至强E5定制化策略助服务器渠道伙伴深耕市场

近日，2012英特尔至强E5渠道媒体沟通会今天在京举办，英特尔公司与服务器渠道市场合作伙伴的代表——天地超云及越海扬波在会上详细介绍了今年针对中国渠道用户的协作创新和营销计划，并回顾了今年三月发布的英特尔 至强 E5 产品系列在性能、能效和云计算应用优化等方面为他们带来的竞争优势，及其与定制化服务相结合创造的市场佳绩。天地超云及越海扬波还通过案例分享进一步体现了英特尔对于渠道伙伴的倾力支持和基于至强E5产品系列的解决方案在渠道市场中的应用价值。

“近两年，英特尔一直在深入全国多个城市，通过全面的生态系统建设、细分目标市场以及加强技术和方案培训等策略，紧密地与渠道合作伙伴合作，”英特尔高级技术销售部渠道服务器的方案专员夏磊在会上介绍英特尔在中国渠道市场的拓展策略及与合作伙伴最新的进展与协作计划时表示：“我们很高兴看到这些举措支持渠道合作伙伴们实现了远超行业水平的增长，而对于英特尔来说，与渠道伙伴们密切合作所获得优势也很多，其中最为重要的一点就是能够充分实现定制化服务。”

所谓定制化服务，就是通过渠道合作伙伴与用户的直接沟通，来更好地了解用户的切实需求，而后通过产品、技术和服务的定制化，向他们提供最适合其应用需求的产品与解决方案。“今年三月发布至强处理器E5产品家族就是借助这一优势迅速被遍布全国的互联网、物流、教育科研、制造、能源等行业的用户所接受，得以承载他们最为关键的云计算和高性能计算业务。”夏磊在总结英特尔至强E5 在中国渠道市场的优异表现时指出：“尽管其优秀的性能和功能表现是吸引渠道用户关注和青睐的基础，但更为重要的是现阶段渠道服务器市场迅猛发展所带来的推动作用，以及渠道合作伙伴们与英特尔通过密切合作，特别是在定制化服务方面的协作为其增添的额外竞争优势。”

“天地超云一直致力于通过提供最优化的‘云就绪’IT基础设施产品和服务，来推动中国云计算产业、技术和应用的发展。英特尔至强E5系列拥有出色的性能和能效，还支持硬件辅助虚拟化技术等多项针对云应用和云服务优化的特性，堪称我们打造更快、更强云计算解决方案的基石。”天地超云合作伙伴事业部总监陈敬熙在沟通会上表示：“基于英特尔全面的产品线及天地超云与英特尔的全方位合作，我们可以根据用户的不同需求提供定制化和行之有效的解决方案。”

来自北京越海扬波科贸中心的营运总监范宇也在会上介绍了公司与英特尔在服务器市场上开展的战略合作，以及英特尔至强E5产品家族为越海扬波带来的市场优势。“我们非常重视与英特尔的合作关系。在双方紧密合作的过程中，我们非常看重为用户提供具备前瞻性、经济性、实用性的方案，技术先进、性能卓越、质量稳定的产品，以及高效快捷、人性体贴的服务，”范宇表示：“今年至强E5产品家族的发布以及定制化服务的策略为我们原本就很顺畅的合作注入了更多的活力，例如，越海扬波基于至强E5处理器的高性能计算(HPC)产品与解决方案在我国教育、科研、地球物理等领域都有出色的表现。”

与天地超云及越海扬波的上述合作，只是英特尔助力服务器渠道市场合作伙伴深耕市场的一个缩影。“我们深知作为产业上游的创新源起者，必须在中国渠道市场的发展过程中肩负引领核心技术革新、与合作伙伴一同发掘用户真实需求，并据此优化完善解决方案的重要使命。与此同时，英特尔通过加强技术和方案培训，增强合作伙伴的整体实力，帮助合作伙伴共同成长。”夏磊指出，后三个环节是英特尔与渠道伙伴合作的重中之重，它们将有助于在英特尔、渠道伙伴和最终用户之间形成一个用户需求清晰明确、技术创新有的放矢、方案价值充分释放的良性循环，并让三方收获真正且持续的共嬴。

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