IBM软件：渠道拓展分享价值诞生于1911年的IBM公司在今年踏入了成立的第100个年头，成为了IT行业名副其实的百年老店。不过，蓝色巨人全身心投入企业级软件市场的历史只有15年。 李红焰表示，2010年IBM已经在合作伙伴生态系统建设方面进行了诸多准备。例如，通过构建行业解决方案框架和行业解决方案中心，为合作伙伴提供拓展行业应用的机会;与此同时，与区域合作伙伴携手，坚持区域合作伙伴主导模式，持续扩大在二三线城市的区域版图。此举目前已经在中小企业市场取得了良好的收效，合作伙伴也凭借IBM软件渠道的资源，在区域市场建立了竞争优势。 2010年12月，IBM软件集团在大中华区正式启动"Easy Blue"计划，希望籍此进一步简化与合作伙伴的合作方式，赢得更高业务价值。李红焰表示，围绕"Easy Blue"计划，IBM软件集团将在与合作伙伴开展业务合作、IBM软件行业解决方案的市场营销和用户体验三大领域采取创新模式，向合作伙伴履行"简单"(Easy)的承诺。"借助'Easy Blue'计划，以及'抓大不放小，专精更求量'的渠道发展策略，我们将为合作伙伴提供更敏捷、且更加贴近行业应用需求的解决方案，真正实现合作共赢。"李红焰说。 责编：张泽牧  微信扫一扫实时了解行业动态 著作权声明：kaiyun体育官方人口
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