云服务商哪家好？不看技术看价格

云计算现在越来越受到企业的重视了，受到带宽、存储、计算等信息科技的高速发展以及企业业务规模的爆发式增长的影响，企业逐渐希望将自己的业务计算能力交由云服务商来托管，从而实现便捷、高效、经济的信息化运作能力。当前，各家云服务商也是积极响应，纷纷展现各自的云服务优势来响应企业只需。然而，与此前不同的是，当前云服务商在营销手段上似乎更加倾向价格卖点，技术上的宣传倒颇显的低调。

优秀云服务商技术支持能力趋同

联想通过连着两次的大手笔收购占据了近期的业界头条，但亚马逊与微软在云服务上新一轮较量也进展得如火如荼。在亚马逊宣布将其S3和EBS云存储价格下调后，微软跟着就宣布其相应云存储的降价。微软还发表官方博文称，“我们服务的价格将向AWS的S3和EBS服务的最低价格看齐，调价幅度最大为20%。我们在全球范围内下调了服务价格。”早在去年四月，微软就宣称会基于亚马逊的带宽、存储、计算的云服务价格来调整价格。

针对两家巨头此次服务价格跳水的幅度，笔者不想在此讨论个高下。反倒是觉得两巨头在此次竞争中的营销发力点，似乎正在印证着当前云服务市场竞争的一种趋势--未来，价格战会成为云计算市场的主要营销手段。

此次较量，两云服务巨头似乎并不愿意在技术优势上为客户更多地展现什么，亚马逊AWS推出基于SSD的新存储选项没有过多解读，微软加入由Facebook牵头的开放计算项目OCP也少了更多地宣传。反倒是在价格优惠上，彼此的发言人宣传得更为卖力。正如Windows Azure总经理Steven Martin在其博客中承认，价格已成为云服务中一个非常重要的因素。

无论是对于已经使用云服务托管的企业，亦或是正准备试水的企业，在选择云服务商时都会关注一些问题，如企业数据安全保护、数据控制权限、负载能力、数据中心的物理安全、供应商的财务状况等。然而，随着云计算技术的发展，供应商们在基础设施上的不断投资，优秀云服务商在云计算能力技术上的支持程度会相对接近，对诸如上面提到的那些企业共同关心的问题的解决能力的差距也相对较小。在向企业提供宽带、存储、计算等云计算服务方面，未来能让亚马逊、微软、谷歌、IBM等企业拉开差距的，或许只能在服务水平上了。如今，企业在对比亚马逊、微软、谷歌之间的服务水平时，价格会成为首要关心的问题，从云计算服务平台的技术优势入手来选择，变得不再如以前那么重要。也是正因为这样，微软可以宣称其相应云服务价格会与亚马逊相匹配，从而利用价格筹码应对竞争。

云服务规模经济推动选择标准改变

几年前，企业会着重考虑是要购买亚马逊的技术或Microsoft技术，现在更会关心亚马逊和微软的云服务价格。故而Martin在其博客上的推销大打价格牌：“客户可以得到高耐久性的虚拟卷，而无需额外付费，这使得Azure比其竞争对手更便宜。”

Current Analysis公司的首席分析师Shimmin曾指出，客户更为关心的是数据中心的地理位置、对客户数据的控制情况、安全措施等等。IBM此前宣布计划在全球扩建15个数据中心似乎正是对Shimmin观点的一个验证。为了能与亚马逊云服务供应的强大能力相媲美，IBM大规模的扩充数据中心势在必行。除此之外，IBM还开放了沃森的开发环境。毕竟，用户规模的增长会降低单位用户的使用成本，用户规模是决定着云服务商生死的关键因素。当云服务巨头们在技术的优势上趋缓时，价格战正成为当前非常有效地竞争手段。

如往常一样，价格战依旧是消费者的乐土。这些云服务巨头们通过技术能力提升、用户规模提升带来的服务价格下降，可让更对地开发者以更低的门槛体验云计算的便利。

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