与亿联共赴一场IP通信盛宴

——专访亿联中国区渠道总监张国超

三、IP通信发展及亿联在国内扮演角色 　　

CTI论坛记者：作为IP通信亲历者，您认为这几年国内IP通信市场发生了哪些变化?亿联随着IP通信市场变化作了哪些相应改变?对未来IP通信的发展您有哪些观点或预测? 　　

张国超：其实观点预测都是大人物做的，实际上我们是基于目前行业内前辈所做的一些市场活动对未来有所预判。前面我也讲到，IP通信的未来，很大可能是一个统一通信的世界。至少目前我们所看的做通信的企业，系统厂商也好，终端厂商也好，大家都在不断地往那个方向迈进。包括我们昨天路演邀请来的一些系统厂商的演讲嘉宾在谈到未来的时候，都在讲未来是统一通信，讲我们要在统一通信里面做一些什么样的事情。通过这些人的牵引，很大可能性会把IP通信或者通信的世界往统一通信那块带。亿联在这里面的角色，前面我也讲到2012年华丽转身之后，亿联从单纯的SIP话机终端提供商，转变为统一通信产品与解决方案提供商。 　　

通过这几年努力，亿联不断在终端领域建立了自己的地位。之前我们可能一直在追随着通信潮流，比如说IP通信的终端要做成什么样都是别人在定，亿联在不断追赶，目前亿联树立起全球前三的IP终端话机的提供厂商。今天我们不断地提升自己、超越自己，给整个公司产品团队提出了更高的要求。我们预判的未来是统一通信的世界，亿联一定不会再去追赶，而是基于目前的认识去做未来的产品，我们要做到的是引领通信的潮流，要在所有人认识的前提上，做预判、做沉淀。我们推出的产品或解决方案一定是未来大家想要看到的，而不是说未来大家需要了我们再去做，亿联一定是走在整个行业的前沿。我们也在不断物色、酝酿一些好的产品idea。 　　

CTI论坛记者：您刚才也讲到亿联现在引领行业的发展的趋势，作为作为全球TOP3 SIP话机供应商，亿联目前的定位是什么?未来在国内将扮演一个什么角色? 　　

张国超：亿联成就了目前全球TOP3的行业的地位不是偶然的，跟我之前讲的观点是一个很好的验证。从亿联在全球的整个产品及市场的定位来看，亿联一直在追求做中高端产品这样一个定位，我们也希望亿联未来能够成为IP话机终端产品这块行业内的标杆。就像我前面说的，我们想去引领这个潮流。每个人都有梦想，就看你的心有多大。在IP通信终端这块，亿联希望能够耕耘出自己一片天地，我们的目标不仅仅是TOP3。 　　

CTI论坛记者：谢谢张总，也预祝亿联未来的市场更加广阔，我们也看到一组数据，亿联在中国市场增长超过200%，实现了渠道业绩连续两年超过50%以上增长，亿联是如何实现这样的市场增长的? 

张国超：这块是亿联不同于其他友商的地方。从最初开始做市场，不管是在海外市场还是进入国内市场，亿联一直坚持了走渠道制，这也很好地印证了亿联在这块的决定是正确的。通过很多合作伙伴在前线的铺设，才不断地累积了亿联在市场的占有率。其实前面我主要讲与系统厂家的关系，那在亿联的整个定位里面，还有一个比较重要的是我们的代理体系。 　　

亿联到今天为止，在全球有140多个国家建立了自己的分销和网点，这些其实都是在通过亿联的代理商来做。亿联在北美、欧盟建立了办事处，都是基于这些代理的基础上做一些原厂的支持跟服务，多数的工作还是通过合作伙伴来做。也正是因为亿联和合作伙伴之间的这种信任，以及亿联对渠道的管控非常得当，才促使亿联的业绩在不断地攀升，实现超过整个行业标准数倍基础上的增长。

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