华为ONE NET亮剑企业网市场

——专访华为数通产品营销发展部部长 马达

2010年，华为在持续积累十余年之后，终于将企业网市场列为战略级重点市场，与包括思科在内的众多数通厂商直面竞争。此消息一经发布，便如同一声炸雷，让原本就竞争激烈的企业网市场更加热闹起来。华为的市场战略及发展动态更是吸引了业内人士的广泛关注。有喝彩的，也有质疑的；有看好的，也有唱衰的。然而，无论舆论褒贬与否，华为表现出了一贯的态度，那就是以成为市场领导者为目标，并以令人瞠目的资本和人力投入和强大行动力证明着自己的决心。

2011年，华为在原有部门基础上，建立全球企业业务BG，全面进军企业网市场。新企业部门规划增加1万名员工，当中包括6000名研发人员，这几乎占华为总员工11万人的9%。

2011年3月，华为签约神州数码作为数据通信产品的总代，正式打响了发力企业网络市场的信号枪。

2011年5月，华为发布处理能力为业界平均水平的2倍的第三代企业路由器华为AR G3系列产品；同年6月，华为发布开创性的企业运维系统eSight。

华为曾经在企业网市场拥有复杂历史渊源和影响力，但是目前企业网市场仍是思科等行业巨搫的主要阵地。华为的进入，意味着它将面临多方巨头的竞争。面对复杂的市场竞争格局，曾在国际电信市场叱咤风云的华为并不陌生。然而，在数据通信市场，尽管华为曾经严重冲击了市场头号“种子选手”思科的长期垄断地位、大幅拉低了国内数据通信产品的市场价格，但我们仍可以预见，华为的回归之路仍将面临来自国内外竞争对手的诸多挑战。华为欲在企业网市场后来居上，必将面临与思科和华三（H3C，HP旗下企业）等重量级厂商的严峻竞争。特别是在当前国内企业网市场，思科和华三仍占巨大市场优势的情况下。

《企业网D1Net》认为，相比竞争对手，华为企业网络产品拥有三大优势：首先，企业网市场的销售模式以渠道分销为主，相比电信产品，企业网产品拥有更高的利润空间。由于华为企业网络产品拥有竞争对手难以企及的价格优势，这就意味着，渠道的利润空间能够得以保障，从而为销售“管道”的畅通奠定基础。其次，对于产品及解决方案已在全球电信市场上广泛部署的华为来说，其企业网络产品有着毋容置疑的可靠性。最后，华为在运营商和终端领域的经验也是一项重要的优势。然而，上述三点固有优势并不足以确保华为在激烈的市场竞争中占据绝对优势，成为市场领导者。事实上，企业和行业用户往往“不差钱”，它们更看重的是“好用的”，“完善的”解决方案。《企业网D1Net》认为，华为杀出重围，确立市场领导者地位的关键在于，能否深刻理解企业客户的真正需求，能否提供端到端一揽子企业网络解决方案，以及完善、全面的行业解决方案。就此，《企业网D1Net》高级编辑徐振日前对华为数通营销运作部部长马达进行了独家专访。

华为亮剑：ONE NET企业网络解决方案

“ONE NET企业网络解决方案旨在帮助企业客户更好地平衡建网成本、提升业务效率与应用体验，获得高安全、高品质的网络承载能力，屏蔽网络复杂度，让用户体验像一张网。这就是ONE NET理念的来源”，马达自豪地表示，“也就是说，无论什么样的用户，在任何时间，任何地点都能接入到这张网络中去，像用水用电一样的去享受我们的网络业务。”

“标准、协同、一揽子是华为ONE NET理念的三大核心”，马达一一介绍。

标准：华为公司一直致力于标准领域的研究和发展，目前也取得了不错的成果。到目前为止，华为公司已经是148个国家标准化的成员，承担150个以上国际标准化组织重要职位，累计提交的标准化文稿超过23000件。并且，华为的产品研发一直秉承着标准化的发展思路，标准化理念覆盖企业网络的全系列产品。

协同：协同表现在横向协同和纵向协同两个方面。从应用角度看，横向协同表现在办公网、生产网/专网、通信网、监控网的协同。从数据中心角度看，横向协同又表现在数据网、存储网、计算网以及管理网的协同。所有有线、无线网络都将在大的架构下统一到一张网络中；纵向协同，则是业务网、承载网、接入网的协同。也就是说从具体业务到最终用户都应是统一的工作方式。通过横向和纵向协同工作，新一代网络能够满足现在用户对资源按需分配和自动化部署的诉求，在提高资源利用率的同时，降低运营成本，改善用户体验。为何ONE NET谈“协同”而非“融合”？马达给出了解释：“融合”，结果就是一方吃掉另一方；而“协同”却是手挽手实现同一目标。揭示了企业的多张网因功能不同“边界可能永远存在”，真正融合其实无法实现。而应通过多张网“协同”，让用户体验感觉像一张网。

一揽子：相比业内其它厂商来，华为的产品线更全，服务经验也更丰富，能够为不同层次用户提供全面的端到端的产品和解决方案。不管在网络的规划和设计，还是在网络部署与实施，或是服务与咨询方面，华为都能为客户提供一揽子支持。

“华为公司相对于业内的友商来说，也能够提供更全的产品系列和解决方案。就拿数据中心的网络解决方案来讲，不仅包括我们基于内部互联，基于交换机这样内部互联方案，还包括区域间的广域互联。同时也包括我们相应的安全产品，做数据中心的出口，或者说区域之间的安全策略。此外，华为公司在运营商领域，以及企业网领域都有丰富的建网经验，不管在网络的规划和设计，网络的服务和咨询上面，也能为客户提供一揽子的服务，这就是我们一揽子的价值”，马达自信道，“正如我们的客户桑坦德银行所言：我们需要一个会议系统，选择Polycom，但是他们不能提供网络服务。那只能选择思科吗？此外还有谁，华为！华为还能提供什么？交换、路由、DWDW、UC、CC、Cloud，我相信，我们是寻找长期的伙伴，而非短期提供商。”

“总之，借助ONE NET，华为希望用这样一个标准的架构，帮助客户去降低他们的建网成本、运维成本，通过协同的解决方案，帮助客户提高业务体验，提升资源的利用效率。同时我们还提供一揽子的解决方案，让我们的客户能够把他们的精力聚焦与他的核心业务之上，实现更大的商业成功，最终和我们的客户实现一个共赢，这就是我们华为企业网络中的ONE NET战略”，马达总结道，“ONE NET，也将是华为企业网络业务成功发力的关键。”