SUN StorageTek解读ILM的未来

现在在提起信息生命周期管理（ILM）这个词，相信在存储业无人不知无人不晓，这得益于众多存储公司的对用户的大力教育及宣传，而且ILM在今天已经不在是一种理论，而是应用在存储规划、数据管理中切实可行的一套解决方案。但，谁又了解业界第一家提出这个概念的供应商如今是如何理解ILM、如何实施ILM的呢？

带着这个疑问，我们采访了早在2003年就提出ILM存储理念，如今已经并入SUN公司的，原StorageTek公司ILM方面的专家----Rob Nieboer。Rob Nieboer先生现在服务于SUN公司DMG部门，是ILM亚太区总监。

问:StorageTek公司是最早提出ILM的概念，但是EMC在这方面宣传的更多，想了解ROB对这个问题怎么看？EMC、HP提出在ILM方面已经有了整体的解决方案，那么，StorageTek在这方面是否也有完整的解决方案？

ROB：原StorageTek公司的确是第一个提ILM的厂商，那是在2001年。但是EMC或HP在营销层面对ILM推广得更多。根据FREEMAN ASSOCIATE的调查结果，世界上36%的归档信息是保存在StorageTek产品中的。这说明了StorageTek在客户中ILM策略是非常成功的，也许StorageTek应当在宣传方面加强一些。

我在此自豪地宣布，SUN StorageTek有一整套完整的ILM解决方案。这是一套完整的端到端的数据管理解决方案，涵盖不同价位的各种磁盘产品、不同的功能、不同的软件，以及各种型号的磁带库，其中既有中端磁带库，也包括高端带库，此外，还有丰富的管理软件，以完成迁移、文件分享等功能，以解决用户有关成本和复杂性的问题。

任何厂商如果说他们有全套的解决方案，我会持质疑态度，因为他们不可能有StorageTek这样丰富而全面的解决方案。我想强调最重要的一点是，SUN StorageTek具有最广泛的异构组合，是能够适用于任何平台的完整解决方案，不仅适用SUN平台，还包括WINDOWS，或LINUX等平台。

BRIAN：我补充一些信息：在谈到ILM的时候，SUN DMG与竞争对手最大的不同点，是SUN DMG的ILM不建议客户把他们的存储设备全部替换掉，而是建议他们尽量去优化他们原来的存储架构，在他们已有架构中实现存储的分级，从而降低成本。而我们的竞争对手则是不一样的，他们是需要客户全部替换用新的存储产品，这是客户无法负担的。

问:刚才您说StorageTek对ILM的解释中提到，StorageTek希望尽量优化用户的存储架构，而不是采购StorageTek设备，那么StorageTek如何实现赢利？另外，原StorageTek公司在去年6月发布CAS在市场销售状况如何？

BRIAN：SUN的确在免费提供很多软件，这是SUN在开源工作中做的很大投入，但是优化用户的存储架构与此没有关系，我们是籍此希望建立与客户牢固的关系，我们不是每一次都是向客户推销我们的产品，而是与客户分担烦恼。我们的销售收入的增长不是剧烈地爬升，而是适度的增长，是建立在良好的赢利基础的上稳定增长。我们的专业服务利润率也是很高的，而且也是STORAGETEK业务增长最快的一个部分。

在SUN与StorageTek合并之前，SUN与原StorageTek公司各自推出过自己的CAS产品。SUN的这套产品的销售情况暂时没有具体数字，但是StorageTek的CAS产品“IntelliStore”在某些行业率先被应用，比如航运业企业。航运业企业数据量较大，而且他们需要具有伸缩性、有规模效益的产品。我向大家承诺，在30天之内，我们会向媒体公布“IntelliStore”在大中华区航运业的成功案例。

ROB：我想补充，对CAS产品而言，尽管其销售的成功目前是一种适度的成功，因为我们的两款产品都非常新，但客户对CAS产品非常感兴趣：第一个原因在于这两款产品既包括了磁带，也包括了低成本的磁盘，建立在存储设备中的智能能够对CAS进行管理，可以基于企业的策略把数据分配到磁带、磁盘或同时分配到磁带和磁盘中。这可以让客户把长期保存数据的成本下降10倍。第二个原因是，刚才BRIAN也提到过，这款产品是具有可伸缩性和延展性的，它的信息存量可以从很小，扩大多个PT甚至XT级的容量

问：SUN与StorageTek合并后，对ILM部门带来了哪些方面的变化？是产品，还是客户，还是渠道方面的变化？ 

ROB：SUN之所以收购原StorageTek公司的主要原因之一，就是看中StorageTek在磁带市场的份额，以及StorageTek在磁盘技术方面的能力----尽管这种能力并不一定表现为强大的市场能力，在虚拟化方面的技术与设备，这些产品和技术的优势都是围绕ILM思路发展而来的。SUN和原StorageTek公司在ILM方面达成100%的一致意见，以StorageTek的ILM来解决客户的问题。在购并之后，ILM仍然与以前一样在产品设计方面起重大的作用；ILM工作如果说没有变得更强，也是跟以前一样发挥着重要的作用。经过并购，在通过ILM来解决客户问题方面，我们有了更加强大的产品组合，比如，在客户群方面，我们不仅针对异构的IBM和HP的客户群，而且也可以针对SUN的客户开展服务

BRIAN：两点关于渠道的信息补充一下。过去原StorageTek公司已有的渠道伙伴对于合并表示振奋，因为他们可以销售的产品组合更加丰富，而且SUN对产品的营销更加强大，目标更加明确，SUN正在利用一些营销活动在力推StorageTek品牌。

问：原StorageTek公司在磁盘方面并没有太多优势，那么DMG将来发展的重心是磁带还是磁盘？能否透露磁带及磁盘业务各占多大的比例？

BRIAN：DMG是一个与StorageTek完全不同的组织，DMG有了SUN的广泛的产品线，尤其是主磁盘产品的补充，使DMG产品有一个高端到低端的产品线，得到完整和补充，从而满足客户的全方面的要求。

DMG与原StorageTek公司相比，业务模式也发生了变化。DMG的23%业务收入来自磁带与磁带相关的软件和产品支持，67%来自ONLINE存储市场及与之相关的软件和服务，10%来自专业化服务，如咨询服务、项目管理、客户存储状况评估、架构设计和实施以及系统优化等，这与以前StorageTek的业务收入模式是完全不同的。

SUN在低端磁盘很有优势，而StorageTek在高端磁带有优势，因此两者的合并是一种很好的互补。在中国低端存储市场，当最新市场份额的数字公布时，大家将会吃惊于低端市场的最新变化，也会看到DMG的市场份额的表现。

DMG不是StorageTek，而是SUN存储业务与原StorageTek公司的组合；在中国市场，DMG的规模要超过过去StorageTek公司的规模，而且DMG的市场细分与原StorageTek也是不同的。

问：磁带的主要作用就是归档、备份和恢复。但是磁盘在备份和恢复方面应用得越来越多，那么在将来对于磁带来说，归档是否更重要一些？ 

ROB：你所说的磁盘在备份市场的应用是完全正确的，磁带如果想加强在备份市场的地位，必须解决其备份与恢复的速度与性能的问题，但是绝不能否定磁带在备份过程中的作用，也不一定降低磁带在备份市场中的份额。很多公司正在采用D2D2T的备份方式，大家并没有完全放弃磁带备份的手段，只是把备份时间向后延迟了。用户这样做是基于两个考虑，一是成本考虑，用磁盘长期保存是不太可能的；二是磁带拿便携性强，可以拿到单独的场所进行存储。

归档是一个新兴的市场，尽管归档概念已经出现了很长时间。在过去很长时间，对于归档有认知的缺失环节，大部分公司缺乏长时间保存数据的系统的管理方法。随着经济技术新理念的出现，我认为磁带归档是一个沉睡的巨人，将来磁带归档的市场增幅将是非常大的。这是因为一是成本的原因，二是将来再次访问的概率如果很低，客户一定会希望用最低的成本来完成归档。

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