卡巴斯基提醒渠道保护新品PURE售价

(中国软件网讯)近日卡巴斯基退出了一款数据安全产品——PURE。此产品定位于对隐私数据信息和密码账号管理极为敏感的高端用户，这表示卡巴斯基的用户人群更加细分化。那么渠道商面对此款产品该如何做好销售工作呢?卡巴斯基亚太区董事长张立申在新品发布会上特意叮嘱渠道商，一定要保护好PURE的价格，不要受到免费产品的影响。

回顾近几次卡巴斯基产品的定位，“团队版”强调领导者的带头作用，定位人群为中小企业及多用户家庭;“安全部队”突出了网银安全功能和云安全技术，定位人群为广大网民;“PURE”最大亮点是新增了密码管理器功能，定位于高端个人群体。从企业到个人，从大众到高端，每个产品都会有精心打造的亮点，这无疑对用户来讲是个看点，但对于渠道商来讲，他们如何看呢?记者随机采访了一位来自湖北的代理商，该代理商不仅代理安全产品，还代理管理软件等其他产品。他表示：“新产品有新亮点，这对我们代理商来讲也是一个销售点，不过对于一般的安全产品来讲，有别于管理软件这种复杂的软件。杀毒软件也就那些功能，大家都很容易理解，也明白自己的需求，不需要我们代理商再做详细介绍;另外安全产品价格都在几百元左右，不像管理软件的价格那么昂贵，所以只要用户需要且觉得价格合适就会购买。”就价格问题，记者追问该代理商，同样是杀毒软件或其他安全产品，价格会有所差异，甚至有免费产品，那么在面对用户时怎样销售?对此问题，该代理商无奈的笑了下，告诉记者：“即使有免费产品，如果用户觉得我们的产品确实有价值还是会购买，但如果只是随便一用，起个心理安慰的作用的话，那么他们就去用免费软件好了，我们也不会多讲什么。”然后他又补充道，免费产品的功能肯定会和收费产品有差!

据了解，卡巴斯基PURE下载版及盒装版定价均为599元/年。pure的含义有两层，一是pure technology，即纯粹前沿的技术，二是pure protection，即很极致的保护。购买该产品将享受VIP专属服务。卡巴斯基对会员推出1年免费的私人一对一服务，并提供免费10次预约上门服务。在中国由于受到免费软件的冲击，卡巴斯基在2010年的销售降低了50%左右。张立申表示，这并不能影响到卡巴斯基的整体销售。他介绍道，PURE产品在印度发布当天就卖了四万多套，在孟加拉拿到一万七千人的订单。他相信在中国也不会很差，起码销售额可以超过百万。因此张立申呼吁代理商，不要受到免费产品的影响，一定要保护好产品价格，卡巴斯基也会配合代理商做好优惠服务，使代理商销售更顺畅。

从卡巴斯基保护新品价格来看，这是面对“免费”最关键的策略，否则市场将更加无序，代理商也将受到更多牵连和损失。软件厂商面对各竞争对手的“花样”，面对日益成熟的用户，该如何打造独特的产品?该如何为产品定价?该如何运营市场?渠道面对各厂商间的竞争，面对代理厂商层出不穷的产品，该如何选择?该如何销售?安全软件只是庞大软件体系中的微小部分，还有更多复杂的软件，软件厂商和渠道都该如何面对销售难题?

“渠道”作为销售的核心，已经历了不同阶段，目前互联网盛行的时代，有哪些渠道模式?据了解，具有影响力的全国性渠道巡展活动——第四届中国软件渠道大会将与各知名软件厂商和渠道商一起探讨渠道新模式，寻找销售商机!此次活动的主题是“给力2011 打造软件业4S店”，将在中国12个城市巡展，5000家软件渠道商参会，联合软件厂商、业内专家一起探索崭新的软件销售模式!活动官方网站：http://cscc.soft6.com/2011/index.html（文/王者婧）
 

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友