神州数码独家分销思科中低端存储交换机

3月13日，神州数码基础网络事业部总经理叶海强，从新任思科中国区合作伙伴事业部总经理王昀手中接过了思科中低端存储交换机中国区专项分销授权牌。对于能够在神州数码与思科合作十周年之际达成这一协议，叶海强颇为高兴，“这是送给神州数码最好的礼物”。

自从2002年推出存储交换机以来，思科一直对这一产品线非常重视，并把其作为未来重要的产品增长点。在此之前，思科的MDS9000系列存储交换机，已经在中国市场进行销售，不过只能从少数几家OSM合作伙伴处购买，而无法从渠道中购买。所谓的OSM就是指那些专业的存储厂商，例如IBM、惠普、EMC等，OSM合作伙伴将思科的存储交换机与自己的存储产品一起形成解决方案销售给最终用户。

此次神州数码与思科签署专项分销协议后，系统集成商就可以从神州数码处采购MDS9000中的9100和9200两个系列的中低端产品，而9500系列高端产品则仍然通过OSM进行销售。销售思科的存储交换机产品，渠道商必须要先通过思科的存储产品专业化认证。考虑到认证需要一定的时间，计划在未来6个月内通过认证的思科渠道，也将被允许从神州数码下单购买。

神州数码独家分销思科中低端存储交换机后，渠道可以减少采购的中间环节，节省资金成本，并且享受到思科的SMARTNET专业服务。

叶海强用“新产品、新模式、新机会”来描述此次的双方合作。新产品是指此次推出的MDS9000系列产品跟原来相比有了很多新的特性，更重要的是使渠道认识到思科不只是卖路由器和交换机。新模式则是指这种独家分销业务模式。新产品对于渠道商来说，则意味着新的机会，系统集成商可以方便地进入到存储市场中去。

商报评论

对某一类产品、在某一段时间内、由某一家分销商进行独家分销，思科对这样的业务模式曾经多次讨论过，但是一直未能实现。这是因为思科向来对于其三家分销商采用一视同仁的政策，不愿意“厚此薄彼”。其实，对于处于导入期的产品来说，独家分销并不失为一个好办法——既可以保证一定的销量，又可以通过增加利润率来提高渠道商拓展市场的积极性。在此方面，思科迈出了第一步，如果取得成功，未来或许有更多类似的政策出台，渠道商对此应予以关注。

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