阿里巴巴与新浪微博谈判进入微妙阶段

事实上，此前阿里和腾讯系的竞争一直处于暗中较劲状态，在三大巨头中，腾讯和阿里双方业务线重合度最高，都具备C2C、B2C的业务。阿里有淘宝集市，腾讯就推出拍拍;阿里做了支付宝，腾讯就推出了财付通;阿里有集分宝，腾讯就有彩贝积分体系。

知情者透露，其实马云和马化腾私交还算不错，2010年11月3Q大战时马云是支持腾讯的，且表示“要人给人，要钱给钱”。不过私交归私交，生意归生意，同年双方在BBS领域里圈地时，马云收购了PHPWIND后，腾讯就收购了PHPWIND的竞争对手康盛创想。

比起京东商城，腾讯实力更加强大且“器官”更全：腾讯的拍拍虽然做得不那么出色，却可以牵制淘宝网集市;支付宝极富创新精神，财付通跟随的脚步一直不慢，现在阿里主打“天猫”，腾讯网购通过入股方式也绑定了几大品类电商的心。但腾讯网购与天猫之间的商家重复度也很高。最关键的是，京东商城需要砸下大量银子买广告或者搞促销才能带来流量，而腾讯则是有大量冗余流量无法变现可以拿来做广告，腾讯才是阿里无法不关注的对手。

腾讯网购和天猫之间的“明争”在今年双十一时愈发凸显。同样的五折，高重复度的商家，却要抢在天猫双十一之前15天的10月24到26日之前启动“QQ网购疯抢节”。

尽管腾讯电子商务总经理宋旸谦虚地称“腾讯网购跟天猫还无法比”，但腾讯电商这招却相当狠辣——目的就是直接将腾讯电商网购与天猫双十一挂钩，给消费者留下双十一之前就是腾讯的购物节的印象，顺便截留一部分天猫的消费能力。宋旸透露，各大电子商务网站在第四季度有时候在全年的销售额占到大概40%-50%。

当然，目前腾讯电商的能量还不足以和天猫相提并论，这样做也略带了点“傍大款”的味道，但可以理解的是，腾讯电商的平台战略使其一出生就注定了自己的对手是阿里巴巴。

现在，腾讯已经收购了分享导购网站“美丽说”，而微信越做越大时，阿里收购了微信的对手“陌陌”。

尽管陌陌的在线人群之间几乎谈不上稳定和粘性，就是“一锤子买卖”，互动性根本无法与微信相比，但阿里依然成了陌陌这轮融资的领投者。对这起投资同样觉得匪夷所思的洪波只能认为：“腾讯系的竞争对手，阿里就会扶持一下”。

八九不离十

不过，对于新浪董事局主席兼CEO曹国伟来讲，微信对阿里的威胁算是为新浪创造了一个最好的时机——要对付微信，马云的选择并不多。

新浪第三季度财报显示，微博注册用户号超过4亿，这些用户高端、购买力强。曹国伟还透露，新浪微博即将推出主要服务中小企业的在线广告系统。

曹国伟口中的这个自助广告系统是一个可以帮助新浪争夺以效果计费的在线广告市场的平台，意味着2013年新浪微博将至少有三种广告形式：品牌展示、自助广告和推广微博。

中金公司在今年10月发布的一份投资策略报告中称，新浪预计微博广告业务收入2012年达到5000万美元。中金预计微博的品牌展示广告业务收入将在2013年达到1.2~1.5亿美元。而希望在SNS领域里圈地的阿里巴巴集团所选择并不多，曹国伟有理由把微博卖个好价钱。

五季咨询分析师洪波也认为，双方很可能尚未正式签署入股协议，多半是由于价格没有谈拢。新浪想卖得更贵些，毕竟微博曾经让新浪的股价摸高到140多美元。

而此时的阿里显然是来“抄底”的——中金公司在过去12个月里也曾反复建议投资者应在50美元左右及以下大胆买入新浪股票，因为此时股价几乎没有体现微博价值。随着微博货币化进程加速，新浪股价再次下探50美元的可能性较小，55到60美元是一个安全介入区间。

在线上电子商务阿里系已经成为绝对的垄断巨头，但移动电子商务领域阿里和腾讯却处在同一起跑线。放眼当今中国互联网行业中的SNS，新浪微博已经成了阿里巴巴最后用来抗衡腾讯的流量入口——曹国伟有理由也有筹码向阿里抬高价格。

对于阿里系来讲，有买家也有卖家，就缺一个直达用户手机的通道。而腾讯则有了通道和用户，就差引入卖家。五季咨询著名分析师洪波透露，马云此前也做了很多社交产品上的努力，但都做得不温不火，因此才开始转而寻求通过收购来解决通道问题。

新浪CEO曹国伟在公司第三季度财报电话会议上透露，今年6月份大约69%用户登录微博时要么只用移动端，要么移动端和PC兼用，一个季度后该数据提高至72%。在微博广告中已有15%至20%是来自移动端。也许正是由于这个原因，传闻新浪无线负责人王高飞被委派接任新浪微博负责技术和产品，让人有理由相信，微博的未来很可能是要把重点放在移动端，直接面对微信。

那么假如入股成真，新浪和阿里如何利用微博?

洪波称，微博主要还是媒体属性，盈利模式还是围绕广告。不过，新浪微博除了广告外，还有电子商务。新浪微博目前有大量用户，还曾以可能给用户寄送赠品的名义让用户填写“收货地址”，这样一来，只需接入支付宝和商家，整个电子商务链条即可打通，具有巨大的想象空间。新浪内部一要职人士十分认同上述观点。

是的，至少阿里也可以把大量中小电商引入微博，接上支付宝，通过微博和微博客户端在手机上落地，再开发一个商户平台，也像微信那样让商家点对点进行操作，不仅有广告费、交易佣金，还能收取平台服务费。

耐人寻味的是，11月5日国外媒体称，阿里巴巴正与银行商讨发行美元债券事宜，预期规模至少为10亿美元，交易可能于11月底前公布。

马云用这笔钱来回购阿里股份还是入股新浪微博?双方迟迟等待未曾签约，是否正是因为要等马云从资本市场融到美元?

不过，无论是否入股新浪微博，防御腾讯都将是马云从雅虎回购股权之后的一个长期工作——事实上，一场世纪之战的序幕也许已经缓缓拉开。