富士通EBISS系统助力富士胶卷销售激增

选择EBISS的理由

富士胶片(中国)管理本部技术总监辻健司解释：当初选择销售管理系统时，也有其他候选系统。然而，对于富士胶片而言，成本和交货时间是关键所在。针对富士胶片的各项需求，EBISS系统最为合适。

富士胶片（中国）管理本部技术总监辻健司

除了系统本身具有的功能性特点外，EBISS由FCH在中国开发，专门针对中国市场，熟悉中国市场的商业逻辑，已经覆盖了大部分实用功能，无需二度开发，从而可以有效节省系统实施的经济和时间成本。并且，FCH与SAP的合作历史悠久，EBISS系统可以无缝链接富士胶卷原有的SAP系统，这一点成为最终EBISS系统雀屏中选的决定性因素。

深入客户立场

富士胶卷的EBISS系统经历了首次实施和二度更新。来自FCH的工作人员和富士胶卷的业务及销售部份充分沟通，帮助富士胶卷提供良好的改进建议。系统实施中，即使是在同一公司内也会出现意见的分歧，例如在富士胶卷，业务部门所希望的ICT系统和IT部门所理解的系统也不尽相同。

富士通提倡的现场革新理念，强调ICT技术本身不是目的，技术的第一要素是“服务于人”。有时在现场的一些细微改动，就能提高生产效率，而并非事事需要定制开发。虽然是ICT企业，FCH却会站在富士胶卷的立场，减少不必要的开发，缩短开发周期、降低开发费用。

为了深入了解客户的业务流程，实现系统的最佳配置，辻健司笑言：有一段时间，FCH的员工几乎成为了富士胶卷的员工。

除了数量的变化，更多不可被量化的改进也在发生。

鲁芳表示：采用了EBISS系统之后，因为省去了人工输入的步骤，每天订货截止时间延后2小时，每天可处理的订货数据量上升，同时伴随效率提升和出错率降低，富士胶卷与供应商之间的合作关系也更为良好，与地区经销商之间的联结更为紧密。鲁芳称：“我们能够更为及时地支持经销商活动，及时获知销售收入情况。”

在EBISS系统的二次更新中，基于供应商管理层面的数值判断系统业已启用。伴随着EBISS系统实施后所体现的种种成效，富士胶卷表示：在未来，其他业务诸如胶片产品也会逐步考虑采用EBISS。