联想收购IBM低端服务器业务为撬开企业级市场

根据IDC的数据，2013年第三季度，惠普是全球最大的服务器厂商，市场份额为28%，而IBM和戴尔分别为23%和16%。收购IBM的低端服务器业务后，联想在规模500亿美元的服务器市场将成为一家有竞争力的厂商。

IT评论人士孙永杰表示，与联想在2005年收购IBM的个人电脑业务一样，收购IBM的X86服务器可以给联想带来快速成长，扩大其市场份额，提升知名度。这笔交易可以弥补联想在企业级业务方面的短板。虽然低端的X86服务器未来会沦落为PC的境遇，但像X86这种标准的工业服务器，与PC市场的运营模式一样，皆为联想的强项，通过IBM品牌打低端的服务器市场，再进行微创新扩大市场规模，凭借该业务能够让联想更好地与惠普、戴尔竞争。

“PC产业已经没有太多创新和资本溢价空间。”孙永杰表示，目前联想的业务板块主要为三个：一是PC业务，已经跃居首位，该板块增长空间可能在混合本领域；二是智能移动端，主要业务为手机，在戴尔已表示向可穿戴移动设备发展、惠普手机一直没有发力的情况下，联想该项业务走得还算平稳；三是企业级市场，该板块一直是联想的弱项，但却是利润率相对较高和市场较稳定的板块，因此，联想必须补此短板。此次收购将是联想进军企业级市场的最重要里程碑，也表明联想未来将进一步加强面向企业用户的软件和服务。

IBM为何出售x86

来自IBM河南区钻石级代理公司的一位不愿具名的业务经理向 《每日经济新闻》记者透露，2013年8月，也就是收购传闻破裂后，IBM曾发内部邮件表示，未来3年内不会出售低端服务器业务，与联想的传闻纯属炒作。

IBM为何食言呢？该经理透露，IBM内部数据显示，2013年IBM小型机业务全球销量下滑30%。小型机是IBM高端系列的机型，从几十万到上千万不等，IBM一直垄断该市场。但是，自2013年以来销量一直不好，而低端服务器业务更是拖累。

靠大型机及个人电脑业务起家的IBM，将个人电脑业务出售给联想后，经过多年的转型已成为一家IT服务设备厂商，并一直主导着服务器领域。后起之秀惠普和戴尔都在向IBM学习。戴尔更是不断地收购完善企业级业务，收购资金从数千万到十亿美元不等。

除此之外，随着信息安全威胁被重视，中国政府及企业开始限制使用国际品牌的服务器，IBM在中国市场遇到了滑铁卢。

自2013年春季以来，IBM硬件业务的业绩表现低迷，这引发了投资者对其前景的担忧。出售低端服务器业务将缓解部分担忧，帮助IBM更好地专注于软件和服务业务，从而提升盈利能力。

上述业务经理表示，“IBM一贯的商业理念就是把不赚钱或低利润率的东西卖掉。近几年受水货、OEM货的影响，价格冲击比较大，在X系列服务器中，中低端产品利润少，IBM将其卖掉，保留高端产品是很正常的。”

同时，他表示，“2013年6月份，在全国医疗系统信息化会议上，几位来自沈阳的集成商 （IBM合作伙伴）就曾表示过，x86肯定要卖，暂时不会再进X系列的货，因为一旦卖给了联想，贴了联想的牌不知道好不好卖。”

知情人士向记者透露，相关谈判从2013年初开始，同年1月负责IBMX系列服务器的负责人孙丹离职，并于4月将该部门人员位置预留出来。

“事实上，去年上半年，IBM就已经把一路、二路 （即一颗CPU\2颗CPU的机器）的技术卖给了联想，联想现在的服务器可能用的就是IBM的技术。”上述业务经理表示，将低端服务器业务卖掉，对IBM来说是减负。虽然IBM也在开发新的产品线，如linux平台服务器，但新的机器转型需要一个过程。而如果IBM小型机继续下滑，低端机业务将是巨大拖累。

记者观察

联想“辽宁舰”攻略：师夷长技以制夷

吸收西方先进技术，并加以利用，这被称为“师夷长技以制夷”，现在的中国企业也在演绎这样的案例。

1月23日，联想以23亿美元收购了IBM低端服务器业务。以23日汇率换算，23亿美元可兑换成139.2252亿元人民币。近140亿元人民币与“低端”二字形成强烈对比。然而在这背后，隐含的是正常的商业逻辑。