2012 x86市场云领增长 IBM System x率先发力

市场竞争凭实力 增值海量齐并举

在本届论坛上，"增值"是出现频率最高的一个词。的确，简单的分销和转售已经无法在同质化竞争日趋激烈的市场中生存并获得可持续的发展动力。因此在2012年，为了更好的应对行业变革和企业转型挑战，帮助合作伙伴通过提升自身价值和转型获得新的业务增长点和赢利模式，IBM System x将进一步深化"蓝翼"俱乐部、解决方案销售支持团队、"星河计划"等成功举措，充分发挥包括System x服务器、BladeCenter刀片服务器、存储、网络、系统管理软件、虚拟化软件，以及操作系统在内的整合优势，重点加大对行业市场和区域覆盖的支持与投入，携手合作伙伴将更多价值传递给用户。

在海量产品业务方面，2011年，IBM System x渠道销售实现了22％的年度增长，支持团队也新增加了7位渠道经理和45位渠道专员。在2011年，IBM System x共签约合作伙伴213家，新增合作伙伴达到1752家，新增近百个3-5级地市覆盖。2012年，在区域拓展方面，凭借2011年打下的良好基础，System x新兴城市拓展团队将继续扩大对区域市场的覆盖范围，在2012年计划将合作伙伴数量拓展到3500家，并大幅提升活跃渠道伙伴数量。

价值销售重新诠释System x（蓝翼计划）

截止到2011年底，IBM System x"蓝翼"俱乐部累计推出了25门教程，包括近400个共享文档，共有超过130000人次进行了下载学习，解决了来自合作伙伴的超过3400个技术问题。目前，"蓝翼"俱乐部的注册会员已达8000人，其中活跃会员占到七成以上。

"蓝翼"俱乐部在对合作伙伴技术人员的培训方面，会基于地域、经济、行业的不同而为这些会员提供十分个性化的培训，内容涉及所有与System x相关的技术，因此也成功的吸引到中国最活跃的IT工程师群体的加入。目前，"蓝翼"俱乐部平台上有5600多名活跃的合作伙伴技术人员，预计在2012年将会达到并超过1万人。IBM希望通过提高这1万名工程师的技术水平，去带动整体中国用户的应用水平，把IBM最先进的技术传递到客户手中。

全面增值行业ISV伙伴（星河计划）

2011年，System x平台上的ISV合作伙伴数量已经突破了300家，有些已经具备了为客户提供包括硬件在内的整体解决方案的能力，有些还需要时间的积累和经验的丰富。IBM System x "星河计划"在2012年将继续加大对ISV伙伴的招募和支持力度，使不具备硬件整合与销售能力的ISV合作伙伴迎头赶上，已经具备该能力的ISV伙伴则要在发挥硬件平台的优势和渠道资源分享等更加深入的层面开展工作。

上海金仕达卫宁软件股份有限公司的薛征表示：金仕达卫宁专注于提供医疗行业解决方案，跟IBM System x的合作已经有十年以上的时间了，最初是从简单的供货开始，后来加入'星河计划'，使我们逐步开始有能力提供基于IBM System x的解决方案，到现在已经具备了提供包括技术支持在内的整合解决方案的能力。目前，金仕达卫宁在全国拥有1000多家医院用户，其中三甲医院超过30家，凭借快速的成长，我们2011年已经成功在国内创业版上市。

作为金仕达卫宁的客户之一，来自常州市第一人民医院信息中心的徐峰主任也出席了本次大会。徐峰介绍说："常州市第一人民医院目前的门诊量每年达到185万人次，出院病人接近7万人次，在常州市的500万常驻人口中，我们承担了50%的医疗工作量，因此对医院的信息化系统建设要求也很高，任何的不稳定和系统故障都会影响患者的及时就诊以及医院的正常运转，所以我们需要一套最稳定、最强大的系统。金仕达卫宁和IBM的组合就为我们提供了这样的系统，前者了解医院的需求，有成熟的行业解决方案，而后者是全球领先厂商，能够提供全方位的支持，这是一个三方共赢的局面！"

2012年，IBM还将继续对System x全线产品提供7*24*4（7天/24小时/4小时之内反应）的业内最高水平售后服务；在重点行业客户支持方面，2012年，IBM System x将由专门的行业经理带领整合的支持团队，继续围绕能源、医疗、教育、政府、制造、交通、保险、互联网等八大重点行业提供有力的支持与拓展。

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