在金融危机的阴霾下，华电开关的业务缘何不受影响？

2008年由美国次贷危机引发的金融危机，其阴霾笼罩全球上空，各国企业都处于一片恐慌之下。如今，虽说此次金融危机的影响已渐行渐远，但多数企业提到这次金融危机，危机带来的“伤害”仍历历在目。当时，作为世界第三大经济体的中国，也难于独善其身。其中，以当时正积极开拓海外业务的电力设备厂商尤为明显。

受金融危机影响，电力设备厂商主要面临以下两大问题：

电力需求明显下降

在我国，国家对电力需求的调控是用电力弹性系数来衡量的。受金融危机影响，国内GDP增速下降，到2008年10月末，电力弹性系数降到1以下。这是改革开放以来，经济增长后首次出现的情况，标志着电力由需求型转到过剩型。电力消费需求减少，导致电力设备厂商的后续订单减少。

出口量减少

自从电力设备厂商发展海外业务以来，国际项目多，难以预测把握，经营风险加剧。当时，国内电力设备厂商手持大量的印度及东南亚项目，受金融危机和印度孟买的恐怖袭击影响，印度及东南亚的GDP增长受到明显的影响，继而影响到电站项目的建设。从而导致国内电力设备厂商的出口量的减少。

在这样的背景下，很多电力设备企业苦苦挣扎，只希望能平稳渡过这“艰难”的时期，增长他们想都不敢想。然而，厦门华电开关有限公司的业务却不受影响，仍然保持增长的趋势。

华电开关缘何不受影响？业绩仍保持增长趋势呢？笔者，带着“取经”的心态，访问了知情人士。下面，笔者将取得的“真经”与业内人士共享，愿这“真经”在现今的经济环境下，助力电力设备厂商赢得大满贯。

知情人士透露，华电开关之所以能够在金融危机立于不败之地，其原因在于项目成功率提高了。自从2007年年底华电开关应用了一套CRM产品，从项目收集、项目跟进、项目分析到项目审批等方面综合项目售前信息监管，为公司在开关销售、市场决策、规划和执行等方面起到了重要的作用和良好的运用效果。CRM帮助华电开关建立了一套良好的销售管理模式，再加上华电自身的产品定位优势，做到了“内外兼修”，又恰逢国家大规模电力投资，华电开关自然即使在金融危机的阴霾下，依然能够保持业绩的稳定增长。

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