人民商业不孤独

——畅捷通精英伙伴俱乐部成立纪实

引：一个百万级的伙伴群，一个以服务为宗旨的俱乐部，一本推动“创业、创新、创富”的杂志，创业者走在春天里。

“中小企业看似很孤独，很分散，但是实际上这是人民商业、和谐商业，是最有未来的商业，大家不应该孤独，应该走在一起！”5月10日，在畅捷通精英伙伴俱乐部成立仪式上，一位创业家道出了现场每个人都心声。

畅捷通在用信息化服务中小企业的道路上，一直“有爱在心”。“我们希望能够帮助千千万万中小企业，通过我们的服务让他们的生意好做一点，让他们的成长再快一些，这个事业本身蕴含着非常大的乐趣。”畅捷通软件有限公司总裁曾志勇说。

正是在这样的基础上，畅捷通精英伙伴俱乐部宣告成立。首任会长、通友时代总经理方林表示，俱乐部除了传统的社交、关爱功能，更重要的是“要承担心理和力量的功能”，让百万级的用户更好地建立起信心，感觉到集体力量的强大，能够在创业的路上结伴而行，不再孤单。

在全球范围内，中小企业的活力日益彰显。美国从上世纪80年代开始，就大力扶持中小企业。如今，美国平均每三户家庭就有一户家庭自己开办企业。中国从2000年开始，也推出了各项政策，支持中小企业的发展，以此促进城镇化进程，同时促进就业。

《创业家》杂志见证了畅捷通一个戏剧性的时刻：2008年5月12日，曾志勇到杂志社来做培训，他讲的题目是《2012年是中国中小企业的春天》，他在黑板上写上这行字，过了一会儿就地动山摇，如同《圣经》上说要有光，于是就有了光，说要有春天，于是就地震了。“谁把未来寄托在百万级、千万级的中小创业者身上，谁就会地动山摇，改变这个世界。”

用友公司（集团）董事长兼CEO王文京也亲临现场，并用自己的体会和感悟鼓励中小企业勇往直前。他表示，大家都是创业者，在企业的不同发展阶段会遇到各种各样的困难和挑战。此时，有两点对于创业者是非常重要的。

第一是以什么心态对待问题和挑战。最重要的就是积极的心态，首先要正视问题和困难，分析出现问题的原因，并设法去解决。通过解决问题，克服困难，公司就会又前进一步。“有时候出现问题和挑战，也不全是坏事，说不定这是你取得新发展一个重要的台阶”，王文京说，“当你以这样的心态面对问题，感觉就会好很多，就会把压力变为前进的动力。”

第二是对企业和商业的理解。王文京对这点有很深切的体会，“今天我们创办公司，别人主要看你生意做得怎么样，挣了多少钱，这其实只是问题的一个层面，实际上我们更重要的价值，就是用企业和商业这种更有效率的方式，从事一项对社会有意义的事业。”

他强调，“我们与大学教授、政府官员没有本质差别，都是在为社会创造价值，只是因为采用企业和商业的方式更有效率而已。我们的社会价值就是促进中小企业健康发展、高效发展，也是促进各地经济的繁荣，当我们理解到这一点的时候，就能找到内心的宁静、内心的坚定。对于创业者而言，这是非常重要的力量，当我们这么想的时候，我们就不会觉得比别人差到哪里，因为我们有自己的价值。”

王文京朴实而充满力量的讲话，鼓舞着现场所有嘉宾。牛文文社长进一步阐述了合作与共赢的重要性，“每家大公司，无论是百度、阿里，还是用友，他们各自链条上的合作伙伴都会迎来越来越大的共同成长空间，平台商越做越大，根深叶茂，链条上的中小企业也会一起共同成长，彼此的融合度会不断深化，合作伙伴的价值也将在未来被继续放大。”

“对于我们的未来发展，王总还有哪些建议？另一位中小企业创始人询问王文京。王文京拿起话筒，略作思考，道出了他总结的创业初期的四个关键问题。

第一，找到一个有机会的市场。“许多创业者不知道到底做什么好，这是第一步的工作没做到位，不管市场是大还是小，我们都要找到一个有需求的市场，这个需求必须是确实存在的，找到这样的真实需求也是创业的第一步。”

第二，用产品满足市场需求。“当你找到了有机会的市场，满足这个市场就是第二步，产品要易用，服务要实在，这样才能建立差异化的竞争优势。”
第三，要重视市场营销。“成功的市场营销将对公司的业务发展带来极大的促进，获得的回报也会大于在营销上的投入。”

第四，要建立过硬的团队。“随着业务的扩张，公司的人员会不断扩张，在团队建立之后，我们还必须建立奋进的，强调专业和贴近客户的创业文化，这点是非常重要的。有了这种创业文化，团队的凝聚力将大增，也会很有战斗力。”

王文京没有高谈阔论，但却讲出了企业成长的质朴规律。《创业家》杂志社社长、畅捷通精英伙伴俱乐部荣誉会长牛文文进一步阐述了创业的生态关系，“每家大公司，无论是百度、阿里巴巴，还是用友，他们各自链条上的合作伙伴都会迎来越来越大的成长空间，中小企业看似很孤独，但实际上这是人民商业，是最有未来的商业，大家应该走在一起！”