VMware冲击服务器虚拟化领域霸主地位

我们之所以说“大概”，是因为正如与各大软件开发商制定的各种企业许可证协议的情况一样，你得拥有非凡的本事，才能弄清楚这些许可协议的真正情况。VMware的这项新的企业采购计划(EPP)也不例外;不过它在一些方面与目前针对企业客户的批量采购计划以及为美国政府设计的事务性采购计划大不一样。与大多数批量采购计划一样，VMware的采购计划其目的不仅在于考验你我的数学功底，更在于考验你我的耐心。新的EPP折扣还没有出现在VMware提供给客户的在线配置器中，但是大概很快就会出现。

如果采用VMware好多年来实行的批量采购计划交易，你得先注册登记，然后购买软件许可证，每次给你一定数量的分数，就像航空公司飞行常客俱乐部那样。你在一段时间内积累的分数越多，享受到的折扣幅度就越大，积累的分数从250分到1749分不等，可以享受软件许可证成本便宜4%到9%的优惠。如果你积累的分数超过1750分，折扣幅度最高可达12%。按照批量采购计划，当你的采购开支达到一定水平时，折扣幅度在两年内仍然有效，你可以把许可证分摊到公司的不同部门和分公司上。如果客户在随后的许可证购买中没有使用分数，分数会自动扣减，从而促使客户以相当稳定的速度采购其软件。一开始，你得购买至少相当于250分数的许可证;如果是单份许可证的vSphere企业增强版、高端的ESXi虚拟机管理程序和工具集，就能获得35分。

就美国政府部门、非营利性机构和学术机构而言，这笔交易更优惠一点，更容易达成，门槛分数只要50分，在采购方案的头三档，折扣会依次优惠一个点;一次采购(或多次采购)超过1750分的那些客户，则可以享受优惠13%的价格。一般而言，批量采购计划或事务性采购计划的一个分数需要购买100美元左右的许可证;按照事务性采购计划，vSphere企业增强版的许可证值35分。

按照企业采购计划，VMware丢弃了分数，改用了代币(token);VMware不是给予许可证方面的折扣，而是让客户可以购买代币，然后他们可以在觉得合适的时候，用代币来购买软件或支持服务。他们把更多的代币存入到VMware中的帐户后，就能享受到幅度越来越大的折扣，购买VMware软件的许可证。与以前一样，共分四档;但是这一回，一个不同的地方值得关注：VMware表示，折扣比现有的批量采购计划还要大;但是说明文档又没有表明那些是什么样的折扣幅度。

可以结合使用批量采购计划的分数和企业采购计划的代币来购置许可证;如果事先购买了足够多的代币，就可以将将来版本的价格锁定在目前的价格水平。代币在三年内有效;你得在代币上标注的有效日期到期之前花掉。想开始使用企业采购计划的价格，你需要是一家规模相当大的客户，至少25万美元的交易额才能获得2500张代币(或等值本地货币)。一旦你参与了这项计划，只能以500个为单位添加代币，每次意味着要花5万美元。

VMware将在10月22日公布企业采购计划的价格。

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