联想收购IBM低端服务器业务为撬开企业级市场

2014年1月23日，联想集团总裁杨元庆在迎新年会上宣布，公司以23亿美元收购IBM低端服务器业务，此次收购将为联想每年增加50亿美元的营收。这是联想集团与IBM时隔近十年后的再次“联姻”。2005年，联想曾以12.5亿美元收购IBM的个人电脑业务。

杨元庆在会后的媒体交流会上表示，“经过一年艰苦的谈判，联想以90%现金以及10%的联想股票，并购了IBM所有的x86服务器业务。联想也因此将在全球服务器市场上获得14%以上份额，排名上升至全球第三，在中国市场获得22%的市场份额，位居第一。”

此外，杨元庆透露，监管机构的批准还有几个月时间，交易完成后会有原IBM7500名正式员工，1500名合同工加入联想，这对联想来说是笔非常宝贵的财富。

由于PC市场萎靡不振，联想正积极在PC之外的市场寻求突破，从而弥补业务短板，以收购方式换取市场份额及商业技术，已成为联想多年来的突围之道。

收购始于一次会面

1月23日下午4点55分，杨元庆在北京宣布，联想刚刚在美国与IBM签订收购协议。当日早上，在港上市的联想集团突然发布停牌公告，宣布从上午9时起暂时停止交易，截至昨日收盘，联想集团在香港交易所以10.32港币收盘，市值1073.5亿港币。

联想曾在本周一表示，公司正在与一家第三方公司洽谈收购事宜，但尚未达成实质性协议。而本周二有报道称，联想重启了收购IBMx86服务器业务的谈判。自2013年4月开始，联想收购IBMX86服务器业务便在业内传开，传闻交易金额在十亿美元左右。

面对最终高出一倍的收购价格，杨元庆对《每日经济新闻》记者表示，“我们对这个价格很满意。”他表示，IBM是一家研发实力很强的企业，收购完成后，联想将获得很好的资产，包括相应的知识产权、品牌及优秀的员工。

根据杨元庆透露，联想与IBM就x86系列业务谈判始于2013年初。杨元庆与IBMCEO罗睿兰（GinniRometty）在IBM总部有一次碰面，当时，罗睿兰询问杨元庆对x86系列业务的兴趣以及并购意向，杨元庆给予了肯定且坦诚的答复后，双方就此正式开启了并购谈判之路。

杨元庆表示，该交易的最终达成，缘于“首先是对方想卖了，才能有合作的可能。”同时，他透露并购完成后，联想有五年时间可以使用IBM的品牌，IBM也承诺在这五年时间里，他们绝大多数内部使用以及外部销售的服务器，都会来自于联想并购过来的业务所生产的产品。

在杨元庆看来，当年收购IBMPC业务时，最大的挑战是如何留住员工。如今联想已经向外界证明了自己在整合方面的驾驭能力，而且x86将会成为联想的核心业务，对原来的员工来说也是不错的选择。

对于服务器市场的远景，杨元庆表示，现在讲还为时过早，就像之前收购PC业务一样，前三年都是整合期，稳定业务第一，过了四到五年才在整合完成的基础上有了高速的增长，获得后来相应的业绩回报。但有一点是可以肯定的，“服务器发展轨迹肯定比PC要好”。杨元庆表示，短时期内联想还是以硬件为主，未来肯定会适应互联网时代的要求，但这次和IBM的合作，不仅仅是买卖关系，未来更是很好的合作伙伴。

意在撬开企业级市场

那么，联想此次竞购IBM低端服务器部门，背后的商业逻辑是什么？杨元庆毫不隐讳地表示，非常看好服务器市场，原因有三。首先，该市场的毛利率可以达到20%以上，比PC要高很多。虽然过去IBM这块业务销量不好，但联想有办法以后让它赚钱；其次，该市场竞争不如PC和手机业那么激烈，仅有惠普、戴尔和思科等；最后，IBM的技术优势，高端客户优势，结合联想的效率，多方面充分结合起来，他相信未来联想在服务器市场一定会有很大的发展空间。

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