渠道增长战略思想的成功案例

2010年1月24日，深信服公司将在香港如心海景会议中心（L’hotel）举办第二届渠道高峰论坛，并在现场发布全新的品牌标识。本次渠道高峰论坛将有来自中国大陆、港澳台及东南亚地区的近300家IT渠道商参加，而论坛颁奖晚会的主持人则是凤凰卫视的当家花旦许戈辉。

作为中国最大的广域网业务优化解决方案提供商，深信服公司以高达400%的复合增长率继续领跑该市场，并连续第五次荣登德勤“亚太地区高科技高成长500强”、“中国高科技高成长50强”。该公司在2009年让人目不暇接地推出了流量控制、应用交付、上网优化等多款新产品，并迅速打开了市场；而在其传统的优势领域，如SSL VPN、上网行为管理等市场，深信服则继续保持市场领先，并以新市场、新解决方案的模式扩大了市场空间，进一步拉开与追赶者的差距。

在实践了2009年初制定的渠道增长战略并达成增长目标后，2010年1月，深信服第二届渠道高峰论坛在香港隆重召开。作为本次渠道高峰论坛的亮点之一，深信服特意邀请凤凰卫视知名主持人许戈辉担任了颁奖晚宴的主持嘉宾，全程主持1月24日晚的颁奖典礼；另一个亮点则是深信服将面向全球首发其最新的品牌标识，包括新Logo和新的英文名，以替代以使用多年的“SINFOR”标识。

深信服本次渠道高峰论坛选择在香港召开，彰显了深信服以香港为跳板、向全球发力的决心。深信服08年开始启动国际化战略，目前除香港地区外，还在新加坡、马来西亚、印度、阿联酋等国设立了直属办事处，而本次高峰论坛也邀请了香港地区的渠道商分享市场经验。

作为深信服渠道伙伴的一次盛会，深信服为了让渠道伙伴能有更强的参与感，别出心裁地为本次渠道高峰论坛设置了渠道论坛主持人海选和”PK”等活动，最终的胜利者将获得与许戈辉同台主持颁奖晚宴的机会。在经历了层层筛选后，北京威胜瑞达公司总经理王帅和玛斯科特公司市场部经理徐孟健从数百名参赛者中脱颖而出，两人并将在1月24日的渠道高峰论坛进行现场PK，竞争与许戈辉同台主持颁奖晚宴的机会。

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