以鲸吞般的力量收购IBM的业务后，联想个人电脑已占全球最大市场份额，服务器的地位已跃居中国第一、全球第三。其实，联想的业务覆盖还不仅于此，联想在移动智能终端、桌面虚拟化、以及企业信息化应用、云数据中心领域也进行了深入探索。显然，我们已经不能简单的认为这是一家以硬件为主的消费类产品提供商，联想的业务已经括展到IT应用的前后端，IT的影响已经上升到业务决策，新业务模式创新，以及流程改造层次。在探寻IT引擎动力的路上，联想从未止步，一直在思考如何让IT为用户做得更多。

联想的三层叠加

“今年4月，联想在新财年提出了全球的新战略——优势叠加。”联想集团东北大区总经理杨增辉，在接受媒体采访时表示。

杨增辉进一步解释：所谓的叠加优势就是要打造端到端的整合优势，给客户带来创新体验。

联想集团东北大区总经理杨增辉

首先，PC已经成为联想最基础的服务，这是联想的传统的PC市场优势，联想拥有业界最为领先的商用笔记本、台式机、图形工作站，也拥有业界专属定制能力最强的数十种行业定制终端。

其次，在移动互联网的时代，桌面级产品已经远远不能满足商用客户的需求，移动终端的兴起不仅为广大商用客户带来了移动的便捷，更为他们开创全新的业务模式，打开了思路。第一个叠加，就是要在传统PC基础上，叠加联想的手机、平板、甚至即将面世的穿戴设备等等这样的商用移动终端。智能终端设备的丰富，大大提升了客户在互联网时代的应用体验。

同时，移动设备也产生了海量的数据和信息，设备之间的协同，也产生了海量的交互需求。因此，联想必须要为这些终端，提供可靠稳定的后台计算和存储。于是，联想有了第二层叠加，为客户提供后端的服务器、存储、网络设备这样的企业级产品和方案，与前端的终端设备，构成完整的全设备组合。

再次，联想的优势叠加，绝不是把优势的产品进行简单的加和，联想叠加的业务方向是不断提升客户体验。因此，联想的

第三层叠加，就是要为客户提供基于云计算的应用和服务。不仅包括各类的云应用平台、面向各行业的云计算应用，也包括了在云计算架构设计、部署、咨询方面的服务能力。

云计算与数据中心技术是背后引擎

目前，联想已经以顶层设计的方式，参与到客户整体信息化建设中，能够从更加深入的角度成就客户价值。

2014年，联想提出了一个全新的客户价值体系——CEMS2.0。CEMS2.0是什么？联想集团东北大区大客户业务总监张欣解释道：“联想能够提供Cloud-云、Enterprises-企业级应用、Mobility-移动互联行业应用和Service-专业的IT服务。”

对于Cloud-云，联想一方面要发力云计算基础架构及服务领域；另一方面，不断强化在云计算构建及应用、超大规模数据中心(hyper-Scale)、数据中心运维等领域的整体实力；

在Enterprises方面，联想通过对System X产品线的并购，实现在服务器、存储、融合系统等企业级硬件领域实力的突破性提升，做到1+1>2；

而在移动互联领域，即Mobility方面，联想要通过前端移动应用与后台设备以及云的应用协同，为行业客户带来移动互联的价值；

同时，联想还要通过Service服务，全面参与到中小企业、大型企业和超大型数据中心的咨询、规划、部署和运维中，为客户的IT应用保驾护航。

借助联想最新的云计算全景图，我们可以看到，在IaaS层，联想包含了我们熟悉的服务器、存储等硬件，同时也涵盖了虚拟化层和管理平台。而在IaaS之上的Paas层，通过身份认证、访问控制等模块，可以让开发者在这个平台上快速建立新的应用或扩展已有应用。而SaaS则为客户提供了随需应变的软件服务，在这其中既包含了像OA、CRM等公众服务器，也包含了很多有行业特色的应用，如政务、环保等。并且，在IaaS/PaaS/SaaS三个层面，都有有端到端的服务来提供支持，不应仅仅包含了传统的维保服务，还包含咨询、规划、交付与运营等等。

而云计算的发展与数据中心息息相关。数据中心类型目前分为三种：HyperScale、Enterprise和SMB，即超大型数据中心、大型企业数据中心以及小型数据中心。针对这三方面服务，联想提供了不同层级的客户专属服务包。在基础硬件层面，联想拥有优秀的服务器、存储、高密度、整机柜等产品，通过不同的组合及定制化的方案，可以为不同类型的客户提供稳定、易管理的基础架构；同时联想也推出了ThinkCloud一体机，为企业客户提供融合的一体化系统。而从SMB角度来看，联想的企业云服务将为中小客户提供存储、推送、分发、视频等云服务，通过最新发布的ThinkCloud来满足企业级客户的需求；而在超大型客户类型上，联想将与阿里云或微软等合作伙伴来展开合作，提供全面的私有云、混合云的平台级解决方案。

综合来看，联想通过自身或与合作伙伴的力量，已经在IT业务的各个层面形成全面覆盖。

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