竞购大战：惠普、戴尔缘何疯抢3PAR？

近日，惠普和戴尔竞购存储厂商3PAR之战颇为引人关注，作为一个比较专业级的并购能够如此惹人关注，其焦点在于作为竞购双方的惠普和戴尔在报价上是你来我往，互不相让。最新的消息是，惠普已经将竞购价格提高至每股30美元，这让惠普对3Par竞购报价总额已提高至20亿美元，这个报价已经是最初戴尔提出并购3PAR的11.5亿美元的1.74倍。

其实回顾一下当初竞购3PAR，先是戴尔提出的并购要约，可没想到的是，半路杀出了惠普，而且每次都抬高并购价格，而戴尔也是针锋相对，为何一家专业级的存储厂商会引得两个IT巨头的竞购大战，甚至颇有不拿下3PAR誓不罢休的劲头？

由于是戴尔率先提出的收购要约，所以业内对于戴尔并购3PAR的意义评论较多，作为一家定位在高、中端存储的厂商，3PAR可以弥补戴尔在存储市场中高端产品的不足，因为此前戴尔已经通过并购另外一家定位在中、低端的存储厂商EqualLogic，不但加强了自己在中低端存储市场的竞争力，还为其带来了销售的高速增长，更重要的是提升了戴尔的利润率。这符合目前戴尔追求利润率的整体战略，而并购定在高中端的3PAR则可以在未来继续为戴尔的这个战略提供筹码。当然还有一点不容忽视的是，由于戴尔自身存储在高、中端主要是OEM和销售另一家存储厂商EMC的产品，并购3PAR后，戴尔对于EMC的依赖程度将会大大降低，虽说是戴尔现在与EMC是合作伙伴关系，但受制于人终归不是一件很踏实的事情。其实就算抛开所谓受制于人不说，在目前的高中端市场再加上一个重量级的3PAR对于戴尔来讲也不是什么坏事。上述这些恐怕也是业内看好戴尔并购3PAR的主要原因。

也许正是业内看好戴尔并购3PAR之必要性，当惠普半路突然杀出的时侯，颇有些让人感到意外，尤其惠普不断加价。尽管如此，业内仍然认惠普并购3PAR的意义远不如戴尔，毕竟从整个存储市场的表现看，惠普较之于戴尔还是占据着一定的优势，这也让人们认为惠普更像是一个搅局者。可正因为惠普是此次并购的后来者和这种近乎于疯狂的加价，特别是戴尔过于清晰的并购3PAR后的战略，让笔者认为惠普并购3PAR的意义绝不小于戴尔。原因很简单，一旦戴尔并购3PAR成功，首先威胁的不是业内所称的IBM，而是惠普。

虽然与戴尔相比，在高、中端存储上惠普有自己的产品，例如中端的EVA系列和高端的XP系列。但业内都知道，在利润最高的高端产品中，惠普是OEM日立存储（HDS）的产品，这点与戴尔颇为相似，只是在中端惠普有自己的EVA系列而已。那么并购3PAR也会让惠普降低受制于人的风险，更关键的是，戴尔如果拿下3PAR的话，加上目前OEM EMC的产品，戴尔在高、中端的存储产品线将丰满起来，即在高端用并购来的3PAR及OEM的EMC的产品打压惠普的XP系列，而在中端也会形成3PAR和EMC两条产品线打压惠普EVA一条产品线的局面，这里先不说3PAR和EMC的在高、中端的技术和产品实力都很强，单就产品线来说，戴尔就占据了优势，基本是二打一。届时，惠普不但会失去之前与戴尔在存储市场竞争的优势，还有可能会被戴尔反超。

如果说上面所分析的还只是戴尔并购3PAR后，惠普失去的既有优势，那么接下来的是，惠普又可能失去的是挑战IBM的资本。业内都清楚，在以主机（服务器）厂商为主的存储竞争中，IBM、惠普、戴尔三者之间的关系是：戴尔追赶惠普，惠普挑战IBM。从这个三角关系中，人们也不难看出，IBM应该是主机厂商中存储实力最强的。而这种强主要还是体现在高中端的存储产品上。对于IBM的挑战者惠普来说，拿下3PAR，就和戴尔并购3PAR一样，会让自己与IBM在高中端存储竞争中的产品线丰富和强劲。所谓强劲，据称，定位在高中端存储的3PAR的T和F系列存储产品在效用上，都超过了IBM，甚至是专业存储厂商EMC和HDS的同类产品，而在产品线的丰富上，惠普在高中端将在之前的EVA和XP的基础上又增加了一箭双雕的3PAR，可以说产品线无形中增加了1倍。

从这个意义上讲，作为第三方的IBM，可能更希望戴尔并购3PAR，毕竟中间还隔着个惠普，让增强了实力的戴尔首先与惠普交火，拼个你死我活，自己没准还能坐收渔翁之利。可要是惠普拿下3PAR，IBM将会有足够的理由紧张起来。至于戴尔，与IBM和惠普在存储上的差距会被继续拉大。

实际上，上面还只是并购3PAR对于像IBM、惠普和戴尔存储市场和格局的影响，作为主机厂商，在基于数据中心和未来云计算所需要的服务器与存储技术、产品和销售高度整合竞争的角度，此次并购3PAR花落谁家也意味深长。从今年第二季度全球服务器市场的销售统计看，惠普在出货量和销售额上均排名第一，而IBM在销售收入上排在第二位，出货量为第三，戴尔在出货量上紧跟惠普排在第二，销售收入上排在IBM后居第三位。从这个收入和出货量的排名看，戴尔与惠普市场份额的差距为4.7%，营收差距为15.7%；IBM与惠普的营收差距为4.3%，市场份额差距为17.5%；戴尔与IBM的营收差距为11.4%，出货量上，戴尔则领先IBM 12.8%。从这组数据不难看出，惠普和IBM间的营收差距最小，而戴尔与惠普的市场份额接近，作为注重营收的IBM，自然不用担心戴尔，它怕的是与惠普在营收上扩大领先自己的优势，而作为注重出货量的惠普和戴尔（也是彼此争夺的焦点），惠普更担心戴尔在市场份额的增长，要知道惠普在服务器上超越IBM，就是从出货量率先突破的。

鉴于未来服务器与存储的高度整合效应，作为惠普，并购3PAR无疑会使自己在服务器营收和出货量上拉大与IBM与戴尔的差距，让自己的领先优势稳固，而戴尔拿下3PAR，有可能实现出货量超越惠普，缩小与惠普和IBM在营收上的差距。而这种出货量和营收的增长更多是以抢夺惠普的市场为主。加上前面的存储市场的影响，笔者认为，3PAR对于惠普和戴尔在存储、服务器，乃至未来的数据中心和云计算的角逐中都同样重要，这也是为何戴尔最初的并购3PAR演变成今天的惠普和戴尔间竞购大战疯抢的主要原因，既关乎于现在，更决定未来。

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