华胜天成“借钱”搞云计算

在云计算方面，华胜天成一直有很强的危机感。微软每年研发经费是100亿美元，在2011年，鲍尔默要求微软内部90%的员工参与到与云计算相关的开发中。IBM从2002年起投入100亿美元开发“按需供应的计算”，现在每年投资云计算的经费不低于60亿美元，惠普、EMC对云计算的年投资都在20亿美元以上。

相比微软、IBM、惠普等国际巨头在云计算方面，每年动辄数十亿美元，上万人的研发团队的投入，国内公司就显得雷声大、雨点小，说的多、做的少。华胜天成董事会秘书兼投资总监邱鲁闽说：“在云计算方面，国际与国内公司的差距不是在缩小，而是在扩大。对此，华胜天成有非常强的危机感。”

融资搞研发

有危机感，就会有动作。6月1日，华胜天成有关“非公开发行A股股票”的申请经中国证监会审核并获得有条件通过。华胜天成成为首个中国“云计算”项目申请融资获批准的IT服务企业，据悉，此次申请融资方案拟向不超过10名特定对象募集资金5.051亿元人民币，投向“云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广”、“面向服务型城市的新一代信息整合解决方案”、“数据治理软件及行业解决方案”、“软硬一体化的IT 资源和机房监控产品研发及推广”等4个项目。其中，向云计算方面的投资将不低于2.1亿元。

华胜天成此次融资至少说明一点，中国方案商开始大幅度增加对于基础研发的投入来保证公司发展的质量。传统上，中国方案商在此方面相当谨慎，甚至可以说是保守，他们都是依靠“滚雪球”式的模式向前发展。突出的表现是，方案商可以为项目销售周转一次向银行贷款几个亿，但在研发方面的投资就谨慎的多，一个项目能投几百万就已经算是大手笔了。在这方面，华胜天成显然是破了一回例。华胜天成之前的成功得益于2000年前后的第一次互联网浪潮，得益于过去10年与国际性公司的合作，而云计算被誉为第二次互联网浪潮。华胜天成董事会秘书兼投资总监邱鲁闽先生说：“如果从财务角度考虑，我们依然可以按照传统的模式继续发展，但华胜天成是一家在中国方案商市场排名前三名的企业，拥有员工近5000人，年销售额超过40亿元。我们必须考虑未来10年公司的定位，必须考虑未来中国本土方案商与国际性企业的博弈关系。”

邱鲁闽同时说：“之后，华胜天成在金融工具的使用上，从手段，到方式将更加灵活。这次是股权融资，之后也不排除债权融资的手段，公司前两大股东已经为华胜天成进行了1.6亿元债权担保。”

直接竞争国际巨头

多年以来，虽然有“18号文件”对软件企业进行支持，但这种支持更多地是体现在税收层面，在国家级重点项目方面没有更多的保护。华胜天成希望通过债权融资这一手段，向业内各界及主管领导，展示华胜天成进入云计算的信心，并希望取得政府相关部门的支持。

另一方面，在国内方案商市场中，还没有形成真正的领袖性公司。国内最大的方案商年销售额不超过50亿元人民币，这一成绩在美国Var500排名中，只能进入倒数几名。邱鲁闽说：“最近几年，华胜天成的资本运作的动作频繁，这表示我们希望在行业中扮演一个更积极的角色，参与到行业整合中。在未来5~10中，中国的方案商应该有民族企业在新一轮的竞争中脱颖而出，政府主管部门也希望打造IT行业的比亚迪、吉利。”

中国IT市场是一个竞争过度的行业，在方案商市场，从神州数码、东软集团，到中关村10个人的小公司都可以挂上“某某科技公司”的招牌， 冠以高科技公司的名头。很多公司的所谓的IT服务业务就是出卖人力资源。竞争过度就说明各公司的技术含量还不够高，技术家底还不够后。邱鲁闽说：“华胜天成本次增发也是想通过核心技术的提升，建立云计算融合服务平台，正真能将客户的IT建设、运维，转移到第三方的方案商平台中来。如果能实现这步，竞争格局肯定会发生改变。”当然，华胜天成融资还有另一目的，邱鲁闽说：“通过核心竞争力的提升，华胜天成希望在技术上与国内竞争对手拉开差距，并进入国外竞争者的核心业务领域。加上华胜天成本地化的能力、成本优势，与国际巨头在整个大中华区域的中高端市场进行竞争。”

规避风险

是投资就要风险，前两年，谈到“转型”二字，总给人眼前一亮的感觉，通常与成功一词联系在一起使用。尤其在资本市场中更是这样，转型就意味着会引入新概念，就有了更多的想象空间。但这两年基金经理再听见“转型”已经慎重很多，他们的第一反应是，你的成本会不会增加，你的业绩是不是会停滞不前。这是因为看惯了企业的兴衰成败，资本市场的思维已经理性很多，转型是一定要交学费的，只是交多交少的问题。

华胜天成投资云计算同样面临风险。可能成功，也可能不成功。邱鲁闽说：“最大的风险在人，如果还按照传统的思维去思考问题，失败的风险非常高；另一方面是创新的机制，以开放的心态接受新的团队、新的创意。”

谈到风险，也可以看到，本次华胜天成投资的是四个项目，除云计算外，还有数字城市、数据中心的相关项目，这本身也是分散风险的一种方式。

另外值得注意的是，华胜天成是国内首个以“云计算”项目申请融资获批的IT服务企业。通过这一概念尝试发行股票募资的还有浪潮信息、滨海能源等公司，但目前都还没获批。其中很重要的原因是，华胜天成提出的云计算研发方向相当务实。华胜天成有超过8000家客户，首先他们要做的是，将这些客户传统的异构数据中心，迁移向云计算环境中，这也是华胜天成提出云计算“融合服务平台”的原因。目前用户主要采用的是VMware、思杰等公司的虚拟化产品，而华胜天成正在研发“异构统一资源调度平台”，该平台可以替代国外产品的解决方案。同时，华胜天成还在投入研发云安全、云存储等方面解决方案，降低用户的综合成本。

邱鲁闽透露，华胜天成去年与云计算服务相关的营收约4亿元，占比仅10%。此次融资5亿元，将全部用于云计算环境下的信息融合服务平台建设等4个项目，投入完成后，预计未来几年云计算业务增速可超过40%。

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