面对经济危机 存储产品价格稳定

在经济疲软时期，汽车销售商或者零售商会通过提供大幅度折扣来提高销售量，那些数据存储厂商为什么不会这么做呢？你可能会认为，现在企业预算大幅缩减，存储厂商和经销商会对新硬件和软件价格上提供诱人的折扣。但是汽车行业上演的折扣大战似乎并没有出现在存储行业。

StorageIO Group创始人兼高级分析师Greg Schulz表示：“有些产品和技术的价格很稳定，尤其是那些市场需求仍然很强劲的产品和技术。”

不过提醒你一点，有些业务总是要作的，价格从整体上来说是有所降低的。有一位不愿透露姓名的用户就经历这一情况，他与Compellent和EMC洽谈，两家厂商都在中端阵列产品上作出了大幅降价，原因是受到了Sun 7000系列的价格压力。

Plixer International工程师Jim Dougherty预计将有更多的厂商开始降价。他说：“你将会看到，大宗采购更加划算。厂商知道他们想要的订单就在眼前，他们会尽可能地留住这些用户。”

Digitar首席技术官兼首席运营官Jason Williams表示：“由于基于通用服务器组件的产品市场已经形成，所以价格也开始有所下滑。”Digitar通过采用通用硬件和开源存储节省下了不少开支。Williams表示：“随着越来越多的企业用户处于财务压力的考虑而选择这种解决方案，传统的专有组件厂商也不得不通过降低价格来保持竞争力。”

例如，Schulz提到，由于8Gb和FCoE的出现，现在4Gb光纤通道产品的价格已经降低到可以为多数用户所接受的水平。他还发现，10Gb以太网和很多中端存储系统的价格也开始回落，其中包括那些采用了高性能光纤通道或者SAS磁盘驱动器的存储系统。

Schulz表示：“从存储系统——尤其是那些入门级解决方案——的角度来看，用户可以花最少钱得到最大的效果，”例如EMC Clariion AX4、Dell MD1000/3000系列、HP MSA2000、IBMDS3000、NetApp FAS2000和Nexsan SATAbeast系统等。他说：“那些可以规划和调整采购计划和容量计划的谨慎购买者抓住了目前厂商激励计划和促销计划的大好机会。”

美国加州Fontana市网络管理员Chris Beck也发现，现在产品似乎比以前便宜了一些。最近，他用Xiotech Emprise 7000取代了HP EVA 5000作为该市的核心生产存储系统。

Beck表示：“现在购买Emprise 7000的价格大约是我们在2001年购买HP EVA 5000时价格的1/3——而EVA 5000的容量是前者的一半还不到。即使我们的第二选择EVA 8100的价格也是我们最初购买的EVA产品的一半不到。”

服务领域的业务情况似乎更好一些。据Schulz和Williams表示，通常多年支持合同的折扣会大一些。

Williams表示：“任何一笔可以保证厂商多年收入的合同都是用户与厂商讨价还价的杀手锏。”

美国佩波戴恩大学首席信息官Tim Chester也表示认同这一看法。虽然他不认为未来硬件价格会有大幅下滑，但是他也看到了在持续业务方面的更大价值，这其中包括免费咨询和部署帮助。他还发现，厂商更多地向潜在的顾客打电话也是促成交易更便捷的途径之一。

经销商和咨询师也发现了这一点。

Comprehensive Consulting Solutions咨询公司创始人Chip Nickolett表示：“用户当然会更倾向于那些可能接触到的厂商。一般通过打折来重新谈判一笔多年协议或者补充实现更多有利条款是有一定风险的。”

在当前的经济形势下不要期望有太高用户忠诚度。当有厂商提供价格更低更诱人的产品时，用户就会有可能放弃有很长合作时间的厂商。

美国加州Encinitas市的IT分析师Rainer Mueller表示：“我会在常规渠道之外找到这种价格上的产品。我会对厂商进行比较——很遗憾，我不得不这么做。”

到目前为止，他并没有发现存储产品方面有太大幅度的折扣。不过，他发现桌面系统的价格比一两年前更有吸引力，另外反病毒软件市场的价格竞争也非常激烈。

Mueller表示：“初创厂商会对比着老牌知名厂商的价格进行定价。我们与一家初创厂商签订了一项为期三年的合同，价格和与知名厂商签订一年合同是一样的。”

从长期来看，以上所有这些都有可能会加剧采购模式的根本性变革。随着采购预算越来越紧张，租赁也许会成为一项不错的选择。

Nickolett表示：“我发现租赁活动开始频繁起来。”

其他可能的市场转变还会发生在开源软件和SaaS领域。Nickolett表示：“SaaS和开源已经成为新厂商提供确实可信的威胁的一个途径。我个人认为，目前的经济危机是将推动SaaS和开源提升到企业级普及水平的变革因素。”