陈晓出局 国美“内战”收宫

3月9日，在国美董事局主席位上打拼了三年多的陈晓黯然离开了国美总部所在地北京鹏润大厦，黄氏家族相中的代理人邹晓春和黄氏家族代言人黄燕虹如愿进驻国美董事会。外界以为，持续了七个月之久，轰轰烈烈的“国美内战”——“黄陈之争”，以陈晓的出走终于画上了句号。

“站队”余震不断

其实，国美内部矛盾并没有因为陈晓的离职戛然而止，由于在国美董事会，邹晓春和黄燕虹并没有占据绝对主导地位，而陈晓追随者仍有相当大的势力，所以，双方斗争将继续进行下去——当然，连陈晓都落败了，从长远来看，其追随者肯定也不是黄氏家族的对手，所以，国美内战或许要到陈晓追随者被一个个清退出局为止。从这个层面上来看，陈晓离职只是一个开始，在接下来的一段时间内，国美或将掀起高管离职潮。

业内评论认为，对陈晓势力的清算，不会因为陈晓离职马上展开。因为虽然邹晓春、黄燕虹如愿以偿地进了董事会，但“陈晓帮”在国美内部仍有相当势力，足以与邹晓春、黄燕虹分庭抗礼。而暂时来说，“老江湖”张大中应该是以“和事佬”的身份在两派之间“寻找平衡点”。

但决策层此前分成泾渭分明的两派，为国美以后发展埋下了隐患。“黄陈内战”时，“陈晓帮”曾经以“不懂家电和企业经营”为由拒绝邹晓春、黄燕虹进入董事会。风水轮流转，如今的邹晓春、黄燕虹在决策过程中能否给“原陈晓帮”面子，现在亦是难下定论。分析人士认为，这种“针尖对麦芒”的立场存在，将导致国美决策缓慢，内耗严重。作为曾经的家电连锁卖场霸主，国美现在落在了老竞争对手苏宁的后面。黄氏家族在赶走陈晓这一愿望如愿以偿以后，当务之急，应该是团结一心，重振雄风，迎头赶上。

3月25日，陈晓离开国美后的余震开始显现，据国美内部人士透露，国美电器副总裁孙一丁正在办理离职手续，由其负责的连锁网络拓展业务已由副总裁牟贵先兼管。

在陈晓离职后，国美电器副总裁、新闻发言人何阳青曾表示，国美电器管理层非常稳定，正专注于五年发展战略，而且对公司的成长与发展怀有深厚的感情。

但据业内人士分析，孙一丁的离职将会拉开国美电器流失高层管理人员的序幕。孙一丁的离开并不让人意外，他曾是陈晓和贝恩投资的坚定支持者。在2010年8月12日，他与其他四位高管曾公开表态，如果邹晓春和黄燕虹进入董事局，他们将会离开。

自去年8月便因病长期休假的副总裁魏秋立被认为最可能是第二位离开的高管，虽然这一观点还无法印证，但国美长期以来相对稳定的高管团队确已开始出现变化。

不可调和的战略之争

2006年11月1日，国美电器宣布以52.68亿港元“股票+现金”的方式并购永乐。从那一刻起，永乐电器的董事长陈晓就不再是一个老板，而是干脆就成为他的前对手黄光裕的CEO。

戏剧性的一幕出现在2008年11月27日，由于黄光裕因涉嫌经济犯罪被拘入狱，不能继续主持国美的日常工作，国美火速任命执行董事兼行政总裁陈晓接替黄光裕担任国美董事会代理主席。

于是国美有了幕前、幕后两个老板。在陈晓再次体味当老板的感觉时，不知道他是否意识到二虎相争的残酷时刻已经在悄悄接近。

最无法调和的是战略之争。和黄光裕一贯热衷的“跑马圈地”相比，陈晓更看重的是“单店效益”。由于黄光裕被拘后国美的资金链面临断裂的危险，除了全力引入战略投资者外，陈晓不得以采取收缩战略。从2009年初，陈晓就开始了自己的“关店”计划，要在2009年关闭100家左右效益不好的门店。这和黄光裕喜欢四处攻城略地的风格完全不同。

北京大中中塔店的改造是陈晓心中的“样板工程”。改造后的新中塔店开业3天就获得了1亿元的销售额，弥补了停业1个半月改造期间所有的损失。

国美2009年的一季度业绩报告显示，尽管其营业额和利润同比双双下滑，但已经基本遏制住了2008年4季度的下滑趋势。更为重要的是其“单店产出有所提高”，综合毛利率上升了约0.44个百分点至约15.80%。

正如国美董事局发出的那封《致国美全体员工的公开信》所言：“关闭亏损和转亏无望的门店就成了当时应对因黄总个人行为导致公司资金紧张而迫不得已的有效止血措施之一。”但一时的成功，却让陈晓把放慢扩店速度这种应对危机的无奈之举，当成了难以放下长期的战略。陈晓曾梳理自己对国美的三点“努力”，其中之一就是改变了黄光裕时代过于追求规模化的倾向。

国美重返扩张风格

然而，黄光裕所看中的却绝不仅仅是某一个店的利润，他所要的是国美王国在家电业的霸权地位。因为他知道，在与家电制造商的博弈中，失去了地盘，就意味着失去了话语权。而归根到底，在目前中国的市场环境下，家电连锁销售企业和利润都是从家电生产商嘴里抢来的。

从永乐到国美，陈晓把持了一个更加庞大的商业帝国，曾经的失败更加刺激起他追求成功的欲望。如果他的战略能够给国美带来成功，那么，永乐被并购就不再是一个失败的记忆，而是让他主掌国美的一个曲线通道，一个充满玄机的机会。

有过老板和职业经理人两种身份的陈晓当然领教过资本的力量。他把贝恩拉进来，让他和黄光裕的战略之争，变成了资本势力的博弈。而贝恩当然乐得利用这种机会为自己获得更多的筹码，于是，贝恩和陈晓都被对方利用了。

陈晓离开后，国美的第一个战略反应就是电器门店扩张提速：2011年国美电器内部确定的开店目标是新增400家，门店数量达到1800家，而去年陈晓团队制定的5年规划却计划开700家店。相去甚远的两个扩店战略，让人们看到了黄氏风格在国美的回归。

陈晓该不该出局

陈晓该不该出局？是否损害了股东利益是个说不清的话题，不然就不会有那么多的股东会支持陈晓。而业绩，则是可以公开给大家看的战争。

有趣的是，两样的业绩摆在那里，陈晓和黄光裕却有各自不同的解读。

黄光裕在《大股东致全体国美员工的一封信》中指责陈晓，“不惜牺牲国美市场份额，以简单地、大量地关闭门店的方法来‘做业绩’，粉饰国美的财务报表，达到在公司内部和资本市场扩大影响的个人目的！苏宁的市场份额原来一直占国美的60%左右，现在却全面超越国美，是为明证！”

而陈晓则在《致国美全体员工的公开信》中称，“公司在2009年第三季度的业绩才开始起死回生并于而后的三个季度逐季攀升。2009年上半年销售额343.42亿元，利润7.97亿元；2010年上半年销售额454.26亿元，利润16.53亿元。”陈晓把这个业绩的取得放在“2009年上半年公司内外危机曾经将我们推向了濒临破产的边缘，使我们与竞争对手的差距被迫缩小”的背景下，突出了这份业绩的分量。陈晓同时给自己下了“国美与竞争对手将再度拉开距离”的军令状。

2010年5月，国美电器年度股东大会上只有大股东投了反对票，而在9月28日特别股东大会的大多数提案中，也只有大股东和其“雇佣军”投了反对票，更多的机构投资者和个人投资者站到了陈晓和管理层一边。

对陈晓来说，这是对其工作最大的认可。可能外界会认为陈晓绑定了贝恩投资和管理层，特别是2009年7月推出的股权激励方案是为了收买人心，然而通过利益捆绑让国美电器走出危机、保持管理层稳定却正是明智之举。

国美电器于2010年8月23日发布的2010年上半年业绩公告称：“在公司的战略转型取得了明显成效的背景下，2010年上半年国美销售收入达到人民币24873百万元，同比大幅增长21.55%。”创2008年底黄光裕事件以来最高，为历史最好水平。

而黄光裕方面代言人则用和苏宁的业绩对比，指责陈晓粉饰报表：“2008年上半年，竞争对手的销售收入为国美电器的70.09%；而2010年上半年，竞争对手的销售收入为国美电器的96.37%”；“2010年上半年，国美净利润是9.62亿元，还不到2008年的水平。而竞争对手2010年上半年上升至20亿元左右，比2008年几乎翻倍。”

尽管目前国美2010年报还没有发布，2010年前三季度财报业绩显示，国美电器前三季度营收不足苏宁70%，净利润大约仅为其一半。特别是近日非法套取国家补贴以及侵占消费者财物等问题遭央视曝光，更显露出陈晓执掌期间国美的管理混乱以及危机公关方面的致命缺陷。

当然，把业绩下滑的全部责任都归咎于陈晓也是不公正的，因为内部斗争显然会对国美的管理和业绩产生巨大的不利影响。“但是，作为一个职业经理人，不能交出一份有说服力的业绩答卷，显然是为大股东“赶人”提供了口实。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友