大宝在管理上有哪些不足？

　 固守传统的产品和渠道，以不变应万变，让大宝一再错失市场发展的机遇，曾经的明星产品现在开始暗淡。

　　2007年3月26日，大宝在北京产权交易所挂牌转让公示期满，挂牌信息被撤下，买家已基本确定，风传了一年多的大宝转让的消息终于尘埃落定。这个年销售额七八亿元人民币，年利润约5000万元的老牌国有化妆品企业，几经周折，作价23亿，100%股权转让，走上了售卖的道路。

大宝的售卖被业内人士伤心地看作国企日化一面旗帜的倒下，它是国内日化行业江河日下的一个缩影。

　　曾几何时，大宝的成功被当作一个奇迹。明星产品SOD蜜的推出，成就了大宝的崛起，同时也成为上世纪90年代国产化妆品的一块招牌。它曾经连续八年获得全国市场产销量第一，如果按人头计算，大宝恐怕是使用率最高的护肤品牌，而其中，拳头产品SOD蜜占据了销售额的80%，为企业带来了可观的收益和品牌价值。

　　如今的大宝疲态俱现，销售额三四年来在七八亿元徘徊不前；新产品推广乏力，至今让消费者记住的，还是90年代推出的几款产品。而市场的变化日新月异，低端市场上民营企业迅速崛起，SOD类护肤品早已不再为大宝所独有，外资品牌在稳稳占据中高端市场后，也发起了对低端市场的进攻。大宝周围群强环伺，市场份额从2003年顶峰时的17.79%，下降到现在的1%，面对迅速膨胀的市场，大宝失去了先机。这里面，既有备受诟病的低端战略，更多的是新产品的成长不足，单单依靠一瓶SOD蜜，已不足以应对多元化的市场需求，也不足以支撑企业的进一步成长。

成功

　　1990年，北京市三露厂陷入停产的边缘，杜斌临危受命担任厂长。　　

　　当时的三露厂流动资金极度匮乏，银行存款余额仅7000元，职工情绪不稳，生产技术骨干纷纷调出。杜斌上任后第一件事就是主抓产品，首先在公司成立科研所，吸纳一批专业人才开发研制新产品，同年， SOD蜜面世，使三露厂当年就完成销售收入3003万元，利税998万元，实现扭亏为盈。

　　随后，大宝展开了在当时极有前瞻性的一系列销售活动。建立一支由大学生组成的高素质的展销队伍在全国进行流动宣传；在全国设立专柜，并派驻信息员、美容师；引进国外先进的美容皮肤测试仪，为消费者进行美容消费指导……大宝开始编织起一张覆盖全国的销售网络，主要由两类渠道组成：一是百货批发渠道，二是自建专柜渠道，这些都为大宝后来的迅猛发展打下了坚实的基础。直到目前在大宝的转让中，渠道优势都被认为是吸引买家的重要一点。

　　1993年，“大宝天天见”的广告第一次出现在中央电视台。从此，大宝被越来越多的中国人记住，这成为大宝变身全国性品牌的契机。从这一年开始，北京市三露厂的经济效益开始连年大幅上升，北京大宝迅速扩张。一直到现在，SOD蜜的销售额都占了大宝上百个产品销售额的80%以上。

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