垂直电商难破“资本+盈利”骗局

融资断流，垂直电商率先被放弃，只能依靠自救谋求生存。打折是最常见的一种方法，却也是“自杀式”的生存模式。“非标准化产品，频繁打折和非理性低价格，一是对于品牌形象的损伤度大，尤其是品牌垂直电商;二是消费者形成低价的购买惯性，价格很难重回合理水平。”

上述运营总监表示，垂直类电商只有利润高才能实现良性循环，但最后却连最后一根芦苇，“毛利高”都被压垮。

能否借助外力生存?

尽管生存艰难，但在徐雷看来，垂直电商仍有巨大的发展潜力。“自营类的平台电商数量已经大于用户需求，目前已经在经历洗牌竞争，最终留下的可能是1个大平台+2个小平台。”

而垂直电商，除了家电数码、图书显然不再有机会，其他细分类目仍然数目繁多，加上各家定位有所不同，直接的市场竞争更小。“垂直电商更多是和自己赛跑，在资本外力缺乏下找到经济化的运营方式。”

打通平台电商是垂直电商今年的一个趋势，好乐买开始出现在亚马逊、1号店平台上，酒仙网与当当网达成战略合作，独家运营当当网酒类频道。优购上周宣布入驻当当，百丽集团旗下的18个鞋类品牌及运动服饰等知名品牌全线入驻。

供应商优势、仓储物流优势、会员消费者优势……在电商竞争进入最残酷阶段时，这些垂直电商的优势成为了双方合作共存的基础。垂直电商要利用其核心竞争力，和品类更齐全流量更多的平台共享用户市场，做成一个赚钱的生意。

“当SK U丰富度达到一定程度时，垂直电商可以根据各个平台的用户购物特点进行货品分发;另外一种，则是达成战略合作，成为综合电商细分频道的独家运营方。双方之间达成零供关系，而不再是竞争关系。”

不过，徐雷认为，在借助外力的同时，仍要注意自身的健康发展，主站的流量与营收占比要保持在50 %以上，“以防成为二道贩子，并最终丧失话语权”。

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