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联想收购IBM低端服务器业务为撬开企业级市场
由于PC市场萎靡不振,联想正积极在PC之外的市场寻求突破,从而弥补业务短板,以收购方式换取市场份额及商业技术,已成为联想多年来的突围之道。
先来解剖“低端”一词。“IBM低端服务器”对应于“IBMX86服务器业务”。在IBM服务器产品结构中,目前主推中高端的Power服务器,X86服务器业务在其产品线上属于低端产品。因此,国内媒体习惯翻译成低端服务器业务。但“低端”一词是对应于IBM服务器产品线而言,对于联想来说,IBMX86服务器业务并不低端。 在PC主业前景看衰之下,联想要想突围,手机就成了前锋。不过,联想手机时下面临两大挑战: 首先是三星与苹果“双雄”挤压。此前,加拿大投资银行CanaccordGenuity分析师迈克尔·沃克立发布的调查显示,2013年第三季度的全球手机市场,很多竞争对手处于亏损状态,导致三星和苹果拿下了109%的行业利润。联想手机很难突围。 其次,在PC+突围中,基于手机业“双雄”称霸现状,联想仍需在业务线上增加更多的加法以分散风险,服务器业务便成为可选项。Gartner数据显示,2013年第三季度全球服务器出货量上,联想以57929台成为全球第九大服务器厂商,与排名第一的惠普出货量669103台相比,仅为后者的不到10%。不过,联想借助收购之力,可实现向上冲刺,这应该是此笔收购的核心商业逻辑之一——通过携手IBMX86服务器业务,可以马上展望联想对服务器业务提出的三步走战略中的第二步:“2014年实现X86服务器挺进全球前三”。 更重要的是,在第二步的基础上,借助IBMX86服务器业务背后的渠道、品牌、技术等,迅速“坐二望三”——“在2016年初步形成以联想为中心的生态系统”,如产品的国际化布局、对企业级市场的品牌效应、技术消化后的向上二次创新等。这个演进几乎拷贝了2005年联想收购IBMPC业务后的转身路径。 不管是收购IBM的PC业务,还是如今的X86服务器业务,联想的企业攻略就是“辽宁舰”方略:后发公司通过收购先进公司的一块战略级业务,并以此为跳板,开发更多自有产权的产品,从而拓宽市场。而正在全力向服务转型的IBM,抛弃硬件已成大趋势,因此处于其服务器产品线末端的X86服务器业务,已成IBM武器库中的 “辽宁舰”。而2005年IBM将PC部门转售给联想时,PC部门同样是彼时IBM武器链条中的“辽宁舰”。 不过,两笔收购之间也存在一点区别:前笔收购的PC业务,主要面向消费者市场,而服务器市场背后的企业级服务市场,却是一块正在迅速扩张中的朝阳市场,也是时下惠普、戴尔等同行极力转型的战略方向。联想获得IBMX86服务器业务后,将对惠普和戴尔构成挑战。 需要注意的是,“辽宁舰”攻略是一个系统性方略:在企业级市场上,服务器只是一块基础性业务,而存储、网络、软件、解决方案等上面的综合服务能力才是比拼的杀手锏。这类似于“辽宁舰”只是基础平台,搭配上合适的护卫舰、驱逐舰等形成战力才是关键。 因此联想收购IBMX86服务器业务,先抛开相关审批层面的障碍,单就开拓企业市场来说,也只是迈开了万里长征的第一步。此外,以“辽宁舰”模式成功消化IBMPC业务,虽然降低了此笔交易背后的后期整合质疑声,但也并未完全否定后期的消化风险。
责编:刘沙
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