Nexenta：软件定义存储新锐欲创领主流

南韩电信成为Nexenta用户之后，对Nexenta有了更高的提升，云脱管、云电信成为Nexenta最大的一块业务。综合分析来看，赢得客户采用Nexenta方案最为关键的就是：客户对于Nexenta的信任和价值。

“在传统行业Nexenta采用替换现有竞争对手的方式，拓展用户;在云计算、互联网行业，Nexenta借助其方案的灵活性，打造自身的竞争力。” Nexenta大中华区运营副总裁范泓然认为Nexenta的灵活性与特殊的价值备受业界关注。这也决定了Nexenta最为重要的两条市场路线：项目合作与解决方案推动。

既然Nexenta具备如此多的软件定义存储优势，那么在中国大陆这边，如何与本地公司做软件深层次的合作?对此，范泓然介绍道，比如全球与戴尔合作关系来看，在国内也延续Nexenta与戴尔的紧密绑定策略，使用戴尔服务器、网络、JBOD等组合一套整合的存储系统。目前，Nexenta存储底层就是一个统一存储平台，现在支持块、文件存储，未来将支持：块、文件和对象存储。

渠道将成就Nexenta的2014

目前，Nexenta以一个渠道方式推广自身的产品，对于中间商的依赖非常强。Nexenta在教育、医疗等等传统垂直行业都需要发掘，对这些用户的系统都可以做到调优。范泓然表示，在2014年会继续扩展垂直行业方案商的合作，拓展重点垂直行业，寻求新的发展。

Nexenta如何吸引重点行业方案商合作?对于这个问题，范泓然给出了明确的答案：一是Nexenta解决方案的性价比是天然的竞争优势，可以帮助方案商带来更多的发展机会;二是Nexenta是下一代存储产品，是竞争友商目前不具备的价值。

她进一步详细介绍说，“2012年Nexenta刚刚进入中国，在2013年Nexenta参加存储峰会时就发现，很多人知道Nexenta的产品了。其中的重要原因在于，Nexenta的出现，与intel、cisco、戴尔等服务器硬件厂商都是很好的合作火伴，再如与超微的合作，都是可以带动这些厂商的产品新增长，提供给用户所需要的解决方案。”

她也着重指出，与全球合作伙伴在中国的合作，将是Nexenta的2014年中国发展的重点之一。

对于本地化的中国渠道伙伴，Nexenta希望通过他们来做产品软件的服务，因此对于渠道商的专业培训有着更高的要求，实现渠道对于用户软件的维护、安装，如果用户可以使用外网上网，Nexenta帮助用户可以采用网络方式给予解决;如果用户只有局域网，Nexenta将与渠道共同一起为用户提供服务。不过，现在，Nexenta提供24小时应答服务，原厂强烈推荐渠道商和用户使用Nexenta的网络服务平台提问和获得解答。其中，Nexenta本土服务团队是全球服务体系的一部分。

再者，作为一个软件定义的厂商，2014年Nexenta如何更好整合合作伙伴的硬件，为用户提供一个整体的方案，这对于Nexenta的成长非常重要。比如Nexenta与戴尔合作，推出了几个个方案：小企业、大容量、高性能等，如菜谱一样提供给用户选择。

总结来看，2014年，Nexenta在中国的渠道拓展策略：将加大对于本地方案商、本地服务器与存储厂商、全球品牌厂商在中国的合作。三条路线出发，Nexenta也是基于自身强有力的非常有特点的优势，覆盖更为广泛的行业和市场。

可见，Nexenta与硬件整合是其发展的关键，深层次的组合不是Nexenta单方面在做，而是与硬件提供商共同在做整合。对硬件的驱动、性能都有很高的、不同的要求，对硬件的稳定性、扩展性都有更高的要求。她透露道：“2014年，对于Nexenta来说，将会有一个新的革命性的版本的发布。”

从2014年开始Nexenta中国不仅负责中国，而是整个亚太区。因此，Nexenta继续与全球合作伙伴的已有渠道合作，以及与本地服务商合作包括产品和解决方案的本地化，延伸本地合作伙伴产品线开发新客户资源，提升现有客户的新合作价值。这一切都将为Nexenta软件定义存储新锐创领主流带来立竿见影的作用。

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